如何說服老闆投資SEO？提出具體的SEO計畫

 

如何說服老闆投資SEO？

SEO當然是一種投資，短期看不到成效，而且長期不保證獲利，你當然理解SEO勢在必行，如果SEO可以成功，將為你的業務工作帶來無限成效，甚至因此加薪、升遷、受到公司器重，但是要怎麼說服老闆投資SEO呢？

以降低關鍵字廣告支出說服

SEO的終極目標就是要轉換成訂單，老闆最想知道投資SEO能帶來什麼好處？這時候的你必須要審視一下公司狀態以提出SEO好處，如果公司正在執行ADS付費關鍵字 ，那你可以說：「如果進行SEO，我們將增加更多的自然流量便可以減少關鍵字廣告費用，每月可以減少NT 20,000的廣告支出」。
〈延伸閱讀：SEO自然關鍵字與Ads付費關鍵字，用哪個比較好？〉

以取得客戶訂單的方式說服

可以用SEO可以「取得訂單」方式說服老闆，因為SEO是一個24小時都不用休息的業務員，不喊苦不喊累，還可以走遍全世界，幫公司帶來業績。如果SEO可以成功，將提昇網站流量，流量可以轉換成客戶詢問或訂單，只要成交訂單就值回票價了，把SEO成本當做請一個業務的薪水，SEO還是一個超級業務，記得要用老闆在意的數據去說服老闆，避開他們不懂的專業名詞。

用超越競爭對手說服老闆

如果以SEO成效還無法說服老闆，你可以使用超越同業競爭對手說服老闆，沒有一個老闆會希望被競爭對手一直踩在腳下，也會希望有一天可以站上敵人的肩膀，告訴老闆只要根據網站分析數據、解構競爭同業網站、投入更多排名因素，就有機會趕上競爭者，甚至超越對手，只要投入一樣的心力就能得到一樣的成果，用對手的成功案例激發老闆的興趣與狼性。

提出具體的SEO計劃

如果老闆已經快被你的完美推銷給說服，這時候可以趁勢提出更具體的SEO計畫書，提出所需要費用與人力，包含：網站設計費、SEO顧問費、網站架構優化費、文章撰寫費用、需訓練的人力、需投入的人力、執行流程計劃…，把整個流程與預估費用製作文件並提出來討論，一個具體且可預期利益的投資，老闆不會說「不」，老闆也知道經營事業沒有捷徑需要時間醞釀，反之，如果計畫只是紙上談兵，虛無飄渺的浮誇規劃藍圖，老闆當然會有所遲疑。

有疑慮的問題再次說明

前面已經把執行SEO可以帶來的好處：可以降低廣告費支出、可以得到更多訂單、可以超越競爭對手，並提出具體的SEO計劃，但是老闆好像還是很猶豫，怎麼辦呢？因為老闆還是有很多疑慮，只要誠實以告並重新說明問題，用老闆的語言讓他理解真相，他可以理解之後自然就願意投入資源，常見的問題像是：

SEO多久可以排上？

老闆對於SEO的最常問的問題就是「何時可以排上關鍵字？」根據執行Ahrefs數據，執行SEO的第一年就能登上第一頁的關鍵字只有5.7%，真的會有一種失落感，但這一切努力都是成功前的醞釀，只要不斷努力優化架構並撰寫內容，幾乎沒有看過失敗網站，努力執行SEO計劃就會有收穫，當然有專業的團隊帶領會更有效率。

第一年能排上第一頁的關鍵字只佔5.7%

【資料來源：Ahrefs】

關鍵字排上以後不會掉嗎？

關鍵字排上以後排名還會掉嗎？答案是「當然會」，因為各種因素的變動，關鍵字排名不會永遠都在第一頁，也會有掉排名的時候，只要重新檢查網站，進行數據分析，重新優化與調整，重回排名也是遲早的事情，排名掉了很正常趕快趕上就好。
〈延伸閱讀：網站排名掉了該怎麼辦？〉

SEO不是有很多騙人的公司嗎？

市場上的確有很多擅於欺騙的SEO公司，利用客戶對SEO的陌生會提出很多不會兌現的保證，這時候只有讓自己更了解SEO才能免於被騙，正的SEO方法早就可以從Google官方網站找到資訊，SEO方法可以具體說明的，如果有SEO公司說那是他們的商業機密，不願意告知操作流程，那100%是騙你的，SEO專案過程可以公開透明，比起技術，SEO公司的執行力才是成功的關鍵。
〈延伸閱讀：SEO優化做得好不好? 請用數據證明!!〉

SEO服務不續約會怎樣？

網站追求自然流量的不斷成長，如果網站有成長並獲利為什麼不繼續？如果沒有成效不續約也不會怎樣，網站排名也會持續在上面，除非遇到Google演算法改變、網站內容調整不當、大量競爭者超越、網站主機故障…，才會有明顯的流量掉落。SEO服務是一個持續性的服務，如果公司是成長而且有獲利，長期也需要專業SEO帶領，那麼為什麼不繼續合作？如果沒有成效，當然可以不續約換一家SEO廠商試試看。
〈延伸閱讀：SEO收費行情？該怎麼選擇SEO公司?〉

結論

SEO帶來的商業利益非常大，這已經被無數企業與網站證實，說服你的老闆執行SEO對公司來說非常重要，請用老闆的角度看待網路行銷，用老闆的語言跟他們溝通，他們不會想知道網站跳出率、離開率、停留率、轉換率、曝光數、點擊率…這些難懂的專業名詞，他們只想知道SEO要花多少錢？值不值得花這筆錢？能賺多少錢？能不能超越競爭對手？能不能在未來持續站穩市場？永遠站在「幫老闆賺錢」的角度說明並提出計劃，你一定可以成功說服老闆執行SEO。
〈延伸閱讀：SEO是什麼？SEO怎麼做？2021重點教學〉

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