SEO關鍵字怎麼選? 行銷公司都這麼做!!

Author: 路卡斯特
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從2021年Google的SEO技術文章發現,SEO已經有了很大的改變,主要是因為Google搜尋引擎的技術已經越來越「人性」,以前SEO公司操作關鍵字排名,可能只需要把網站進行架構優化、不斷增加外部連結就足以打敗競爭對手,但現在不一樣了,如果網站不創造好的內容,SEO成效是很難達成的,如果要做出好的內容,第一件事就是要去找出「搜尋者意圖」的關鍵字,這些字要怎麼找出來呢?要怎麼擬定內容行銷策略呢? 如果你對SEO還不清楚,可以看SEO教學文章,再來看本篇的關鍵字選用就會比較有SEO的排名邏輯。
延伸閱讀:SEO是什麼?SEO怎麼做?2021重點教學


先進行內容的發想

訂出網站內容方向

消費者在買東西之前可能會經歷幾個階段,一開始可能只是想「解決問題」,然後開始「蒐集資訊」、「比較差異」,最後才會進行「商品購買」,所以上網搜尋用的關鍵字可以分成四種型態「解決問題」、「專業知識」、「比較差異」、「商品內容」。達米肉舖我們的關鍵字行銷的客戶,我們以他們的網站優化內容為範例,肉舖根據以上幾個主軸,建立了內容三大分類「肉品知識」、「肉品料理」、「工商服務」,依照消費者的搜尋軌跡去撰寫網站內容,用內容去進行SEO操作,提昇自然關鍵字排名。


站在客戶立場思考內容

解決問題的內容像是「什麼鍋煎牛排最適合?」、「您知道買回來的牛肉需要清洗嗎?」,知識型的內容像是「骰子牛是牛的哪個部位?」、「煎牛排為什麼血淋淋?」,比較商品差異的內容「達米牛肉有比好市多便宜嗎?」、「免運費真的有超值嗎?牛肉來比價」商品內容則是用料理文章當作導購,像是「頂級和牛握壽司」、「家常料理系列-麻油松阪豬」,這些都是消費者可能會搜尋的各種關鍵字延伸,無論有沒有購買動機,都會以站在消費者「可能想知道的方向」去提供「有用的資訊」
延伸閱讀:內容行銷是什麼?對於銷售有什麼好處?


B2B關鍵字發想也一樣嗎?

B2B網站進行關鍵字行銷也是一樣的發想邏輯嗎? 如果你是B2B網站,那麼所使用的關鍵字可以採用相關的「產品關鍵字」、「服務關鍵字」、「產品應用關鍵字」、「技術延伸關鍵字」、「問答關鍵字」,企業對企業(B2B)就要用企業的思維去擬定策略,但Google不會分B2B與B2B,所以我們在很多重疊的的關鍵字上就要去做一些分別,例如:生產螺絲起子的工廠就應該用「螺絲起子工廠」、「螺絲起子代工」、「螺絲起子製造」...而不是用「螺絲起子」這個關鍵字,以免被賣螺絲起子的購物網站的關鍵字給淹沒,關鍵字在發想上是需要策略的,很多傳統製造業認為網站是給專業人士看的,所以網站不寫說明也不寫相關的文章內容,只放上產品照片、產品規格、下載的型錄,這樣的網站對SEO毫無幫助,因為什麼都不做SEO排名是不會好的,要進行SEO就要改變思維,並動手開始做。
〈延伸閱讀:企業B2B網站SEO要怎麼執行?


善用關鍵字工具

選擇關鍵字不要憑感覺

有用的內容發想出來之後,再來就是要「定義關鍵字」,定義關鍵字不要憑空想像、憑感覺去設定,可以透過「Google Ads關鍵字規劃工具」、「Search Console」、「Ahrefs SEO」、「Google關鍵字搜尋趨勢」、「Google關鍵字搜尋建議 」、「站內搜尋」綜合這些數據之後可以知道這些關鍵字的「搜尋量」、「點擊量」、「搜尋趨勢」、「關鍵字建議」、「競爭難易度」,根據網站發想內容去決定要用哪一個關鍵字撰寫「SEO文章」,SEO文章寫得好不好是關鍵字行銷的成敗關鍵。
延伸閱讀:真正免費的SEO優化工具


選用關鍵字教學範例

一樣用達米肉舖當範例,我們發現直播賣「1855」這個牛肉品牌很受歡迎,達米肉舖也有賣1855牛肉,於是我們決定寫一篇1855的文章,但我們寫之前先進行了「關鍵字分析」以確認這個字是不是要直接用,或者是先用「長尾關鍵字」去撰寫SEO文章,我們用了關鍵字工具並交叉比對後,確定「1855」是可以使用的關鍵字,我們並以「1855」作為關鍵字創造了對客戶有價值的文章。
延伸閱讀:SEO文章怎麼寫才符合架構呢?


常見的關鍵字工具有哪些?

Google關鍵字分析工具(ADS內建工具)

甚麼是Google關鍵字分析工具? 就是Google希望可以透過這個工具幫助你找到「有效用」的關鍵字,如果你想的關鍵字「沒有搜尋量」那就是一個沒有效用的關鍵字,你可以在Google關鍵字分析工具裡面「輸入你希望的關鍵字」,分析工具就會跑出數據,包含「平均每月搜尋量」、「競爭程度」、「廣告曝光比重」、「首頁出價最低」、「首頁出價最高」,這幾個數據原本是要作為Google Ads廣告關鍵字的下廣告依據,但我們可以將Google關鍵字分析工具應用到SEO關鍵字的選擇上,關鍵字行銷得善用「ADS付費關鍵字」與「SEO自然關鍵字」工具與數據,交叉分析才看出數據端倪。我們先用了「Google 關鍵字分析工具」去分析1855這個字,我們發現1855跟1855牛肉在競爭度、搜尋量差距不大,關鍵字可以搭在一起,同一篇可以一起組合這兩組關鍵字。
要先申請Google Ads才能用Google關鍵字分析工具:https://ads.google.com/

用「Google 關鍵字分析工具」分析「1855」關鍵字
ads關鍵字建議工具


Google搜尋趨勢

什麼是Google搜尋趨勢?我們常常難以掌握關鍵字的需求趨勢。Google關鍵字搜尋就是在幫助我們判斷關鍵字的搜尋趨勢是往上還是往下,可以知道關鍵字的搜尋熱度,我們可以從數據去判斷關鍵字是不是值得採用,過程中可以用時間、地區、類別去過濾需要的資訊。


用「Google搜尋趨勢」去分析「1855」的搜尋趨勢。
Google關鍵字趨勢
 

Google建議搜尋

用「Google搜尋建議」搜尋「1855加空白」,第一個建議是「1855牛肉」,其他1855的延伸關鍵字(長尾關鍵字),也可作為其他關鍵字的文章撰寫參考,根據這些關鍵字去做堆疊,還有一區就是除了搜尋框建議以外的關鍵字建議,像是搜尋「黑蒜頭」Google也會在下面列出搜尋建議的關鍵字,如下圖。

搜尋關鍵字加上「空白」會出現的建議搜尋
Google建議搜尋關鍵字

位於網頁下方的Google關鍵字搜尋建議
google建議搜尋關鍵字

 

Ahrefs SEO Tools

我們也用了Ahrefs(付費SEO工具)去確認「1855」的搜尋量與難易度,透過多種SEO工具交叉分析,幫助我們判斷關鍵字更精確,但對SEO的初學者來說,可以先買短期試用看看,真的有幫助再長期購買,無論你是SEO還是CPC,只要操作關鍵字行銷都可以用這套工具。Ahrefs除了可以分析自己的關鍵字以外,還可以分析每一個競爭對手的關鍵字,讓關鍵字選擇更全面,不會被關鍵字思維給侷限,Ahrefs可以幫助我們做更多關鍵字的具體分析。
〈延伸閱讀:SEMrush、Moz、Ahrefs,SEO軟體哪個好?

使用Ahrefs分析關鍵字
ahrefs關鍵字分析


GA的站內搜尋數據

網站的「站內搜尋」是可以透過Google Analytics(GA)收集數據的,必須要在GA設定要收集網站的搜尋記錄,我們就可以知道來網站的瀏覽者搜尋了什麼關鍵字,對甚麼有興趣,以本範例,我們發現「1855」是站內搜尋的第一名,因此我們可以用這個關鍵字當做為SEO文章的關鍵字,針對使用者有興趣的關鍵字做有價值的內容。

透過GA蒐集網站內部搜尋數據
GA站內搜尋找關鍵字靈感


Google Search Console(GSC)

用「Google Search Console」適合去發掘沒有發現的Google關鍵字,去從中得到一些延伸關鍵字(長尾關鍵字),以本案例除了「1855」以外,還可以找到「1855牛肉」、「1855牛肋條」、「1888牛排」,我們可以從GSC找到有效的關鍵字,在根據這些數據去調整文章,進行二度優化。另外,GSC還可以監控「自然關鍵字流量」的成長狀況,不要名次些微差距,都會影響網站整體流量,能分析這些細微差距才能讓關鍵字排名往前,分析工具只是工具,不會分析就不知道怎麼優化與修正,SEO需要經驗累積,常練習就能更快找出蛛絲馬跡。

用GSC找出適合的關鍵字
Search Console監控自然關鍵字成長
 
 

進行SEO文章的撰寫

創造對客戶有用的內容

之前有寫過「小公司如何用「內容行銷」得到曝光(訂單)?」 就是舉例如何用1855文章去得到訂單,想知道過程的朋友可以參考這篇文章,下面有相關連結,主要就是根據選擇的關鍵字撰寫「對客戶有幫助的內容」,客戶會因為這個搜尋這個關鍵字而得到他要的答案,因為要知道答案停留網站很長時間,而不是馬上跳出網站。這個創造價值的過程不是在「老王賣瓜,自賣自誇」的銷售行為,而是真的可以為想知道答案的人提供解答,過程中創造了網站的權威與專業,Google也因此給了網站好的排名。
延伸閱讀: 小公司如何用「內容行銷」得到曝光(訂單)?

寫一篇專業的1855品牌介紹文章
1855牛肉文章


符合SEO的文章架構

Google關鍵字搜尋確定有流量、有價值,也訂出網站內容方向與策略,文章也寫了但是為什麼沒有效果呢?因為你很可能沒有「Google的架構思維」,這也是大部分執行SEO的朋友常犯的錯誤,以為只要認真寫文章,埋入關鍵字算是完成工作了,真的是有很大的誤解,其實Google發展這麼多年,它已經是非常聰明的審核者,文章價值從來都不是以量取勝,而是以質量取勝,網站架構必須符合Google認定的優良架構,然後文章的配置必須符合行動友善,行動裝置友善說穿了就是文章讀起來舒服,要考慮的事情有,字是不是太小?圖文是不是太擠?有表格嗎?圖片有註解嗎?網站文章有標準化設計嗎?有留白讓讀者喘口氣嗎?有呼叫行動(CTA)嗎?有RWD嗎?口語化嗎?有結構化資料嗎?內部相關文章有串連嗎?...,以上都是除了文章價值以外很重要的使用者體驗(UX),也是排名效率的關鍵。
延伸閱讀: SEO檢測網站,看網站是否具備SEO架構!!

使用Search Console檢查行動裝置可用性
行動裝置可用性問題
 

結論

我們希望用一個實際的例子告訴大家怎麼進行「SEO內容行銷」,Google的演算法已經明確告訴大家,「有用的內容」跟SEO已經密不可分,先從站在消費者的角度去發想要產出的內容,然後透過各種分析工具去選定要操作的關鍵字,以符合SEO架構的方式產生文章,不斷的累積網站內容,讓網站成為該領域的「專家網站」,如果您想買東西,想必您會想跟該領域的專家買東西吧,這就是「SEO內容行銷」的威力,關鍵字行銷不是只有ADS付費關鍵字,如果你正在使用ADS就更應該執行SEO,SEO+ADS才是最完整的Google關鍵字行銷。
<延伸閱讀: SEO收費行情?該怎麼選擇SEO公司?>

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