先讲结论，SEO跟SEM(PPC)都很重要，要根据需求、商业情境、目的来做「协同作业」，当然前提要有预算，预算多就可以配置更多的面向操作，预算少就把钱「花在刀口上」以最小的风险创造最大的效益。

这是我们操作的SEO成功案例，我们用SEO得到与SEM(PPC)同价值的流量。


付给Google Ads付费关键字(月)约36万台币，得到131张询问单

 

SEO的优点

SEO长期有效

SEO(搜寻引擎优化)的目的就是透过搜寻引擎(例如：Google)带来有效流量，SEO就像是凿一口水井，一旦开挖成功就有源源不绝免费的水可以使用，而SEM(PPC)就像是自来水公司的水，水龙头打开就有水，但是没缴钱就断水了，长远来看SEO长期有效。

SEO长期成本较低

初期虽然在「建置SEO网站」、「SEO顾问服务」、「内容行销」上要花上一些费用，但是SEO一旦成功，可以带来长远而稳定的流量，原本要付费的关键字就可以省下来，以多组高竞争的关键字来算是可以省下数倍以上费用的。

SEO点击率较高

一样排在第一页的PPC(广告)与SEO(自然排序)，SEO被点击的机率是比较高的，尤其是寻求答案的搜寻方式，搜寻「牛肉推荐」您会点SEM(PPC)广告还是下面自然排序的搜寻结果(SERP)? 答案是点击自然流量产生的网页的机率是大于广告的。

SEO的缺点

SEO需要长时间累积

Google公司内部工程师已经说明，进行SEO关键字优化的内容网页通常要六个月以上，甚至一年以上才会产生效果，Ahrefs的部落格文章也以数据证明这一点，文章写着： 95％的新发布页面在一年之内都没有进入前10名。 所以SEO 是需要长期经营的，必须有纪律的长时间执行，才能成功。

SEO需要创建网站内容

这也是大部分人SEO执行失败的原因，没有办法以专家的方式「创建内容」，为什么要专家呢？因为只有在这个领域的专家内容才能带来「影响力」，如果文章非原创，只是到处复制别人的文章，那么Google会知道文章不是第一手，因此得不到好的权重，只有以专家方式的文章才容易被流传、分享。
〈延伸阅读：传统产业如何进行「内容行销」？ 〉

SEM(PPC)的优点

快速有效率

SEM(点击付费广告)是广告每点一次要付费的方式，有Google Ads、Facebook Ads都是用PPC作为收费的方式。也因为付费后就可以马上出现在搜寻结果中，可以应用到很多需要速度的行销上，例如：耶诞节、母亲节、周年庆、特殊发表会...，适合讲求速度的PPC，如果用SEO排名，等排上关键字时节日早就过了吧。

可进行A/B测试

什么是A/B测试？就是不知道哪一个广告比较受欢迎，可以用PPC本身的流量分析功能，测试出A广告还是B广告比较受欢迎，这个在Google Ads还是Facebook Ads都是基本的功能，这个在SEO就没有办法有效测试。
<延伸阅读: A/B测试 -行销不能凭感觉得靠数据>

目标受众明确

Google Ads可以明确的定义区域、语言，Facebook Ads的受众就更细了，可以从性别、年龄、兴趣、职业、学历...透过目标受众的设定，可以把PPC 广告曝光在您想行销的人眼前。

SEM(PPC)的缺点

价钱过高

如果您需要曝光的人很多，处在PPC竞争的行业里，您的关键字单价可能会非常高，一个字几十元，甚至上百元，一天点个几次就要上千上万了，您的预算很快就被点光了，遇到同业的恶意点击就更快烧完您的广告预算，ROAS(广告投资报酬率) 数字就会很难看。

PPC效果递减

用同几个广告不断曝光，常常搜寻看到广告的人，失去新鲜感当然就不愿意点击，无论是Google Ads还是Facebook Ads都一样，必须要常常更改图片、文案、受众，要常常更新PPC广告，不然效果一定是一天不如一天。
 

SEO与SEM(PPC)如何协同作业？

执行SEO势在必行

SEO是一个无论要不要做PPC广告都应该要执行的工作，而且越早越好，两者并不冲突，对于以「转换率」作为目标的公司更应该要做SEO，双管齐下，转换订单的成本才会越来越低。

利用Facebook桥接网站

刚写好热腾腾的文章一定没有办法马上被看到，但是透过Facebook Ads的广告可以马上被特定的受众看到，把流量带来网站，利用快速有效的SEM(PPC)广告带来流量，并以社群作为网站的外部连结，以社群跟网站做桥接，对SEO是有帮助的。

利用Google Ads测试转换率

Google的Search Console的关键字数据可以整并到GA(Google Analytics)，但是无法知道这些关键字的转换数据，可以利用Google Ads去测试关键字的转换成效，以这个数据去调整SEO的「关键字策略」。

使用PPC的再行销

SEO带来了流量，但是SEO是被动行销，当浏览者离开网站的时候，很可能就像变心的女友再也不会回来，这时候可以利用SEM(PPC)的「再行销」让网站内容出现在到过网站的人的眼前，无论是脸书、Google都有这个功能，这是SEO化被动为主动，与PPC一起合作的行销方式。

结论

无论是SEO或SEM(PPC)都有它的任务与意义，规模小的公司行号，广告预算较少之下更应该优先执行SEO，因为这是有效对抗大公司的「行销武器」，并以小量广告预算执行SEM(PPC)，Google Ads与Facebook Ads都应该下一点，直到SEO带来自然流量，再降低付费广告费，擅用两者特性就能让您的网站更有效率的曝光。

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