先講結論「SEO跟SEM都很重要!!」，SEO像是吃天然健康的食物，SEO可以讓身體健康長期有效，SEM像是吃藥，短期馬上見效，但是長期吃身體受不了，吃久了還有抗藥性，應該要兩者搭配，根據需求、情境、目的來做「協同作業」，當然前提要有足夠的預算，預算多就可以做更多的關鍵字操作，預算較少就應該把錢「花在刀口上」以最小的風險創造最大效益。
〈延伸閱讀：SEO優化做得好不好? 請用數據證明!!〉

這是我們操作的SEO成功案例，我們用SEO得到與SEM同價值的流量。

付給Google Ads付費關鍵字(月)約36萬台幣，得到131張詢問單

 

   

SEO與SEM的查詢差異

查詢結果排在前面的就是付費廣告的「付費關鍵字」，上面會寫「廣告」兩字，有廣告的就是付費關鍵字廣告，Google的付費關鍵字廣告(Ads)，廣告通常是0-4個，廣告競爭度高就會出現四個，廣告競爭度低就一個都不會出現，付費關鍵字之後的排序就是「自然關鍵字了」。

SEO的優點

SEO長期有效

SEO(搜尋引擎優化)的目的就是透過搜尋引擎(例如：Google)帶來有效流量，SEO就像是鑿一口水井，一旦開挖成功就有源源不絕免費的水可以使用，而SEM就像是自來水公司的水，水龍頭打開就有水，但是沒繳錢就斷水了，長遠來看SEO長期有效。
〈延伸閱讀：SEO怎麼做？ SEO教學指南！〉

SEO長期成本較低

初期雖然在「建置SEO網站」、「SEO顧問服務」、「內容行銷」上要花上一些費用，但是SEO一旦成功，可以帶來長遠而穩定的流量，原本要付費的關鍵字就可以省下來，以多組高競爭的關鍵字來算是可以省下數倍以上費用的。
〈延伸閱讀：SEO關鍵字怎麼選? 行銷公司都這麼做!!〉

SEO點擊率較高

一樣排在第一頁的SEM付費關鍵字與SEO自然關鍵字，SEO被點擊的機率是比較高的，尤其是尋求答案的搜尋方式，搜尋「牛肉推薦」您會點SEM廣告還是下面自然排序的搜尋結果(SERP)? 答案是點擊自然流量產生的網頁的機率是大於廣告的。

 

SEO的缺點

SEO需要長時間累積

Google公司內部工程師已經說明，進行SEO關鍵字優化的內容網頁通常要六個月以上，甚至一年以上才會產生效果，Ahrefs的部落格文章也以數據證明這一點，文章寫著：95％的新發布頁面在一年之內都沒有進入前10名。所以SEO 是需要長期經營的，必須有紀律的長時間執行，才能成功。

 

SEO需要創建網站內容

這也是大部分人SEO執行失敗的原因，沒有辦法以專家的方式「創建內容」，為什麼要專家呢？因為只有在這個領域的專家內容才能帶來「影響力」，如果文章非原創，只是到處複製別人的文章，那麼Google會知道文章不是第一手，因此得不到好的權重，只有以專家方式的文章才容易被流傳、分享。
〈延伸閱讀：內容行銷是什麼？對於銷售有什麼好處？〉

 

SEM的優點

快速有效率

SEM點擊付費廣告是廣告每點一次要付費的方式，有Google Ads、Facebook Ads…都是用PPC作為收費的方式。也因為付費後就可以馬上出現在搜尋結果中，可以應用到很多需要速度的行銷上，例如：耶誕節、母親節、週年慶、特殊發表會...，適合講求速度的SEM，如果用SEO排名，等排上關鍵字時節日早就過了吧。

可進行A/B測試

什麼是A/B測試？就是不知道哪一個廣告比較受歡迎，可以用SEM本身的流量分析功能，測試出A廣告還是B廣告比較受歡迎，這個在Google Ads還是Facebook Ads都是基本的功能，這個在SEO就沒有辦法有效測試。
<延伸閱讀: A/B測試 -行銷不能憑感覺得靠數據>

付費關鍵字目標受眾明確

Google Ads可以明確的定義區域、語言，Facebook Ads的受眾就更細了，可以從性別、年齡、興趣、職業、學歷…透過目標受眾的設定，可以把SEM關鍵字廣告曝光在您想行銷的人眼前，設定受眾(TA)對於控制廣告預算來說是很重要的事情。

 

SEM關鍵字的缺點

付費關鍵字價錢過高

如果您需要曝光的人很多，當您在付費廣告競爭的產業裡，您的關鍵字單價可能會非常高，一個字幾十元，甚至上百元，一天點個幾次就要上千上萬了，您的預算很快就被點光了，遇到同業的惡意點擊就更快燒完您的廣告預算，ROAS(廣告投資報酬率) 數字就會很難看。

SEM付費關鍵字效果遞減

用同幾個廣告不斷曝光，常常搜尋看到廣告的人，失去新鮮感當然就不願意點擊，無論是Google Ads還是Facebook Ads都一樣，必須要常常更改圖片、文案、受眾，要常常更新SEM廣告，不然效果一定是一天不如一天，像是吃藥的一樣會有抗藥性。

 

SEO與SEM的比較表

SEO與SEM如何協同作業？

執行SEO勢在必行

SEO是一個無論要不要做SEM付費關鍵字都應該要執行的工作，而且越早越好，兩者並不衝突，對於以「轉換率」作為目標的公司更應該要做SEO，雙管齊下，轉換訂單的成本才會越來越低。

 

利用Facebook橋接網站

剛寫好熱騰騰的文章一定沒有辦法馬上被看到，但是透過Facebook Ads的廣告可以馬上被特定的受眾看到，把流量帶來網站，利用快速有效的SEM付費關鍵字帶來流量，並以社群作為網站的外部連結，以社群跟網站做橋接，對SEO是有幫助的。
〈延伸閱讀：UTM -追蹤臉書貼文成效的利器〉

 

利用Google Ads測試轉換率

Google的Search Console的關鍵字數據可以整併到GA(Google Analytics)，但是無法知道這些關鍵字的轉換數據，可以利用Google Ads去測試關鍵字的轉換成效，以這個數據去調整SEO的「關鍵字策略」，除了關鍵字策略以外，新網站在全新上線的狀態下是沒有流量的，這時候可以利用Ads下一點廣告讓大家認識網站。
〈延伸閱讀：網頁設計跟網站轉換率有關嗎？〉

使用SEM再行銷

SEO帶來了流量，但是SEO是被動行銷，當瀏覽者離開網站的時候，很可能就像變心的女友再也不會回來，這時候可以利用付費關鍵字的「再行銷」讓網站內容出現在到過網站的人的眼前，無論是臉書、Google都有這個功能，這是SEO化被動為主動，與SEM一起合作的行銷方式。

 

SEM需要關鍵字研究？

如何選擇關鍵字？

SEM研究適合關鍵字的程度可不亞於SEO，甚至要更比SEO選擇關鍵字更精細，因為每一次的關鍵字選擇都關乎廣告預算，選擇高競爭關鍵字成本高，出價過高容易因為廣告預算不足而提前下架，選擇競爭度低的關鍵字就可能面臨有排名沒流量的窘境，所以選擇低競爭又有流量的關鍵字就變得非常重要，當然你可以使用ADS關鍵字建議工具進行關鍵字選擇，也是SEM成功的關鍵，不斷測試不同關鍵字的成效，爭取更多的點擊和轉換。
〈延伸閱讀：SEO關鍵字怎麼選? 行銷公司都這麼做!!〉

SEM文案很重要

SEM跟SEO文案本質並無不同，都是寫出吸睛的標題與描述，只是SEM比SEO的文字限制更嚴格，包含標題字數、描述字數、內容審查，除此之外幾乎是一樣的邏輯，所以要好好的在文字上琢磨，標題、描述文案寫得好可以提昇點擊率，可以用多組文案去測試哪一個好，把好的留下來，不夠好的換一個文案，這就是SEM的操作技巧之一，不要以為同一個廣告一直下就會有成效，廣告也是需要新鮮感的。

〈延伸閱讀：SEO教學，網站標題跟描述要怎麼寫？〉

結論

無論是SEO或SEM都有它的任務與意義，規模小的公司行號，廣告預算較少之下更應該優先執行SEO，因為這是有效對抗大公司的「行銷武器」，並以小量廣告預算執行付費關鍵字，Google Ads與Facebook Ads都應該下一點，直到SEO帶來自然流量，再降低付費廣告費，擅用兩者特性就能讓您的網站更有效率的曝光。
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