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SEO自然关键字、SEM付费关键字,该用哪一个?

Author: 路卡斯特
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先讲结论,SEO跟SEM(PPC)都很重要,要根据需求、商业情境、目的来做「协同作业」,当然前提要有预算,预算多就可以配置更多的面向操作,预算少就把钱「花在刀口上」以最小的风险创造最大的效益。

这是我们操作的SEO成功案例,我们用SEO得到与SEM(PPC)同价值的流量。


付给Google Ads付费关键字(月)约36万台币,得到131张询问单
ADS-Pay
 

SEM 是什么?
SEM是Search Engine Marketing 的缩写,意思是「搜寻引擎行销」 ,通常就是指「搜寻引擎的付费广告」,SEM通常也是用PPC(Pay Per Click),就是点一次付一次的计费广告。

PPC 是什么?
PPC(Pay Per Click),点一次付一次的广告计费方式,Google Ads、Amazon、Facebook、Bing... 都有PPC方式的广告,SEM通常是PPC,但PPC不一定是SEM,不要搞混了。


SEO的优点

SEO长期有效

SEO(搜寻引擎优化)的目的就是透过搜寻引擎(例如:Google)带来有效流量,SEO就像是凿一口水井,一旦开挖成功就有源源不绝免费的水可以使用,而SEM(PPC)就像是自来水公司的水,水龙头打开就有水,但是没缴钱就断水了,长远来看SEO长期有效。


SEO长期成本较低

初期虽然在「建置SEO网站」、「SEO顾问服务」、「内容行销」上要花上一些费用,但是SEO一旦成功,可以带来长远而稳定的流量,原本要付费的关键字就可以省下来,以多组高竞争的关键字来算是可以省下数倍以上费用的。


SEO点击率较高

一样排在第一页的PPC(广告)与SEO(自然排序),SEO被点击的机率是比较高的,尤其是寻求答案的搜寻方式,搜寻「牛肉推荐」您会点SEM(PPC)广告还是下面自然排序的搜寻结果(SERP)? 答案是点击自然流量产生的网页的机率是大于广告的。


SEO的缺点

SEO需要长时间累积

Google公司内部工程师已经说明,进行SEO关键字优化的内容网页通常要六个月以上,甚至一年以上才会产生效果,Ahrefs的部落格文章也以数据证明这一点,文章写着: 95%的新发布页面在一年之内都没有进入前10名。 所以SEO 是需要长期经营的,必须有纪律的长时间执行,才能成功。


SEO需要创建网站内容

这也是大部分人SEO执行失败的原因,没有办法以专家的方式「创建内容」,为什么要专家呢?因为只有在这个领域的专家内容才能带来「影响力」,如果文章非原创,只是到处复制别人的文章,那么Google会知道文章不是第一手,因此得不到好的权重,只有以专家方式的文章才容易被流传、分享。
〈延伸阅读:传统产业如何进行「内容行销」?


SEM(PPC)的优点

快速有效率

SEM(点击付费广告)是广告每点一次要付费的方式,有Google Ads、Facebook Ads都是用PPC作为收费的方式。也因为付费后就可以马上出现在搜寻结果中,可以应用到很多需要速度的行销上,例如:耶诞节、母亲节、周年庆、特殊发表会...,适合讲求速度的PPC,如果用SEO排名,等排上关键字时节日早就过了吧。


可进行A/B测试

什么是A/B测试?就是不知道哪一个广告比较受欢迎,可以用PPC本身的流量分析功能,测试出A广告还是B广告比较受欢迎,这个在Google Ads还是Facebook Ads都是基本的功能,这个在SEO就没有办法有效测试。
<延伸阅读: A/B测试 -行销不能凭感觉得靠数据>


目标受众明确

Google Ads可以明确的定义区域、语言,Facebook Ads的受众就更细了,可以从性别、年龄、兴趣、职业、学历...透过目标受众的设定,可以把PPC 广告曝光在您想行销的人眼前。


SEM(PPC)的缺点

价钱过高

如果您需要曝光的人很多,处在PPC竞争的行业里,您的关键字单价可能会非常高,一个字几十元,甚至上百元,一天点个几次就要上千上万了,您的预算很快就被点光了,遇到同业的恶意点击就更快烧完您的广告预算,ROAS(广告投资报酬率) 数字就会很难看。


PPC效果递减

用同几个广告不断曝光,常常搜寻看到广告的人,失去新鲜感当然就不愿意点击,无论是Google Ads还是Facebook Ads都一样,必须要常常更改图片、文案、受众,要常常更新PPC广告,不然效果一定是一天不如一天。
 

  SEO 自然关键字 PPC 付费关键字
操作方式 优化网站、内容行销 设定关键字,竞价排序
收费方式 固定费用 点击价格过高
第一页点击率 点击率高 点击率相对低
关键字数量 无限制 少数几组
上第一页时间 半年以上 付费马上第一页
优点 排名稳定,优化时间越长成果越好 马上可以排到第一页得到流量
缺点 需长期做网站优化,需要较长时间去成长,需要专业SEO团队帮忙 预算用完排名就下架,高竞争关键字费用很高,容易被同行恶意点击


SEO与SEM(PPC)如何协同作业?

执行SEO势在必行

SEO是一个无论要不要做PPC广告都应该要执行的工作,而且越早越好,两者并不冲突,对于以「转换率」作为目标的公司更应该要做SEO,双管齐下,转换订单的成本才会越来越低。


利用Facebook桥接网站

刚写好热腾腾的文章一定没有办法马上被看到,但是透过Facebook Ads的广告可以马上被特定的受众看到,把流量带来网站,利用快速有效的SEM(PPC)广告带来流量,并以社群作为网站的外部连结,以社群跟网站做桥接,对SEO是有帮助的。


利用Google Ads测试转换率

Google的Search Console的关键字数据可以整并到GA(Google Analytics),但是无法知道这些关键字的转换数据,可以利用Google Ads去测试关键字的转换成效,以这个数据去调整SEO的「关键字策略」。


使用PPC的再行销

SEO带来了流量,但是SEO是被动行销,当浏览者离开网站的时候,很可能就像变心的女友再也不会回来,这时候可以利用SEM(PPC)的「再行销」让网站内容出现在到过网站的人的眼前,无论是脸书、Google都有这个功能,这是SEO化被动为主动,与PPC一起合作的行销方式。


结论

无论是SEO或SEM(PPC)都有它的任务与意义,规模小的公司行号,广告预算较少之下更应该优先执行SEO,因为这是有效对抗大公司的「行销武器」,并以小量广告预算执行SEM(PPC),Google Ads与Facebook Ads都应该下一点,直到SEO带来自然流量,再降低付费广告费,擅用两者特性就能让您的网站更有效率的曝光。

(本文为达文西数位科技所有,转载文图请注明出处)

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