SEO行銷之前,你應該了解的10件事

Author: 路卡斯特
SEO-Marketing-10-things

如果對SEO還很陌生,建議先看一下〈SEO是什麼? 簡單說讓你聽得懂〉,如果大概了解SEO是什麼,那本文就是要幫助你想一想,想清楚網站是不是應該執行SEO? SEO無法短時間內拿到訂單,SEO也不是便宜的服務,SEO還不見得適合你的產業,SEO缺點這麼多,為什麼還是有這麼多公司要投入?因為流量就是錢,只要SEO執行成功,就能帶來成倍的商業利益,讓潛在客戶轉換成訂單,SEO一直都是給相信的人買的。
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第一:SEO不是行銷的萬靈丹

很多人以為進行SEO行銷就能提高網站銷售量,其實從陌生到願意掏錢出來買,是一個需要不斷跟買家溝通的過程,SEO只能帶來流量,但無法將商品或服務賣出去,最後客戶願意買單,絕對是因為網站內容說服了他,網站內容是行銷的最後一哩路,有好的網站內容才有機會轉換
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第二:SEO從來都不是一個便宜的服務

很多人以為SEO就是把關鍵字排上去,但為何SEO公司報價差這麼多?如果可以更了解SEO行銷,你就會知道SEO行銷是需要很多投入的,包含網站架構優化、網站內容優化、網站連結優化…,每個細節都要花錢,顧問費、文章費、文章素材設計費…,優質內容讓網站成為一個「極具說服力的網站」然後驅使客戶買單,好的SEO公司讓不會只看關鍵字排名,而是包含視覺、使用者體驗、行銷漏斗、網站流程,以數據調整網站。
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第三:SEO公司無法獨自完成SEO工作

很多人以為找了SEO公司執行SEO行銷就可以等著收割成果,這絕對是錯誤的想法,SEO顧問的確可以幫忙分析產業、分析競爭對手,也可以找出適合的關鍵字,甚至還幫忙寫了文章,改善了網站體驗,但SEO公司無法幫你賣商品與服務,你得親自上場讓客戶了解你,只有願意跟SEO公司一起投入的企業才有機會突破瓶頸,成功說服客戶買單。
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第四:SEO無法短期得到成效

SEO行銷需要長期才能看到成效的原因是,SEO需要時間被Google收錄,需要時間讓排名成長,擠下競爭對手的網站排名,當搜尋「重要關鍵字」時,如果出現很多高權重的網站時,就代表這是一個艱鉅的SEO任務,例如:「貸款」、「徵信」、「整形」…,這些都是高競爭的關鍵字,高競爭關鍵字都需要長期執行才能排上第一頁,只有低競爭才有機會在3-6個月看到成效。
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第五:網站架構對SEO非常重要

SEO行銷最重要三件事:網站架構、網站內容、網站連結,很多SEO公司常建議用Wordpress執行SEO行銷,其實Wordpress並不是一個好排名的網站架構,即使它有完整的SEO外掛工具,當大家都用Wordpress,請問你的網站優勢在哪裡?如果不會設計網站,不懂要怎麼優化架構,當然是用Wordpress最省事,如果是高競爭產業,網站架構就不能馬虎了,一定要「極致架構優化」才能打敗對手
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第六:網站不見得要請SEO顧問

誰說SEO行銷一定要請SEO顧問,很多網站的產業是屬於低競爭產業,如果是冷門產業,關鍵字不用太花力氣就能排上,這時候是不需要請貴森森的SEO顧問執行SEO的,只要擁有一個好的SEO網站,把網站內容寫好,就能順利排上這些關鍵字,如果要自行操作SEO,具備SEO架構的網站就不能隨便找,因為有了好的SEO網站才能事半功倍。
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第七:SEO可以減少ADS廣告的負擔

很多電商或是服務網站,常常大手筆的買付費關鍵字,但是卻不願意把錢花在SEO行銷上面,原因是覺得SEO要等很久才能看到成果,電商的確需要快速與彈性,但如果可以執行SEO,自然關鍵字流量轉換成本,長期來看是遠優於Ads付費關鍵字的,建議兩者搭配使用,才能達到最佳平衡。
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第八:SEO不能只管關鍵字排名

很多SEO公司都把關鍵字排名當做KPI目標,其實SEO行銷的目的是為了「提供好的內容給瀏覽者」,Google會去看網站是不是好讀、好用、真實,是不是有架構上的缺失,是不是有其他網站的信用保證(反向連結),然後才會給予好的排名,SEO不能只是專注在關鍵字排名,而是應該把網站內容優化,讓到達網站的瀏覽者,會因為專業內容而有下一步的機會,如果到達網站以後發現內容不符而跳出網站,這樣的SEO行銷有意義嗎?
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第九:沒有品牌知名度才需要執行SEO

SEO行銷是給品牌知名度相對較低,希望透過自然關鍵字曝光的中小企業用的,如果你是可口可樂、麥當勞、APPLE、香奈兒、賓士…,會需要SEO嗎?根本不需要,因為你會直接搜尋「品牌名稱關鍵字」,這些字不用SEO就可以排到第一名了,一定是希望大家可以搜尋「漢堡」、「包包」、「手搖飲推薦」…而認識你們,就是因為沒有知名度才更需要透過內容行銷與SEO讓大家認識。
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第十:SEO是給相信的人買的

「相信以後才得到,還是得到以後才相信?」SEO行銷乍看之下是一個虛無飄渺、規則模糊、沒有準則、資訊不明的工作,做了調整還無法馬上知道是對還是錯,等到真的有人透過關鍵字找到你,並且填寫了詢問單、下了訂單,你才知道,SEO原來真的有效,但在這之前,如果你一直追問SEO公司「到底可以幫公司帶來多少訂單?」、「可以帶來多少成效?」、「可以保證網站流量?」都不會有任何的保證與準確的成效預估,因為SEO行銷只有相信且堅持下去的人才會成功
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結論

如果付費關鍵字(Ads)是低競爭,單次點擊費用也不高,也不見得需要執行SEO行銷,直接買關鍵字廣告就好,SEO不是一個便宜的服務,也不是關鍵字排名的代名詞,SEO工作多如牛毛,從網站架構、網站內容、網站連結…,都需要不斷的檢查與優化,老闆說訂單滿了,已經排到明年所以不需要SEO,其實生意沒有嫌多的,可以增加曝光讓更多客戶找到你,詢問單夠多才有選擇優質客戶的機會,何樂而不為? 有遠見,總是未雨稠繆,降低風險的企業才是商場上不敗的真諦
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