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中小企業如何利用「內容行銷」在網路曝光?

Author: 路卡斯特
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網路曝光的方式

網站曝光的方式很多,常見的數位行銷有SEO、內容行銷、付費關鍵字、聯播網、Yahoo原生廣告、部落格、KOL、 社群行銷、影音行銷... ,網路曝光的方式真的非常多,如果中小企業有預算可以用上述的數位行銷方式去執行各種網路曝光,如果您的預算沒有這麼多,那麼您更應該採用「內容行銷」搭配「SEO」以長期製作網站有價值內容的方式,長期來看是最有效的網路曝光方式,而這些自然流量點擊都是免費的,在SEO尚未成為主要流量的時候還是可以搭配其他數位行銷方式來達到流量轉換,本文就是要教大家如何實際操作一組「關鍵字」進行SEO的網路曝光。
延伸閱讀:五種最常見的數位行銷

 

SEO成功案例:達米肉舖

我們陸續寫了〈不寫文章? SEO就算了吧!〉〈內容行銷是什麼?對於銷售有什麼好處?〉〈符合SEO架構的文章(文案),該怎麼寫?〉就是要強調文章對於SEO的重要性,但光說不練真的很難說服大家,我們就針對一個SEO成功案例來幫助大家理解「關鍵字」是怎麼操作的,小公司是如何突破「大型平台網站」的夾擊,讓關鍵字排上並且得到「有效的流量」,本篇會先以成功案例(達米肉舖)做案例介紹,說明流程如何一個字一個字的把網站慢慢推上去,達到網路曝光。
延伸閱讀:SEO怎麼做?SEO優化重點總整理,讓你快速了解SEO!

達米肉鋪- 自然流量年成長數據,自然關鍵字一路向上。
達米肉鋪-Search Console成效


達米肉鋪- 自然流量單月成長100倍,截至今日還在成長中。
達米肉舖月成長數據


步驟一:定義關鍵字

這個案例是一個全新網站以銷售肉品的網站-達米肉舖,在沒有任何累積與知名度之下要提高網路曝光,網站中有銷售一個很受歡迎的牛肉品牌「1855」,經過工具分析之後,1855這個字有36個相關詞,有「搜尋量」、是「中、高競爭」的關鍵字,我們選定「1855」這個字當作關鍵字。
延伸閱讀:SEO關鍵字怎麼選? 行銷公司都這麼做!!

定義關鍵字


步驟二:寫有價值的SEO文章

必須寫一篇「對瀏覽者有參考價值」並具備「SEO結構」的文章。很多人明明寫了一堆有價值的文章卻沒有好的網路曝光,就是因為文章雖然有參考價值但是沒有經過SEO優化跟策略,沒有優化的文章Google根本看不懂文章的架構跟主題,網站的文章就會沒效率,亂槍打鳥浪費時間。反之,文章都有按照SEO結構撰寫,但是文章本身缺乏可讀性、沒有參考價值,拼拼湊湊而成的廢文,即使排名很好也沒有辦法產生有效的「轉換訂單」,有很多客戶說我的網站排名不差但是都沒有訂單、詢問單,就是因為網站文章「不具說服力」,排名很重要,但是有參考價值的文章也很重要,兩者缺一不可。
延伸閱讀:符合SEO架構的文章(文案),該怎麼寫?

關於1855的文章

要讓「1855」這個關鍵字出現其他文章中,有出現「1855」關鍵字的文章有五篇,文章是不同的時間累積的,「類似題材文章」來進行有意義的「內部串連」對SEO幫助是很大的,把有提到1855的文章都放上內部連結,可以用〈延伸閱讀:XXXX〉或者錨點連結,但是錨點不宜過多,因為錨點感覺很像狗皮膏藥,文章出現過多的錨點會影響使用者閱讀的體驗。


SEO文章案例-達米肉鋪


步驟三:用分析工具觀察數據

從數據來看,5月份開始「曝光」、「點擊」慢慢成長,7月份文章推出後產生不錯的數據,直到10月「單日點擊」已經超過10次,觀察排名也已經跑到第一頁(前10名),持續關注這個關鍵字,如果有名次掉落在做文章的二次優化,網路曝光的數字就是代表被查詢後的出現次數,這個數字的提升也會帶動點擊,點擊的吸引程度也會帶動排名,這三個數字就是連動的,沒有誰先誰後的問題,排名穩定就會讓曝光、點擊穩定,要達到穩定的網路曝光就要把這三個數字穩定,直到第一頁的前五名,因為前五名跟後五名的流量就有很大的差異。

用SC觀察關鍵字數據


步驟四:用Google搜尋結果

排名已經超越各大平台,即使網站權重高的 PCHOME、MOMO購物網、生活市集都可以用SEO去超越他們,只要SEO操作成功,就能達到網路曝光的目的,各大平台的權重高,要靠流量直接贏他們太難了,如果什麼都不做根本無法超越他們,只有用更好的「SEO文章」跟「有價值的內容」去慢慢超越這些大網站。

1855在google的排名截圖


第五步驟:自然關鍵字轉換訂單

持之以恆的進行有SEO優化的「內容行銷」就能帶更多的網路曝光的自然流量並轉換成訂單,當自然關鍵字的「有效流量」越來越高,就可以有效降低付費廣告的預算,並提高業績,從數據就可以知道付費廣告、自然關鍵字、其他途徑帶來的訂單比例,自然關鍵字的轉換率假設是1%,提高自然流量30,000人就是增加300張訂單,達米肉舖就是從2019年5月330人/月,到了2020年5月成長到32,454人次/月,自然流量轉換而來的訂單是不用付廣告費的,這就是認真扎實實行SEO的有效成果。
延伸閱讀:SEO優化做得好不好? 請用數據證明!!


自然流量轉換訂單

達米肉舖月成長數據


自然流量轉換訂單

SEO自然關鍵字帶來有效訂單
 

結論

每一次「內容行銷」的SEO操作都是幫助網站得到「有效流量」的過程,得到有效的網路曝光之前,千萬不要好高騖遠想一步登天,幻想「關鍵字」可以「快速、保證」排上第一頁,只要將不同關鍵字,一個一個扎實的做好優化工作,慢慢累積網站帶來的流量一定可以「以小博大」,中小企業沒有資源、廣告費有限之下,更應該以「內容行銷」去創造業績,只要馬上開始永遠都不嫌晚。
延伸閱讀:SEO收費行情?該怎麼選擇SEO公司?


(本文為達文西數位科技所有,轉載文圖請註明出處)
 

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