如何說服老闆投資SEO?提出具體的SEO計畫

Author: 路卡斯特
Persuade the boss


如何說服老闆投資SEO?

SEO當然是一種投資,短期看不到成效,而且長期不保證獲利,你當然理解SEO勢在必行,如果SEO可以成功,將為你的業務工作帶來無限成效,甚至因此加薪、升遷、受到公司器重,但是要怎麼說服老闆投資SEO呢?


以降低關鍵字廣告支出說服

SEO的終極目標就是要轉換成訂單,老闆最想知道投資SEO能帶來什麼好處?這時候的你必須要審視一下公司狀態以提出SEO好處,如果公司正在執行ADS付費關鍵字 ,那你可以說:「如果進行SEO,我們將增加更多的自然流量便可以減少關鍵字廣告費用,每月可以減少NT 20,000的廣告支出」。


以取得客戶訂單的方式說服

可以用SEO可以「取得訂單」方式說服老闆,因為SEO是一個24小時都不用休息的業務員,不喊苦不喊累,還可以走遍全世界,幫公司帶來業績。如果SEO可以成功,將提昇網站流量,流量可以轉換成客戶詢問或訂單,只要成交訂單就值回票價了,把SEO成本當做請一個業務的薪水,SEO還是一個超級業務,記得要用老闆在意的數據去說服老闆,避開他們不懂的專業名詞。


用超越競爭對手說服老闆

如果以SEO成效還無法說服老闆,你可以使用超越同業競爭對手說服老闆,沒有一個老闆會希望被競爭對手一直踩在腳下,也會希望有一天可以站上敵人的肩膀,告訴老闆只要根據網站分析數據、解構競爭同業網站、投入更多排名因素,就有機會趕上競爭者,甚至超越對手,只要投入一樣的心力就能得到一樣的成果,用對手的成功案例激發老闆的興趣與狼性。


提出具體的SEO計劃

如果老闆已經快被你的完美推銷給說服,這時候可以趁勢提出更具體的SEO計畫書,提出所需要費用與人力,包含:網站設計費、SEO顧問費、網站架構優化費、文章撰寫費用、需訓練的人力、需投入的人力、執行流程計劃…,把整個流程與預估費用製作文件並提出來討論,一個具體且可預期利益的投資,老闆不會說「不」,老闆也知道經營事業沒有捷徑需要時間醞釀,反之,如果計畫只是紙上談兵,虛無飄渺的浮誇規劃藍圖,老闆當然會有所遲疑。


SEO規劃費用參考

項目 年度費用 單次費用
網站設計 -- 6萬~25萬
網站代管(含SSL) 1萬~2萬 --
網站架構優化 -- 2萬~10萬
SEO顧問 10萬~30萬 --
網站文章撰寫 -- 5,000~12,000/篇
網站分析工具 2萬~10萬 --
網站素材設計 -- 5,000~15,000/件
網站內容與外部連結   --
外部網站寫手 -- 6,000~30,000/篇
總計 13萬~42萬 以量計費


(製表: 達文西數位科技)

有疑慮的問題再次說明

前面已經把執行SEO可以帶來的好處:可以降低廣告費支出、可以得到更多訂單、可以超越競爭對手,並提出具體的SEO計劃,但是老闆好像還是很猶豫,怎麼辦呢?因為老闆還是有很多疑慮,只要誠實以告並重新說明問題,用老闆的語言讓他理解真相,他可以理解之後自然就願意投入資源,常見的問題像是:


SEO多久可以排上?

老闆對於SEO的最常問的問題就是「何時可以排上關鍵字?」根據執行Ahrefs數據,執行SEO的第一年就能登上第一頁的關鍵字只有5.7%,真的會有一種失落感,但這一切努力都是成功前的醞釀,只要不斷努力優化架構並撰寫內容,幾乎沒有看過失敗網站,努力執行SEO計劃就會有收穫,當然有專業的團隊帶領會更有效率。

第一年能排上第一頁的關鍵字只佔5.7%
第一年排到第一頁的關鍵字比例
資料來源:Ahrefs


關鍵字排上以後不會掉嗎?

關鍵字排上以後排名還會掉嗎?答案是「當然會」,因為各種因素的變動,關鍵字排名不會永遠都在第一頁,也會有掉排名的時候,只要重新檢查網站,進行數據分析,重新優化與調整,重回排名也是遲早的事情,排名掉了很正常趕快趕上就好。
延伸閱讀:網站排名掉了該怎麼辦?


SEO不是有很多騙人的公司嗎?

市場上的確有很多擅於欺騙的SEO公司,利用客戶對SEO的陌生會提出很多不會兌現的保證,這時候只有讓自己更了解SEO才能免於被騙,正的SEO方法早就可以從Google官方網站找到資訊,SEO方法可以具體說明的,如果有SEO公司說那是他們的商業機密,不願意告知操作流程,那100%是騙你的,SEO專案過程可以公開透明,比起技術,SEO公司的執行力才是成功的關鍵。
延伸閱讀:SEO優化做得好不好? 請用數據證明!!


SEO服務不續約會怎樣?

網站追求自然流量的不斷成長,如果網站有成長並獲利為什麼不繼續?如果沒有成效不續約也不會怎樣,網站排名也會持續在上面,除非遇到Google演算法改變、網站內容調整不當、大量競爭者超越、網站主機故障…,才會有明顯的流量掉落。SEO服務是一個持續性的服務,如果公司是成長而且有獲利,長期也需要專業SEO帶領,那麼為什麼不繼續合作?如果沒有成效,當然可以不續約換一家SEO廠商試試看。
延伸閱讀:SEO收費行情?該怎麼選擇SEO公司?


結論

SEO帶來的商業利益非常大,這已經被無數企業與網站證實,說服你的老闆執行SEO對公司來說非常重要,請用老闆的角度看待網路行銷,用老闆的語言跟他們溝通,他們不會想知道網站跳出率、離開率、停留率、轉換率、曝光數、點擊率…這些難懂的專業名詞,他們只想知道SEO要花多少錢?值不值得花這筆錢?能賺多少錢?能不能超越競爭對手?能不能在未來持續站穩市場?永遠站在「幫老闆賺錢」的角度說明並提出計劃,你一定可以成功說服老闆執行SEO。
延伸閱讀:SEO是什麼?SEO怎麼做?2021重點教學

(本文為達文西數位科技所有,轉載文圖請註明出處)
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