SEO關鍵字怎麼選? 行銷公司都這麼做!

Author: 路卡斯特
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要執行SEO就必須撰寫文案,撰寫SEO文案前要先決定「主要關鍵字」,也有人叫做「核心關鍵字」或「種子關鍵字」,然後以主要關鍵字去延伸長尾關鍵字,然後用這兩種關鍵字去組成文章群組,每個文案主題相關但不重複之下,才開始依據設計好的文章架構開始寫文案,有時候光看關鍵字就可以訂出文章主題,有時候思考關鍵字要搭配什麼題材,才是客戶想看的內容,但無論如何得先把關鍵字找出來。
延伸閱讀:寫文案前,必須先搞懂的7個重點


以客戶角度發想關鍵字

從銷售與市場找出關鍵字

客戶在買東西之前可能會經歷幾個階段,一開始可能只是想「解決問題」,然後開始「蒐集資訊」、「比較差異」,最後才會決定「商品購買」,清楚客戶的銷售漏斗之後,可以針對每一個階段去發想關鍵字,如果還在解決問題找答案的階段,可以找出SEO關鍵字「煎牛排」、「牛排熟度」...,如果已經到了購買階段,可以是「買牛排」、「牛排推薦」,只要依照客戶的立場與動機去思考,就能把核心關鍵字找出來,另一種就是用STP市場分析去發想找出關鍵字,STP市場條件可以是:性別、區域、消費金額、家庭人數、國籍、氣候...,帶入特定的STP市場條件的關鍵字:女性除毛、台中當鋪、便宜牛肉、家用吸塵器、日本蘋果...。
延伸閱讀:STP是什麼? 星巴克的STP分析


建立關鍵字樹狀圖

從銷售階段與STP分析找出一堆關鍵字之後,就要開始建立你的「關鍵字樹狀圖」,關鍵字樹狀圖是在進行關鍵字的整理,從樹根、樹幹、樹枝到樹葉,每個關鍵字彼此相關但不重複,有脈絡的關鍵字群組才能有效率的推動關鍵字,每一組關鍵字必須對應一篇文章,每一篇文章主題不重疊,但彼此要串連。
延伸閱讀:你還相信「保證關鍵字排名」這種鬼話?

建立關鍵字樹狀圖
關鍵字樹狀圖


B2B與B2C關鍵字的差異

B2C關鍵字的發想是很直覺的,像是「吸塵器」、「買牛肉」、「麵包價錢」、「手機推薦」,如果是B2B生意,通常會經過評估、審核、細節確認,所以必須從「產品」、「服務」、「產品應用」、「技術」、「產業標準」...,用採購思維去擬定關鍵字,Google不會分B2B與B2C,所以關鍵字選擇上就要做一些分別,例如:生產螺絲起子的工廠就應該用「螺絲起子工廠」、「螺絲起子代工」、「螺絲起子製造」、「螺絲起子 ISO 9001」,...而不是直覺採用「螺絲起子」這個關鍵字,用「螺絲起子」這個關鍵字,一定會被賣螺絲起子的購物網站給淹沒,B2B關鍵字發想是需要細節的。
〈延伸閱讀:企業B2B網站SEO要怎麼執行?


B2B、B2C關鍵字比較

  B2B B2C
商品(服務)單價
決策時間(轉換)
競爭度(同區) 較低 較高
搜尋意圖 加上條件 直覺
關鍵字流量 較低 較高
關鍵字範例 螺絲起子代工、螺絲工廠、螺絲製造 螺絲起子、螺絲起子推薦

(製表: 達文西數位科技)


確認關鍵字的價值

有用的內容發想出來之後,再來就是要「確認關鍵字」,確認關鍵字不能憑空想像,要透過關鍵字工具去確認關鍵字的「搜尋量」、「點擊量」、「搜尋趨勢」、「關鍵字建議」、「競爭度」,這些數據很重要,SEO不同階段選錯關鍵字是會影響成效的


確認關鍵字有流量

很多人把關鍵字排到第一頁,卻沒有得到成效,原因就是排了一堆「沒有人在搜尋的關鍵字」,很多SEO公司「保證關鍵字排名」,卻是列了一堆沒有流量、低競爭的關鍵字當做目標,這樣的達標是有做跟沒做事一樣的,所以選用關鍵字一定要注意搜尋量與搜尋趨勢,才不會浪費時間又沒有成效。
延伸閱讀:你還相信「保證關鍵字排名」這種鬼話?


關鍵字競爭度很重要

你選的關鍵字如果是「行業關鍵字」、「高競爭關鍵字」,那你文章寫得再好,SEO優化到無懈可擊,還是很難短期拿到流量,因為不是文章寫得好就一定能排上,前面還有一堆更棒且權重比你還高的網站,如果你的網站是菜鳥,希望可以短期拿到流量,建議你先排上「中、低競爭」的關鍵字,先累積網站流量與權重,再慢慢挑戰高競爭關鍵字的排名,不要妄想一步登天,但也不要妄自菲薄,只要根據網站階段去佈局關鍵字,慢慢「以小圍大」,大關鍵字(高競爭)也是有達標的一天。


關鍵字比較表

  行業關鍵字 核心關鍵字 長尾關鍵字
競爭度 中、高 低、中
難度 中等 - 難 簡單 - 中等
搜尋量 1萬-10萬 1000 - 1萬 100 - 1000
搜尋意圖 模糊 目標明確 需求強烈
帶來流量 中 - 高 低 - 高
轉換率 中 - 高 中 - 高
關鍵字範例 網站、設計  網站設計、SEO SEO文章、網頁設計費用
關鍵字範例 牛肉、牛排 牛小排、肋眼牛排 1855、肋眼牛排價格

(製表: 達文西數位科技)


關鍵字工具使用教學

我們發現很多直播都在賣「1855」這個牛肉品牌,達米肉舖也有賣1855牛肉,於是想寫一篇關於1855的文章,但寫之前先進行了1855的「關鍵字分析」以確認關鍵字的流量、熱度、競爭度,我們用了不同的SEO關鍵字工具,交叉確認「1855」這個字是不是可以用,然後才以「1855」作為關鍵字寫了對客戶有價值的文章,也成功轉換了不少訂單。
延伸閱讀:SEO文章怎麼寫才符合架構呢?


Google關鍵字規劃工具(ADS內建工具)

關鍵字規劃工具是Google ADS 付費關鍵字裡面所使用的分析工具,主要是要透過這個工具快速找到適合的關鍵字,以利於下廣告,但我們可以利用這個工具來分析出關鍵字的「平均每月搜尋量」、「競爭程度」、「廣告曝光比重」、「首頁出價最低」、「首頁出價最高」...,以作為選擇關鍵字的參考,我們用了「Google關鍵字規劃工具」去分析了1855這個字,我們發現「1855」跟「1855牛肉」在競爭度、搜尋量差距不大,關鍵字可以混搭在一起,同一篇可以一起置入這兩組關鍵字。
要先申請Google Ads才能用Google關鍵字分析工具:https://ads.google.com/
延伸閱讀:真正免費的SEO優化工具

用「Google 關鍵字建議工具」分析「1855」關鍵字
ads關鍵字建議工具


Google搜尋趨勢

什麼是Google搜尋趨勢?我們常常難以掌握關鍵字的需求趨勢。Google關鍵字搜尋就是在幫助我們判斷關鍵字的搜尋趨勢是往上還是往下,可以知道SEO關鍵字的搜尋熱度,我們可以從數據去判斷關鍵字是不是值得採用,過程中可以用時間、地區、類別去過濾需要的資訊,我們搜尋了1855的主要關鍵字與長尾關鍵字,搜尋趨勢平平。


用「Google搜尋趨勢」去分析「1855」的搜尋趨勢。
Google關鍵字趨勢
 

Google建議搜尋

用「Google搜尋建議」搜尋「1855加空白」,第一個建議是「1855牛肉」,其他1855的延伸關鍵字(長尾關鍵字),也可作為其他關鍵字的文章撰寫參考,根據這些關鍵字去做堆疊,還有一區就是除了搜尋框建議以外的關鍵字建議,像是搜尋「黑蒜頭」Google也會在下面列出搜尋建議的SEO關鍵字,如下圖。

搜尋關鍵字加上「空白」會出現的建議搜尋
Google建議搜尋關鍵字

位於網頁下方的Google關鍵字搜尋建議
google建議搜尋關鍵字

 

Ahrefs SEO Tools

我們也用了Ahrefs(付費SEO工具)去確認「1855」的搜尋量與難易度,透過多種SEO工具交叉分析,幫助我們判斷關鍵字更精確,但對SEO的初學者來說,可以先買短期試用看看,真的有幫助再長期購買,無論你是SEO還是CPC,只要操作關鍵字行銷都可以用這套工具。Ahrefs除了可以分析自己的關鍵字以外,還可以分析每一個競爭對手的關鍵字,讓關鍵字選擇更全面,不會被關鍵字思維給侷限,Ahrefs可以幫助我們做更多SEO關鍵字的具體分析。
〈延伸閱讀:SEMrush、Moz、Ahrefs,SEO軟體哪個好?

使用Ahrefs分析關鍵字
ahrefs關鍵字分析


GA的站內搜尋數據

網站的「站內搜尋」是可以透過Google Analytics(GA)收集數據的,必須要在GA設定要收集網站的搜尋記錄,我們就可以知道來網站的瀏覽者搜尋了什麼關鍵字,對甚麼有興趣,以本範例,我們發現「1855」是站內搜尋的第一名,因此我們可以用這個關鍵字當做為SEO文章的關鍵字,針對使用者有興趣的關鍵字做有價值的內容。

透過GA蒐集網站內部搜尋數據
GA站內搜尋找關鍵字靈感


Google Search Console(GSC)

用「Google Search Console」適合去發掘沒有發現的Google關鍵字,去從中得到一些延伸關鍵字(長尾關鍵字),以本案例除了「1855」以外,還可以找到「1855牛肉」、「1855牛肋條」、「1888牛排」,我們可以從GSC找到有效的SEO關鍵字,在根據這些數據去調整文章,進行二度優化。另外,GSC還可以監控「自然關鍵字流量」的成長狀況,不要名次些微差距,都會影響網站整體流量,能分析這些細微差距才能讓關鍵字排名往前,分析工具只是工具,不會分析就不知道怎麼優化與修正,SEO需要經驗累積,常練習就能更快找出蛛絲馬跡。

用GSC找出適合的關鍵字
Search Console監控自然關鍵字成長
 
 

根據關鍵字進行文章撰寫

創造對客戶有用的內容

發想關鍵字之後,透過工具去分析SEO關鍵字是不是可以用,再來就是要用關鍵字去寫文章,寫文章的時候一定要思考怎麼寫才是「對客戶有幫助的內容」,解決問題的文案標題可以是「什麼鍋煎牛排最適合?」、「您知道買回來的牛肉需要清洗嗎?」,知識型的文案標題可以這樣寫「骰子牛是牛的哪個部位?」、「煎牛排為什麼血淋淋?」,比較商品差異文案標題可以是「達米牛肉有比好市多便宜嗎?」、「免運費真的有超值嗎?牛肉來比價」,商品內容的標題,可以寫成「頂級和牛握壽司怎麼做?」、「家常料理系列-麻油松阪豬」,這些都是消費者可能會搜尋的關鍵字,只要站在消費者「可能想知道的方向」去發想「關鍵字」,然後把試著把文案標題訂下來,檢視關鍵字群組是不是有重複或類似,如果有,建議合併成一篇或捨去其中一篇,展現專業、權威、獨創,Google也會給網站好的排名的。
延伸閱讀:撰寫文案最常用的7種高排名題材
延伸閱讀: 小公司如何用「內容行銷」得到曝光(訂單)?

寫一篇專業的1855品牌介紹文章
1855牛肉文章


文案必須符合SEO架構

選定的SEO關鍵字確定是「高流量」、「低競爭」,文章也寫得簡單易懂,為什麼排名還是停滯不前,無法帶來流量呢?因為你可能犯了大部分人的錯誤,以為文章有寫、有埋關鍵字就能排名,其實文案必須符合SEO架構,什麼是SEO架構?Google認定的優良SEO架構有:是不是有相容於行動裝置?網站字會不會太小?圖文是不是太擠?有表格嗎?圖片有註解嗎?網站文章有標準化設計嗎?有呼叫行動(CTA)嗎?文章簡單易懂嗎?有結構化資料嗎?內部文章有串連嗎?.... 還有好多好多,在這邊就不列了,SEO架構是一個技術問題,SEO架構符合了排名就容易上了。
延伸閱讀: 具備SEO網站架構,SEO成功率才會高

使用Search Console檢查行動裝置可用性
行動裝置可用性問題
 

結論

我們希望用一個實際的例子教大家怎麼進行「關鍵字選用」與「文案撰寫」,Google的演算法已經明確告訴大家,「有價值的內容跟SEO已經密不可分」,先從站在消費者的角度去發想關鍵字,然後透過各種關鍵字分析工具,確認關鍵字能不能用,然後以符合SEO架構的方式寫文章,不斷的累積網站內容之後,網站就能成為該領域的「專家網站」,大家想跟專家買東西,這就是SEO的威力,趕快一起來做SEO。
延伸閱讀: SEO收費行情?該怎麼選擇SEO公司?
延伸閱讀:SEO是什麼?SEO怎麼做?2021重點教學

(本文為達文西數位科技所有,轉載文圖請註明出處)
 
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