SEO收費行情?該怎麼選擇SEO公司?

Author: 路卡斯特
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大家都在討論SEO關鍵字排名,市場報價非常紊亂,比網頁設計服務更沒有報價依據,加上很多人不懂SEO,完全無法辨識SEO廠商好不好,每個SEO公司都把自己說得很厲害,SEO報價像是坐雲霄飛車一樣,從免費到幾十萬都有,該怎麼辦呢?
 

SEO是甚麼? 
SEO就是Search Engine Optimization的縮寫,中文翻譯是「搜尋引擎優化」,簡單來說SEO就是把網站優化成搜尋引擎喜歡的樣子,SEO是為了讓Google更喜歡您的網站,Google喜歡您的網站就會給您更好的分數,讓您的網站曝光與關鍵字排名更好,SEO帶來的流量是指「免費不用花廣告費的自然流量」,免費流量當然是越多越好啊,SEO做得好就可以省很多行銷的成本。
<延伸閱讀: SEO是甚麼? 簡單說給你聽>


常見的SEO收費方式

顧問型與排名型

市場收費大致上分成兩大類,「排名型」跟「顧問型」,排名型收費方式比較多種,有以下幾種: 「 排上一組,收費一組」、「預收費,幾組上幾組」 、「免費排名,排上才收費」,通常排名型是月收費,顧問型則是收固定費用,通常是一年合約,採月收或是季收,因為SEO成效至少要半年~一年才能看到具體有感的成效,有些顧問型的SEO公司也會定義關鍵字數量,並且收取排上關鍵字後的績效費用,SEO費用更高了。


SEO收費方式比較

項目 排名型 顧問型
收費方式 1. 排上一組,收費一組。
2. 預收費,幾組上幾組。
3. 免費排名,排上才收費。
1. 月固定收費
2. 年固定收費
3. 月固定費+績效費
關鍵字數量 少數幾組關鍵字 不限關鍵字數量
排上名次收費 第1頁~第3頁 不以名次收費
優點 確保關鍵字排名 整體網站成長,重視效果
缺點 關鍵字排上也沒效果
浪費時間沒排上關鍵字
多組關鍵字成本太高
遇到SEO黑帽公司
選錯關鍵字沒成效
沒有執行力
顧問不專業
浪費時間沒成效
遇到SEO黑帽公司
選錯關鍵字沒成效
年收費 4萬 ~ 100萬(以量計價) 2萬 ~ 100萬(固定費用)
額外費用 內容費用、設計費 內容費用、設計費


(製表: 達文西數位科技)

保證達標,無達標退費的陷阱

很多SEO公司會用保證排名來當做業務的手段,沒有達標真的會退費嗎?首先我們要先理解達標的標準是什麼?如果標準很低,是一個很容易達成的目標,根本不需要退費,如果標準很高,是非常競爭的關鍵字,那麼SEO也不會選這些關鍵字砸自己的腳,那有沒有真的有實力也能保證排名的SEO公司?有的,通常他們是顧問型SEO公司,未接案前會先透過分析工具進行網站分析,確定有把握之後才列出保證排名的高競爭關鍵字,但收費非常昂貴,萬一年約到齊還是排不上,則可以免費延續合約繼續排名,但依然不會退費。除了這種公司以外,還沒有看過真的會退費的SEO公司,收到口袋的錢再拿出來退錢給你,這根本不符合商業利益,保證排名這件事本就是違反SEO觀念與邏輯的事情。
延伸閱讀: 你還相信「保證關鍵字排名」這種鬼話? 〉


免費排上才收費的陷阱

因為免費,當然不可能做太多事,通常這樣的SEO廠商會利用客戶「免費」、「沒損失」、「姑且試試看」的心態,吸引很多客戶上門,利用客戶對SEO關鍵字的無知,排上一堆「根本沒什麼用」的關鍵字,或利用產業本身關鍵字的競爭度低,排上本來就「很容易排上」的關鍵字,然後開始收費,乍看完成任務,但實際上根本沒有效果,萬一是用黑帽SEO做的就更得不償失了。

延伸閱讀: SEO作弊(黑帽)不可取,被Google抓到很嚴重啊!!


排幾組上幾組的陷阱

「選幾組排上幾組」的SEO廠商不可能全部都選難排的關鍵字,萬一都排不上,不就都白做工了,通常選字會安插一些「好排、競爭度低的字」,如果您對SEO有基本認知,也知道流量與競爭度的差異,您全部選了「高流量、高競爭關鍵字」,他們也會要求您換一些競爭度低的關鍵字,以能達成目標為依據,SEO公司把選的關鍵字都達標了,但你的網站有達標嗎?有達到訂單的轉換?迷信排名卻沒有做整體關鍵字規劃與策略,即使排上第一頁一樣有很高的跳出率,白忙一場。網站的流量本來都不應該過度依賴少數幾組關鍵字,這樣萬一排名掉了就會造成及大的損失。
延伸閱讀: 網站排名掉了該怎麼辦?


SEO顧問型的盲點

顧問不保證關鍵字排名,萬一找到不專業的顧問,花了錢也沒有得到成效,白花錢做了一堆沒意義的工作,沒有能力進行各種專業整合,沒有辦法在網站內容上進行有效的SEO策略,一年時間到了網站依然毫無成效,或者設定了錯誤的關鍵字目標,SEO目標是達成了,但是並創造有限的轉換(訂單)。SEO顧問通常是不會執行的,找一家可以帶著你執行,也幫忙執行的SEO公司就變得很重要了。

延伸閱讀: 該如何找到適合的SEO顧問呢?


SEO公司怎麼選?

無論是「排名型」或「顧問型」都可能遇到不專業的SEO公司,那要怎麼選擇SEO公司呢? 首先,我必須跟大家說,很多SEO工作項目SEO公司本身是做不來的,例如:網站本身結構差、速度慢, SEO公司有辦法改善嗎?SEO公司必須跟很多專業團隊進行整合,例如:網頁設計公司、廣告行銷公司…,選擇SEO公司就是在選擇一家「SEO觀念正確」與「SEO執行力高」的公司,如果您想找一個「一起成長的行銷夥伴」,顧問型公司會是您更好的選擇,因為只有SEO顧問型服務才有可能提供給您「行銷整合」的最佳建議,而不是一直強調「關鍵字排名」,其實關鍵字排名是「果」不是「因」能帶來以高度帶來商業價值的SEO公司才是您該選擇的。
<延伸閱讀:網頁設計是什麼? 設計公司不會告訴你的5個真相


詢問SEO操作方式?

如果SEO公司很神祕跟你說,他們的SEO採用特殊的操作技術,那真的可以放棄這家公司了,因為Google早就把所有的SEO操作指南放到線上文件,只要是正統不作弊的SEO公司都是用內容優化方式操作SEO,絕對不會是「不能說的秘密」,SEO公司之間的差異通常是「對網站數據與網站內容策略看法有所不同」,但基本上SEO操作方向是類似的,都是採用內容操作,越能精準找出關鍵字、並做出好的SEO策略的公司越能幫您達成SEO目標。

 

有沒有撰寫SEO文章?

這個一定要問,專業的SEO公司如果不寫SEO文章,只會調整網站架構是沒有辦法幫您的網站達到SEO成效的,當然您可以選擇自己寫文章,但SEO公司如果沒有豐富的撰寫經驗,他們怎麼幫你優化文章?常常寫才知道要怎麼優化文章,文章缺乏哪些SEO元素、需要改哪裡、需要補充什麼內容...,SEO成效絕對跟網站內容有關,網站內容越來越重要的時代,不寫SEO文章絕對不是一家好的SEO公司,調調架構就想排上關鍵字的時代早就已經過去。
<延伸閱讀:SEO文章怎麼寫才符合架構呢?


有沒有成功SEO案例?

很多SEO公司很喜歡放一堆「排到第一頁的關鍵字」當做成功案例,這不算是成功案例,因為排上第一頁的關鍵字並不能保證「網站轉換率」,轉換詢問單、訂單、電話..,無法保證流量成長,「排上一堆沒有流量的關鍵字沒有效用」,感覺排上某些關鍵字很厲害,但只能用來騙一些不懂的客戶,不要把排上關鍵字當做網站KPI,而是應該更注重網站整體流量的提昇、關鍵字整體曝光、自然關鍵字整體提昇、關鍵字收錄量提昇、網站的轉換成效,可以詢問SEO公司是不是有案例可以說明,網站因為做了SEO優化而得到成效的例子,SEO成功絕對是因為數百組的關鍵字帶來的流量,而不是侷限於少少的幾組關鍵字。
<延伸閱讀:網頁設計跟網站轉換率有關嗎?


搜尋量過低的關鍵字,排上第一名成效也不高

沒有流量的關鍵字
 

應該追求的是整個網站的「自然流量成長」

不斷成長得的自然流量
 


SEO怎麼做才會成功? 

建置有SEO架構的網站

SEO怎麼做才會成功的第一件事,建造「有SEO架構SEF的網站」。什麼是具備SEF架構的網站?簡單來說就是:自適應式網站(RWD/AWD)、專業的管理後台(CMS)、具備SSL、優化的URL網址(自訂網址)、Sitemap自動提交、簡潔有效率的HTML碼、結構化資料、HTML自動化、網站速度快..,真的有能力的SEO公司一定會針對這些「最基本」的東西進行調教,您只要把網站做「SEO基本健檢」就知道您的網站是不是具備SEO架構了,測試一下網站速度就知道是不是有SEO基本能力了,不是每一家網頁設計公司做的網站都有SEO架構,可以把設計公司本身的官網網址貼到Google PSI去測試,只要是分數低就是沒有能力調教網站,自己的網站都無法得到高分有辦法幫您的網站調整到高分嗎?
<延伸閱讀:SEO架構的網頁設計,SEO成功率才會高>

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進行專業的SEO分析

SEO怎麼做才會成功的第二件事,導入「完整的網站分析系統」。網站分析工具不是只有Google Analytics(GA),光是Google的SEO工具就有10種以上,還有更多的免費、付費分析工具,透過這些工具可以知道:網站內容與結構是否完整、關鍵字排名狀況、與競爭對手網站差異、網站流量分析、網站外部連結分析、網站目標轉換率、網站行為分析…還有好多數據需要進行分析,雖然「會操作工具不等於會分析」,但連工具都不完整,是無法精確分析的,網站分析師、分析工具成本都不低,SEO公司的專業與經驗是成敗的關鍵。
延伸閱讀:真正免費的SEO優化工具
延伸閱讀:SEMrush、Moz、Ahrefs,SEO分析工具哪個好?

 

有效的內容行銷策略

SEO怎麼做才會成功的第三件事,創建「有價值且SEO優化的文章」。有了網頁設計公司的良好SEF架構,加上專業的網站分析與建議,就是要開始進行內容行銷策略,這是很多SEO公司所缺乏的,SEO公司最常犯的錯誤就是「把SEF當SEO」,以為把網站填滿 meta的標題、描述、關鍵字就以為已經完成SEO。內容行銷已經是最有效的「行銷方式」之一,只要您願意找資料就可以得到相關資訊,內容行銷就是三個步驟:內容策略 -> 製作內容 -> 追蹤數據,高品質內容可以帶來長遠的流量與關鍵字排名提昇已經被實踐了很多年了。
延伸閱讀:內容行銷是什麼?對於銷售有什麼好處?


不要只看關鍵字排名

如果SEO公司的KPI是關鍵字排名,那麼把關鍵字排上第一頁就是SEO公司的目標,但這卻不是您公司的目標,您的目標應該是「有效轉換」成詢問單、訂單、預約...,有很多客戶用盡方法把網頁排到第一頁,但是網頁內容沒有參考價值,所以產生高達90%以上的跳出率,也就是說90%的人一到網站連看都沒看就跳走了,這樣有意義嗎?千萬不要只看關鍵字排名,更應該重視有價值的內容,提供給客戶真的有意義的資料,好的關鍵字排序加上「高網站停留率」才是最佳的結果。
延伸閱讀:SEO優化做得好不好? 請用數據證明!!


SEO執行與整合是成敗關鍵

大部分企業普遍存在SEO執行問題,SEO除了觀念要正確、操作方法要依照Google規範外,最重要的是「執行力」,甚麼都不做是不會有成效的,即使找了台灣最知名的SEO公司一樣不會有什麼成果,如果真的沒有時間去執行,建議您交給專業公司去撰寫文章再交給SEO公司優化,有些SEO公司也有撰寫文章的服務,只有願意投入時間與金錢的公司才能享受比付費關鍵字更划算的投資報酬率,執行最重要的工作就是整合,只有把網站跟SEO充分整合才能得到最高的SEO效益,以免網站設計公司、SEO公司、廣告行銷公司互相推諉責任。
延伸閱讀:網頁設計與SEO的完美整合


SEO整合工作

工作項目 SEO公司 網頁設計 廣告行銷
網站基礎掃描檢查 執行 -- --
網站基礎META撰寫 執行 -- --
Google相關服務整合 執行 執行 執行
網站架構優化 -- 執行 --
網站結構資料化 -- 執行 --
網站速度最佳化 -- 執行 --
關鍵字佈局建議 執行 -- --
關鍵字收錄分析 執行 -- --
競爭對手分析 執行 -- --
部落格文章系統 -- 執行 --
文章內容結構優化 執行 -- --
使用者體驗優化 -- 執行 --
使用者行為分析 執行 -- --
網站目標轉換建置 執行 -- 執行
網站自訂網址 -- 執行 --
網站流量分析 執行 -- 執行
外部流量監控 執行 -- 執行
內容行銷企劃與製作 執行 -- 執行

(製表: 達文西數位科技)


操作SEO有甚麼效益? 


達米肉鋪- 自然流量年成長數據

達米肉鋪-Search Console成效


達米肉鋪- 自然流量單月成長100倍

達米肉舖月成長數據


省下Google Ads(SEM)廣告費用

當SEO開始發揮作用的時候,可以幫助您省下更多的SEM廣告費用,SEO帶來自然流量的轉換(訂單、詢問單),您可以適時調降廣告費,擅用兩者特性就能讓您的網站更有效率的曝光。

延伸閱讀:SEO自然關鍵字、SEM付費關鍵字,該用哪一個?


這是我們操作的SEO成功案例,我們用SEO得到與SEM同價值的流量


付給Google Ads付費關鍵字(月)約36萬台幣,得到131張詢問單
ADS-Pay



結論

SEO絕對不是「把關鍵字排到第一頁」這麼簡單的說法而已,要達到真正的「有效行銷」,網站必須經過「專業的過程」,從網站建置、定義網站目標(KPI)、網站分析、內容行銷、整合其他行銷,每一個流程都是網站行銷成功的關鍵,要執行SEO就要生產「高品質、有用的內容」。每個人都希望花最少的錢帶來最多的客人,這是很正常的期待,如果您希望透過「內容行銷」可以帶來比「網路廣告」更多的客戶,您的每一步都必須扎實,先找對SEO顧問公司,做正確的事情並持續的做下去,只要您願意做,您就會超越競爭對手得到客戶的關係與信任,獲利只是伴隨而來必然的結果。
延伸閱讀:SEO檢測網站,看網站是否具備SEO架構!!


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<延伸閱讀:SEO怎麼做? SEO教學指南!>

(本文為達文西數位科技所有,轉載文圖請註明出處)
 

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