SEO關鍵字怎麼選? 行銷公司都這麼做!!

Author: 路卡斯特
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從2020年Google的SEO技術文章發現,SEO已經有了很大的改變,主要是因為Google搜尋引擎的技術已經越來越「人性」,以前SEO公司操作關鍵字排名,可能只需要把網站進行架構優化、不斷增加外部連結就足以打敗競爭對手,但現在不一樣了,如果網站不創造好的內容,SEO成效是很難達成的,如果要做出好的內容,第一件事就是要去找出「搜尋者意圖」的關鍵字,這些字要怎麼找出來呢?要怎麼擬定內容行銷策略呢? 如果你對SEO還不清楚,可以看SEO教學文章,再來看本篇的關鍵字選用就會比較有SEO的排名邏輯。
〈延伸閱讀:SEO怎麼做?SEO免費教學指南!


先進行內容的發想

消費者在買東西之前可能會經歷幾個階段,一開始可能只是想「解決問題」,然後開始「蒐集資訊」、「比較差異」,最後才會進行「商品購買」,所以上網搜尋用的關鍵字可以分成四種型態「解決問題」、「專業知識」、「比較差異」、「商品內容」。達米肉舖我們的關鍵字行銷的客戶,我們以他們的網站優化內容為範例,肉舖根據以上幾個主軸,建立了內容三大分類「肉品知識」、「肉品料理」、「工商服務」,依照消費者的搜尋軌跡去撰寫網站內容,用內容去進行SEO操作,提昇自然關鍵字排名。

解決問題的內容像是「什麼鍋煎牛排最適合?」、「您知道買回來的牛肉需要清洗嗎?」,知識型的內容像是「骰子牛是牛的哪個部位?」、「煎牛排為什麼血淋淋?」,比較商品差異的內容「達米牛肉有比好市多便宜嗎?」、「免運費真的有超值嗎?牛肉來比價」商品內容則是用料理文章當作導購,像是「頂級和牛握壽司」、「家常料理系列-麻油松阪豬」,這些都是消費者可能會搜尋的各種關鍵字延伸,無論有沒有購買動機,都會以站在消費者「可能想知道的方向」去提供「有用的資訊」
〈延伸閱讀:內容行銷是什麼?對於銷售有什麼好處?


B2B關鍵字發想也一樣嗎?

B2B網站進行關鍵字行銷也是一樣的發想邏輯嗎? 如果你是B2B網站,那麼所使用的關鍵字可以採用相關的「產品關鍵字」、「服務關鍵字」、「產品應用關鍵字」、「技術延伸關鍵字」、「問答關鍵字」,企業對企業(B2B)就要用企業的思維去擬定策略,但Google不會分B2B與B2B,所以我們在很多重疊的的關鍵字上就要去做一些分別,例如:生產螺絲起子的工廠就應該用「螺絲起子工廠」、「螺絲起子代工」、「螺絲起子製造」...而不是用「螺絲起子」這個關鍵字,以免被賣螺絲起子的購物網站的關鍵字給淹沒,關鍵字在發想上是需要策略的,很多傳統製造業認為網站是給專業人士看的,所以網站不寫說明也不寫相關的文章內容,只放上產品照片、產品規格、下載的型錄,這樣的網站對SEO毫無幫助,因為什麼都不做SEO排名是不會好的,要進行SEO就要改變思維,並動手開始做。
〈延伸閱讀:企業B2B網站SEO要怎麼執行?


善用關鍵字工具

有用的內容發想出來之後,再來就是要「定義關鍵字」,定義關鍵字不要憑空想像、憑感覺去設定,可以透過「Google Ads關鍵字規劃工具」、「Search Console」、「Ahrefs SEO」、「Google搜尋趨勢」、「Google搜尋建議 」、「站內搜尋」綜合這些數據之後可以知道這些關鍵字的「搜尋量」、「點擊量」、「搜尋趨勢」、「關鍵字建議」、「競爭難易度」,根據網站發想內容去決定要用哪一個關鍵字撰寫「SEO文章」,SEO文章寫得好不好是關鍵字行銷的成敗關鍵。
〈延伸閱讀:真正免費的SEO優化工具

一樣用達米肉舖當範例,我們發現直播賣「1855」這個牛肉品牌很受歡迎,達米肉舖也有賣1855牛肉,於是我們決定寫一篇1855的文章,但我們寫之前先進行了「關鍵字分析」以確認這個字是不是要直接用,或者是先用「長尾關鍵字」去撰寫SEO文章。
〈延伸閱讀:符合SEO架構的文章(文案),該怎麼寫?


Google關鍵字分析工具(Ads內建工具)

我們先用了「Google 關鍵字分析工具」去分析1855這個字,我們發現1855跟1855牛肉在競爭度、搜尋量差距不大,關鍵字可以搭在一起,同一篇可以一起組合這兩組關鍵字。

ads關鍵字建議工具
 
甚麼是Google關鍵字分析工具? 
甚麼是Google關鍵字分析工具? 就是Google希望可以透過這個工具幫助你找到「有效用」的關鍵字,如果你想的關鍵字「沒有搜尋量」那就是一個沒有效用的關鍵字,你可以在Google關鍵字分析工具裡面「輸入你希望的關鍵字」,分析工具就會跑出數據,包含「平均每月搜尋量」、「競爭程度」、「廣告曝光比重」、「首頁出價最低」、「首頁出價最高」,這幾個數據原本是要作為Google Ads廣告關鍵字的下廣告依據,但我們可以將Google關鍵字分析工具應用到SEO關鍵字的選擇上,關鍵字行銷得善用「ADS付費關鍵字」與「SEO自然關鍵字」工具與數據,交叉分析才看出數據端倪。

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Google搜尋趨勢

我們用「Google搜尋趨勢」去分析1855相關的搜尋趨勢,大致上平穩。
 

Google關鍵字趨勢
 

Google建議搜尋

用「Google搜尋建議」搜尋「1855加空白」,第一個建議是「1855牛肉」,其他1855的延伸關鍵字(長尾關鍵字),也可作為其他關鍵字的文章撰寫參考,根據這些關鍵字去做堆疊,SEO選字很重要,但是SEO的策略與文章也很重要,很多SEO公司只做基礎架構與外連, 但最重要的排名因子是「內容」。

Google建議搜尋關鍵字


Ahrefs SEO Tools

我們也用了Ahrefs(付費SEO工具)去確認「1855」的搜尋量與難易度,透過多種SEO工具交叉分析,幫助我們判斷關鍵字更精確,但對SEO的初學者來說,可以先買短期試用看看,真的有幫助再長期購買,無論你是SEO還是CPC,只要操作關鍵字行銷都可以用這套工具。
〈延伸閱讀:SEMrush、Moz、Ahrefs,SEO軟體哪個好?

ahrefs關鍵字分析


GA站內搜尋

「站內搜尋」可以知道來到網站的瀏覽者對甚麼有興趣,發現「1855」是站內搜尋的第一名,因此我們可以用這個關鍵字當做為SEO文章的關鍵字。


GA站內搜尋找關鍵字靈感


Search Console

「Search Console」適合去發掘沒有發現的關鍵字,去從中得到一些關鍵字的IDEA,但是主要的目的還是監控「自然關鍵字流量」的成長狀況,不要小看名次的些微差距,對於SEO來說,每個關鍵字的微小進步,都是影響網站整體流量的因素,而這些因素也是讓網站關鍵字排名整體往前的原因,有分析工具不代表會做分析,會分析不代表會做優化與修正,這些都是需要經驗的累積的,只要常練習就能更快找出蛛絲馬跡。

Search Console監控自然關鍵字成長

 

進行SEO文章的撰寫

之前有寫過「小公司如何用「內容行銷」得到曝光(訂單)?」 就是舉例如何用1855文章去得到訂單,想知道過程的朋友可以參考這篇文章,下面有相關連結。
<延伸閱讀: 小公司如何用「內容行銷」得到曝光(訂單)?>

1855牛肉文章
 

結論

我們希望用一個實際的例子告訴大家怎麼進行「SEO內容行銷」,Google的演算法已經明確告訴大家,「有用的內容」跟SEO已經密不可分,先從站在消費者的角度去發想要產出的內容,然後透過各種分析工具去選定要操作的關鍵字,以符合SEO架構的方式產生文章,不斷的累積網站內容,讓網站成為該領域的「專家網站」,如果您想買東西,想必您會想跟該領域的專家買東西吧,這就是「SEO內容行銷」的威力,關鍵字行銷不是只有ADS付費關鍵字,如果你正在使用ADS就更應該執行SEO,SEO+ADS才是最完整的關鍵字行銷。
<延伸閱讀: SEO收費行情?該怎麼選擇SEO公司?>

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