文案怎麼寫?文案範例一次學會!

Author: 路卡斯特
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對於寫作,我知道你有滿滿的疑問

「寫文案有什麼好處?」、「作文不好,可以寫文案嗎?」、「寫不好會不會被笑?」、「沒有靈感,不知道要寫什麼?」、「詞彙少,能寫得出金句嗎?」、「文案會不會很難學啊?」、「文案可以外包給別人寫嗎?」、「文案外包要花多少錢?」,希望給你一些想法,讓你也可以寫出好內容

寫文案有什麼好處?

品牌靠著廣告文案一夕爆紅,「全家就是你家」、「麥當勞就是為你」、愛之味麥仔茶的「止口渴又不礙胃」、克寧奶粉的「我會像大樹一樣高!」,李靚蕾靠著清晰脈絡的文章,讓大多數的人支持她,網站透過撰寫文章,帶來了成千上萬的流量,文字的力量可以影響世界,更可以為企業帶來無限商機。
延伸閱讀: SEO是甚麼? 簡單說給你聽

文案可帶來許多自然流量
不斷成長的自然流量


作文不好,可以寫文案嗎?

如果把成功文案拿給作文老師批改,肯定會被改到一無是處,因為台灣的作文標準過度重視「文字修飾」,文字修飾包含:大量成語、起承轉合、類比、譬喻、對比、誇飾…,那些沒有溫度、一堆成語包覆的文章常常是高分作文範例,但是文案不是作文,文案的目標是帶來商機,作文那些工法可以暫時忘掉,即使詞藻拙劣、文法錯誤,只要能引起關注並帶來流量轉換,就是一篇成功文案,所以不要怕丟臉,勇敢的寫才會有進步的空間。


沒有靈感,不知道要寫什麼?

為什麼很多作家需要常常跟人聊天?需要去旅行?需要談戀愛?需要知道別人的故事?需要常常一直講話? 因為他們需要深度的自我察覺,需要累積更多的生命經驗,需要用眼、耳、鼻、口、心去感受這個世界,最厲害的文章不是修辭華麗的文章,而是貼近人心、帶來感動的文章,要累積靈感與源源不絕的創意,你只需要把心打開,在每一個生活的片段去感受自己的內心,已逝的廣告大師孫大偉說過:「認真地生活, 創意就會一點一滴生出來。」所以怕自己沒有靈感,字彙不會夠多,只要用心感受就寫出引起共鳴的文案。
 

文案撰寫的九個步驟

「文案是不是很難學啊?」不能說文案很簡單,但文案撰寫是可以訓練的,只要照著步驟去練習,就能寫出屬於自己風格的文章。


1. 寫文案之前先思考

如果還沒有很強的歸納與整理能力,請先拿出一張紙把文案要注意的事情先寫下來,例如:「文案用途是什麼?」、「文案是寫給誰看的?」、「思考文案結構的順序」,可以採用AIDA理論去設計行銷漏斗流程,AIDA就是引起注意(Attention)、產生興趣(Interest)、誘發慾望(Desire)、產生行動(Action),文案流程就跟一個成功簡報一樣,需要依照受眾去思考「讓他們忍不住想看的內容」,想得越完善未來修改的幅度就越小,通常思考會佔70%,真正動手寫的時間佔30%
〈延伸閱讀:寫文案前,必須先搞懂的7個重點
 
AIDA行銷漏斗


2. 選擇文案題材

文案的第一件事「要寫什麼題材?」如果今天要寫的是SEO的排名文章,根據Google的邏輯有七種最容易達標的文章類型,包含「方法教學文」、「知識說明文」、「比較文」、「整理文」、「經驗分享文」、「價格費用文」、「觀點論述文」,決定題材類型之後的下一步就是要開始蒐集資料。
延伸閱讀撰寫文案最常用的7種高排名題材〉 


3. 蒐集資料與整理

有內容深度的文案絕對都是經過資料的收集與歸納,如果是關鍵字排名用文章,還得進行「關鍵字分析」,假設是要寫一篇煎牛排的教學文章,可以打上「煎牛排」看看前十名的競爭者的文章,分析他們的寫法,看看是不是有超越的空間?取之優點並捨棄其缺點,加入自己的觀點。資料蒐集可以來自書籍、網路文章、論文、影片…,通過吸收、歸納、整理、實作之後,才能正式開始寫作,千萬不要抄襲,引用別人文章一定要加註來源,每個資料都必須「確認真實性」,有法令限制的醫療、美容、投資,更應小心撰寫避免觸法。
延伸閱讀SEO關鍵字怎麼選? 行銷公司都這麼做!〉 
 

4. 為文案取一個吸引人標題

寫文案的第一步就是「為文章取一個標題」,文案標題非常重要,這是要不要繼續看下去的最大關鍵,標題取得好就會帶來很好的點擊率,可以用「問題式標題」、「顛覆想法的標題」、「結論式標題」、「歸納式標題」…這些都是比較容易引起好奇心的取標題方式,如果真的想不出來可以先暫定一個,等文章寫完再回頭來想標題,如果有SEO目的,就更應該縝密規劃「標題的語意」。
延伸閱讀:什麼是點擊率?如何提昇點擊率 CTR?〉 


5. 定義文案結構

最常用的排名文章結構就是洪震宇的《精準寫作》書中提到的魚骨寫作法,魚頭是「開頭引文」、魚骨是「段落標題」、魚肉是「說明內容」、魚尾是「結論」,魚頭是最重要的第一步,開頭引文寫得好,才有繼續讀下去的機會,所以要把最精采的放到魚頭,不要像寫作文一樣「起、承、轉、合」,要把最精采的「轉」或結論的「合」放在第一段,再來就是設定魚骨(段落標題),段落是有一點心理學成份,第一段講完必須引起好奇心,讓第二段剛好就是讀者想知道的,讓設計段落之間順暢連接,最後就是魚尾,魚尾通常是把整篇重點再歸納寫一次,以加深讀者對於文章觀點的記憶。

魚骨頭文案結構
魚骨架構文案


6. 開始寫內容

寫文章內容通常是最具「個人特色」的步驟,每個人都有屬於自己習慣的寫作口吻,喜愛的描述方式,你可以維持文字風格,但有幾個重點如果能做到,絕對可以讓你的文章更具閱讀優勢,需要注意的重點有「口語化的寫法」、「不要用艱深的文字或成語」、「加入知名的經典句子」、「一對一的口吻」、「用真實事件舉例」、「用可量化的數據當例子」、「用標點符號控制文字節奏」、「文字精鍊講重點」、「不要陷入專業的無限延伸」、「有專業名詞要另外註解」、「文字排版需重視使用者體驗」、「主題明確不要東扯西扯」…,以上是常用的一些內容技巧。
延伸閱讀:網頁設計的使用者體驗(UX)如何執行?


7. 配置圖片與表格

只靠文字表達內容,有時候太沒有效率了,搭配幾張簡單易懂的圖或表格,就能為文章提高閱讀性,讓讀者輕易的看懂文章,有圖表的文章絕對比一堆文字的文章更有優勢,文章寫之前或是寫之後都可以思考要配什麼圖跟表格,圖片可以從圖庫買,也可以自型設計或是請設計師做,雖然成本會高一點,但絕對值得投資,有一個製圖軟體Canva是小編自製圖表常用的工具。
延伸閱讀:如何選擇網頁設計公司?
【簡單易用的編輯工具:Canva


8. 進行文章潤飾

寫完文章要多念幾次,看哪裡有贅字、錯別字,文字是不是通順,段落之間是不是有主題偏離,標點符號是不是有標好,通常超過15個字就應該標上逗號,讓閱讀的人喘口氣,標點符號可以控制整篇文章的節奏與速度,文章的結構是不是有讓人行動的誘因,圖片、表格、影片是不是有符合文章內容,文章是不是有加入CTA(呼叫行動)的連結或按鈕。
延伸閱讀:網站不寫SEO文案? SEO就算了吧!


9. 進行SEO優化

這個步驟用在網站排名文案,如果是社群文、廣告文可以略過此步驟,最完美的SEO文案就是「懂SEO又會寫文章的人」,可以減少事後文案優化的時間,讓優化更有效率,但通常寫文案的不懂SEO,懂SEO架構的不寫文案,然後網站又沒有具備SEO架構與功能的文章系統,讓文案的上架變得很沒有效率,選擇有SEO架構與功能的網站、選擇會寫文章的SEO公司的很重要。
延伸閱讀網站文章要怎麼寫才符合SEO架構?

 

文案範例教學

步驟1:寫文案之前先思考

達米肉舖是一家線上銷售肉品的購物網站,如果只放商品資訊,跟其他購物網站也沒有什麼不一樣,所以開始思考消費者可能需要哪些資訊,希望透過這個過程引發受眾的食慾以產生行動,所以除了一般商品文案,必須建置更多對受眾「有幫助的內容」,可以讓這群潛在客戶先到達網站,再進行轉換訂單的行銷漏斗
文章範例:煎牛排掌握5重點躍升變大廚


步驟2: 選擇文案題材

知識文、烹飪文都能引起消費者的求知慾,於是我們決定採用「煎牛排」這個主題來建置文章,期待文案內容讓不會煎牛排的消費者,也能依照步驟試著煎看看,閱讀過程中也可以透過牛排照片,引發消費者想吃的念頭,進而「按下購買按鈕」


步驟3: 蒐集資料與整理

搜尋「煎牛排」參考前10名的文章與影片,也買了多本牛肉書籍,比對分析文章與內容後,整理出各家煎牛排技巧的共通點,以科學角度的求證收集到的資訊,資料充足之後就可以開始寫文案了。

肉品聖經有很多肉的知識
肉品聖經提供很多肉的科學知識


步驟4:為文案取一個吸引人標題

文章標題帶入數字,一直都是吸睛的下標方式,煎牛排是五個重點,我們決定以數字取標題,然後以大家都期待煎出「大廚等級牛排」的想法,取下了「煎牛排掌握5重點躍升變大廚」的文章標題,鼓勵客戶購買牛排煎看看。
延伸閱讀:SEO教學,網站標題跟描述要怎麼寫?〉 

文章標題影響了點擊率
 幫文章取一個好標題


步驟5:定義文案結構

我們採用魚骨頭文章架構:引言、段落標題、內容、結論,開頭引言要針對受眾的痛點去寫,引起他們求知的慾望。第一段落直接破題寫「煎牛排的5大重點」,第二段寫重點以外要注意的小技巧,第三段歸納1~9的條列式步驟,讓想快速參考的人馬上得到答案,完成架構再來寫內容,才不會邏輯混亂

定義文章段落架構
定義文案段落架構


步驟6:開始寫內容

文章引言我們寫上「到底什麼方法煎牛排才是對的呢?」引發想知道正解的讀者求知慾望,然後寫上「以下的五個煎牛排重點,只要能好好掌握就一定可以煎出香脆好吃的牛排」,然後就接上第二段「煎牛排的5大重點」,第三段馬上接兩個問題「煎牛排前,牛排要先灑鹽、灑胡椒嗎?」、「煎牛排可以加入香草、奶油?」,繼續用問題觸發受眾「想知道答案」而讀下去,最後放上煎牛排步驟,結論則呼應一開始引言的提出的問題,給予真正的答案

文章引言拋出一個問題

文章引言拋出一個問題

依序撰寫煎牛排五個重點

 依序撰寫煎牛排的五個重點


以問題標題延續主題
以問題標題延續主題


7. 配置圖片與表格

這篇文章沒有比較,是重點整理的知識文,我們設定的目標創建「對受眾有幫助」的內容,還有希望「引發受眾買牛肉來自己煎看看」的慾望,所以我們配了三張看起來很美味的牛肉圖,希望可以引發他們食慾,並配上兩張CTA圖,一張是買牛肉的連結,一張是海鹽的商品連結,配圖除了更具易讀性以外,更包含了商業目的

放上引發食慾的牛肉照片
放上產生食慾的牛排照片

海鹽產品的CTA (呼叫行動)
海鹽產品的CTA


8. 進行文章潤飾

文章必須依照上述提到的撰寫技巧去寫,盡量口語、講重點,雖然東扯西扯的文章在初期容易排上名次,但對受眾來說常常離題的文章很錯亂,一定會有高跳出率,長期排名很難穩定,潤飾的重點是「文章是否順暢」、「是不是有錯別字」、「標點符號是不是有標好」、「文字段落是不是有留白」、「圖文表是否有符合內容」、「是不是有充分表達觀點?」…。


9. 進行SEO優化

因為我們是「懂SEO的寫手」,所以文字配置基本上已經完成80%,剩下的就是「建置相關連結」、「關鍵字數量增減」、「長尾關鍵字配置」、「圖片片註解」、「自訂網址」、「描述撰寫」、「標題微調」、「提交網站」、「圖片壓縮」…,有些優化已經是「自動化」,選擇有SEO架構的網站,不但有效能高分,還能提昇優化效率
延伸閱讀:具備SEO網站架構,SEO成功率才會高

「煎牛排」排名第一名且成為「精選摘要」
「煎牛排」關鍵字成為摘要
 

文案外包

文案外包哪裡找?

好吧,介紹了這麼多文案執行的方法,還是覺得時間跟人力無法負荷,那麼就把文案外包吧,可以幫忙寫文案的選擇很多,打開104銀行兼差、PRO360達人網...,都可以找到很多兼差寫文案的寫手,也可以尋求更專業的文案公司,但費用也會相對比較高,文案寫完之後再交給SEO公司優化,如果是社群文、廣告文、其他..就可以直接使用,如果SEO公司本身就有寫文案的能力,是最完美的選擇
延伸閱讀:SEO是什麼?SEO怎麼做?2022 重點教學


文案外包費用

一般文章的行情是每篇1,000~10,000之間(1500字以內),有的寫手是以字數計費,有的以專案計費,社群要看是廣告文、日常貼文、創意貼文,費用也不一樣,品牌文、專案特稿則依照需求報價。通常外包費用比較亂,因為寫文案的人很多,但素質也參差不齊,可以先試用一篇,如果品質與交期都很穩定再長期合作


文案收費參考

項目 單位 參考價格
品牌介紹文 每篇 6,000 ~ 30,000
一頁式銷售頁 每篇 10,000 ~ 50,000
企劃文章 每篇 15,000 以上
部落格文章 每篇 1,500 ~ 10,000
雜誌訪談文 每字 1 ~ 3元
FB、IG 貼文 每篇 500 ~ 10,000
特殊專案文 每件 依需求報價


(製表: 達文西數位科技)

結論

文案撰寫的九大步驟有「寫文案之前先思考」、「選擇文案題材」、「蒐集資料與整理」、「為文案取一個吸引人標題」、「定義文案結構」、「開始寫內容」、「開始寫內容」、「配置圖片與表格」、「進行文章潤飾」、「進行SEO優化」,以〈煎牛排掌握5重點躍升變大廚〉作為文章案例說明,就是希望每一個步驟都能跟你分享,如果你可以得到一些啟發,那就真的太好了。
延伸閱讀:SEO收費行情?該怎麼選擇SEO公司?

(本文為達文西數位科技所有,轉載文圖請註明出處)
 
邁入網站與SEO已經超過17年,喜歡探索新知與研究技術,總是希望給您最適合的解決方案。

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