SEO关键字怎么选?挑选技巧大公开!行销公司都这么做!

92% 的B2B消费者会经过至少10次以上的反覆搜寻关键字才会决定一个服务或商品，89%的B2C 消费者曾经搜寻关键字评估自己要买的商品与服务，所以了解「客户会搜寻什么关键字？」是非常重要的SEO分析工作，关键字分析与执行流程是「收集关键字」、「整理关键字」、「制作关键字树状图」、「制作内容」、「宣传内容」、「检视成效」、「关键字二优」，以上就是SEO关键字排名优化的流程。
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关键字选用执行流程

从客户角度收集关键字

透过客户访谈收集关键字

客户会搜寻什么关键字？当然是问客户最快啊，可以拟定一些问卷让客户回答，像是「你会用什么关键字来寻找商品？」、「你希望商品可以如何解决你的问题？」、「你有使用过其他同类品牌商品的经验吗？」、「你使用商品有遇到什么问题吗？」、「你想买商品的预算大概是多钱？、「你选购我们商品的理由是什么？」，从客户问答中找出客户在意的关键字，就能拟定最接近客户意图的关键字。

从客户消费历程发想关键字

如果无法访问客户来得到关键字，那可以从客户的消费历程去发想关键字，客户一开始可能只是想「解决问题」，然后开始「搜集资料」找到多个解决方案，然后开始进行「解决方案比较」，最后才决定「购买商品与服务」，了解了客户消费历程，就可以针对每个阶段去发想关键字，如果还在找答案的阶段，关键字像是「牛肉部位怎么分？」、「牛肉的营养有哪些？」、「牛肉等级差在哪里？」...，如果已经到了购买阶段，可以是「好市多牛排好吗？」、「哪里买牛排？」、「线上肉铺推荐」、「便宜牛排哪里买？」，购买后阶段的是「如何煎牛排？」、「牛排熟度怎么看？」、「牛肉暗红色是正常的吗？」只要依照客户意图与动机去思考，就能把适合的关键字找出来。
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用市场STP分析找出关键字

用STP市场分析去发想，然后带入找出延伸关键字，STP市场条件可以是：性别、区域、消费金额、家庭人数、国籍、气候...，带入特定的STP市场条件之后的关键字：女性除毛、台中当铺、便宜牛肉、家用吸尘器、日本苹果...，STP分析比较适合将核心关键字延伸产出「长尾关键字」。
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B2B与B2C关键字的差异

B2C选择关键字的发想是很直觉的，像是「吸尘器」、「买牛肉」、「面包价钱」、「手机推荐」，如果是B2B发想关键字，必须从「产品」、「服务」、「产品应用」、「技术」、「产业标准」...，用采购思维去拟定关键字，Google不会分B2B与B2C，所以关键字选择上就要做一些分别，例如：生产螺丝起子的工厂就应该用「螺丝起子工厂」、「螺丝起子代工」、「螺丝起子制造」、「螺丝起子 ISO 9001」，...而不是直觉采用「螺丝起子」这个关键字，用「螺丝起子」这个关键字，一定会被B2C卖螺丝起子的网站给淹没，B2B关键字设定必须比B2C更严谨才行。
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使用「Google关键字规划工具」寻找SEO关键字

关键字规划工具是Google ADS 付费关键字里面所使用的分析工具，是最值得参考的关键字选用工具，透过这个工具可以知道关键字的「平均每月搜寻量」、「竞争程度」、「广告曝光比重」、「首页出价最低」 、「首页出价最高」...，以作为选择关键字的参考，我们用了「Google关键字规划工具」去分析了1855这个字，我们发现「1855」跟「1855牛肉」在竞争度、搜寻量差距不大，关键字可以混搭在一起，同一篇可以一起置入这两组关键字。

【要先申请Google Ads才能用Google关键字分析工具：https://ads.google. com/】
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使用「Google 搜寻趋势」寻找热门关键字

什么是Google搜寻趋势？我们常常难以掌握关键字的需求趋势。 Google关键字搜寻就是在帮助我们判断关键字的搜寻趋势是往上还是往下，可以知道SEO关键字的搜寻热度，我们可以从数据去判断关键字是不是值得采用，过程中可以用时间、地区、类别去过滤需要的资讯，我们搜寻了1855的主要关键字与长尾关键字，搜寻趋势还不错。
【Google Trends: https://trends.google.com.tw/home < /a>】

用「Google搜寻趋势」去分析「1855」的搜寻趋势。

 

使用「Google搜寻建议」搜寻关键字

用「Google搜寻建议」搜寻「1855加空白」，第一个建议是「1855牛肉」，其他1855的延伸关键字(长尾关键字)，也可作为其他关键字的文章撰写参考，根据这些关键字去做堆叠，还有一区就是除了搜寻框建议以外的关键字建议，像是搜寻「黑蒜头」Google也会在下面列出搜寻建议的SEO关键字，如下图，Google建议搜寻是一个很值得参考的关键字选用参考，也可以使用一个Google 搜寻建议工具得到一样的答案。

【Google 搜寻建议工具：https://pagerank.tw/google- suggest/】

搜寻关键字加上「空白」会出现的建议搜寻

位于网页下方的Google关键字搜寻建议

使用「GA站内搜寻数据」寻找站内搜寻关键字

网站的「站内搜寻」可以透过Google Analytics(GA)收集到被搜寻关键字，我们就可以知道来网站的浏览者搜寻了什么关键字，对什么有兴趣，以本范例，我们发现「1855」是站内搜寻的第一名，因此我们可以用这个关键字当做为SEO文章的关键字，针对使用者有兴趣的关键字做有价值的内容，但要注意的是通用GA已在2024年7月停止抓取资料，已全面改用GA4了。

透过GA搜集网站内部搜寻数据

使用Google Search Console 寻找收录关键字

可以用「Google Search Console」适合去发掘没有发现的SEO关键字，从中得到一些延伸关键字(长尾关键字)，以本案例除了「1855」以外，还可以找到「1855牛肉」、「1855牛肋条」、「1888牛排」，我们可以从GSC找到有效的SEO关键字，根据这些数据去调整文章，进行二度优化。另外，GSC还可以监控「自然关键字流量」的成长状况，不要名次些微差距，都会影响网站整体流量，能分析这些细微差距才能让关键字排名往前，分析工具只是工具，不会分析就不知道怎么优化与修正，SEO需要经验累积，常练习就能更快找出蛛丝马迹。
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用GSC找出适合的关键字

使用 Ahrefs 寻找SEO关键字 

我们也用了Ahrefs(付费SEO工具)去确认「1855」的搜寻量与难易度，透过关键字探索，可以看到SEO关键字的搜寻量、第一页的搜寻结果，还可藉由排名历史来看到哪些竞争对手的内容是长期在第一页的位置，借此去参考对手的操作模式。但对SEO的初学者来说，可以先买短期试用看看，真的有帮助再长期购买。无论你是SEO还是CPC，只要操作SEO关键字行销都可以用这套工具。 Ahrefs除了可以分析自己的关键字以外，还可以分析每一个竞争对手的关键字，让关键字选择更全面，那要如何查看竞争对手的关键字呢？在Site Explorer输入自己的网址，并在左方栏位找到自然竞争者，点击进去就会看到与自己网站关键字重叠度最高的竞争对手网站，此时找出重叠度最高的网站后，复制网址在Site Explorer贴上竞争对手的网址后，就可以全方位分析对手网站所操作的内容（外连、内连、关键字、广告）。
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使用Ahrefs分析SEO关键字

 

使用Ahrefs分析SEO关键字-排名历史

 

使用Ahrefs分析竞争对手网站

使用「MOZ SEO」寻找SEO关键字 

MOZ SEO (付费SEO工具)注册帐号后每个月能利用Keyword Explorer免费查询10个SEO关键字，不过字词搜寻量相较ahrefs更不准确，但有提供SERP(搜寻结果页)分析和基本的关键字提案(无中文提案)，在台湾的数据没那么准确。

 

使用「MOZ SEO」分析SEO关键字

使用「Semrush SEO」寻找SEO关键字 

实际在Semrush SEO查询「1855」SEO关键字搜寻量与google关键字提案工具相近，有三大类的关键字提案，分别是关键字变化、问题、相关关键字(长尾关键字)，丰富的内容帮助你做SEO关键字发想。

 

使用「Semrush SEO」分析SEO关键字

使用「Ubersuggest」寻找SEO关键字 

Ubersuggest只需要注册帐号就能使用，每天能免费查询三组关键字，若想升级付费版本，也是其他SEO付费工具中较为便宜的选择，有提供终生版本(Lifetime)，若使用上习惯且用得不错可以考虑买断，在关键字工具使用上，会显示近一年的SEO关键字搜寻趋势，也提供关键字提案与内容提案，可供参考别人是如何操作这个字词。

 

使用「Ubersuggest」分析SEO关键字

使用「Keywordtool」寻找SEO关键字 

Keywordtool提供多种平台，让你查询其关键字，较知名的有:Google、Youtube、Instagram、Tit-tok，若有操作相关社群、短影音平台，可借此找到热门关键字，从而来去做内容发想，但免费版本只能看到SEO关键字提案，其他像是搜寻量、趋势…等，都需要付费版本才能观看。

 

使用「Keywordtool」分析SEO关键字

如何选择适合的关键字？

有用的内容发想出来之后，再来就是要「确认关键字」，确认关键字不能凭空想像，要透过关键字工具去确认关键字的「搜寻量」、「点击量」、「搜寻趋势」、「关键字建议」、「竞争度」，这些数据很重要，SEO选错关键字是会影响成效的。

确认关键字有流量

很多人把关键字排到第一页，却没有得到成效，原因就是选了「没有人搜寻的关键字」，很多SEO公司「保证关键字排名」，却是列了一堆没有流量、低竞争的关键字当做目标，这样的达标是有做跟没做事一样的，所以选用关键字一定要注意搜寻量与搜寻趋势，才不会浪费时间又没有成效。
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关键字竞争度很重要

选的关键字如果是「广泛关键字」、「高竞争关键字」，那文章写得再好，SEO优化到无懈可击，还是很难短期拿到流量，因为前面还有权重更高的一堆网站，如果是新网站，希望可以短期得到流量，建议先排上「中、低竞争」的关键字，先累积网站流量与权重，再慢慢挑战高竞争关键字的排名，不要妄想一步登天，根据网站不同阶段去布局关键字，慢慢「以小围大」，不是不做大关键字(高竞争)，还是要做，只是要跟小关键字一起做，等待大关键字排上。
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长尾关键字不可忽略？

很多人在使用SEO关键字工具后只看到了长尾关键字较低的流量，从而忽略掉其重要性，但若要精准锁定客群、主题，长尾关键字的特性最能帮助到你！ 接下来介绍三个长尾关键字的特性，你就知道为何SEO必须操作长尾关键字。
1.转换率较高:搜寻这类字词的使用者，心里已经有明确的目的了，此时，排名靠前的页面，不但会有曝光、点击外，还能得到不错的转换率，例如搜寻1855牛肉批发的人，会直接想找到批发商，这时候排名靠前的批发商网站就有机会得到订单(转换)。
2.竞争度较低:长尾关键字通常搜寻量不会太高，月搜寻量介于100-1000，甚至低于100的也有，且目的性较强，因此竞争不会如同广泛、核心关键字那么高。
3.内容好掌控:SEO优化方向很明确，虽然还是要做竞争者内容分析，但由于长尾关键字基本上把要操作的内容方向显示在字上了，因此往选择的长尾关键字去执行优化一定是最正确的策略。

制作关键字的树状关系图

收集完关键字并且选出适合的关键字之后，就要开始建立「关键字树状图」，关键字树状图是在进行关键字的整理，从树根、树干、树枝到树叶，建立每个关键字彼此相关但不重复的关键字架构，有脉络的关键字群组才能有效率的推动SEO关键字，每一组关键字必须对应一篇文章，每一篇文章主题不重叠，但彼此要串连，有时候主题相似或适合主题适合组合就可以将多组关键字写成一篇较长的文章，Google最近很喜欢长文，总会给较高的排名，长文缺点是使用者没耐心看文章容易跳出，必须做好目录快速跳章节，以降低跳出。
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建立关键字树状图

根据关键字进行文章撰写

如何寻找文章题材

找到可以用的关键字，也做好关键字树状结构之后，接下来就是要来拟定网站文章或内容的主题，一样的关键字很可能有不一样的「使用者意图」，尤其是广泛关键字，广泛关键字是一个大方向的关键字，例如「设计」这个关键字，是要找设计公司？学设计？哪一种设计？ ...，所以在关键字的文章题材必须要定义主题，而主题的题材可以从「搜寻结果的前几名网页去取材」或是「使用SEO数据工具找内容题材」，找到题材之后一定要确认对客户有用，然后要做SEO的竞争者分析，才开始写内容进行SEO优化。
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创造对客户有用的内容

收集关键字、发想关键字，然后透过工具去分析SEO关键字的可用性，做好关键字树状图，再来就是要用关键字去写文章，写文章的时候一定要思考怎么写才是「对客户有帮助的内容」，解决问题的文案标题可以是「什么锅煎牛排最适合？」、「您知道买回来的牛肉需要清洗吗?」，知识型的文案标题可以这样写「骰子牛是牛的哪个部位？」、「煎牛排为什么血淋淋?」，比较商品差异文案标题可以是「达米牛肉有比好市多便宜吗?」、「免运费真的有超值吗？牛肉来比价」，商品内容的标题，可以写成「顶级和牛握寿司怎么做？」、「家常料理系列-麻油松阪猪」，这些都是消费者可能会搜寻的关键字，只要站在消费者「可能想知道的事情」去发想「关键字与主题」，SEO其实也没有想像中那么难。
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写一篇专业的1855品牌介绍文章

文案必须符合SEO架构

选定的SEO关键字确定是「高流量」、「低竞争」，文章也写得简单易懂，为什么排名还是停滞不前，无法带来流量呢？因为你可能犯了大部分人的错误，以为文章有写、有埋关键字就能排名，文案必须符合SEO架构才能有效率的被Google排上名次，因为「内容为王，架构为后」。 Google认定的优良SEO架构有：是不是有相容于行动装置？网站字会不会太小？图文是不是太挤？有表格吗？图片有注解吗？网站文章有标准化设计吗？有呼叫行动(CTA)吗？文章简单易懂吗？有结构化资料吗？内部文章有串连吗？ .... 还有好多好多，在这边就不列了，SEO架构是一个技术问题，SEO架构符合了排名就容易上了。
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使用Search Console检查行动装置可用性

检视SEO关键字成效

写完文章优化完内容，不是就没事了，而是要关注SEO关键字往前排名的速度成效，越高竞争的关键字需要等待进步的时间就越久，持续进行的工作也越多，直到每一件事都超越前十名的网站才能站上第一页，SEO不是一件那么容易的事情，要分成三个阶段性的SEO的KPI任务，第一是将关键字排上好名次，第二是提升网站整体的自然流量，最后才是转换订单(询问单)，第一阶段就是要检视SEO的关键字成效，最主要的工具就是使用Google Search Console 与Google Analytics(GA)，再搭配一些SEO分析工具让我们可以更快可以知道成效，如果是SEO公司会整理关键字成效报告、关键字主题内容评估、文章架构撰写计画、SEO时程表...。

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〈延伸阅读：SEO的第一步，安装 Google Search Console〉

 

Google Search Console追踪SEO关键字成效

在Google Search Console的成效可以看到网站关键字的成效（流量由高到低排序）可以看到点击、曝光、点阅率、排名，点阅率算法是点击除以曝光，所以有时候点阅率下降，可能是曝光上升了，点击还没跟上，这时候点阅率就会退步，但比较需要注意的是当点击、曝光跟排名都下降时，就要优先安排优化那个页面的内容，让排名维持住。 Google Search Console还能自订日期区间来比较这个时间段的关键字表现，下方第二张图为我用３个月为区间来比较这一季度与上一季度的SEO关键字排名状况。

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使用Search Console检视SEO关键字成效

 

使用Search Console检视SEO关键字排名

 

Google Analytics 追踪SEO关键字成效

由于GA4基本上是分析使用者行为，专门for使用者，它跟Search Console各司其职，一个看使用者一个看网站。不过GA4能在媒体库串接Search Console，可以直接在GA4看到网站关键字的表现，不过要更详细的追踪SEO关键字成效还是得用Search Console会比较理想，但串接的好处在于，可以在分析使用者、转换的同时，顺带观察一下SEO关键字，算是很方便功能。

〈延伸阅读：如何用GA4分析SEO成效？一篇了解GA4分析要点〉

 

使用Google Analytics检视SEO关键字成效

对关键字进行二次优化

如果关键字排名停滞不前超过一个月以上，就必须进行关键字的二次优化，包含重新检查关键字选用是否错误，检视关键字策略是不是需要调整，网站架构必须重新检查，文章内容是不是需要再增加内容，连结是不是需要再优化，或增加内连结串连与外部连结，整体重新评估，竞争对手是变动的，所以不可能一种SEO策略从头用到尾，关键字二优重点还是围绕在「网站架构」、「网站内容」、「网站连结」这三件事上。
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二次优化四步骤

一、使用Search Console筛选出部落格文章，观察点击、曝光下降很多的部落格文章 ，并用关键字规划工具查看SEO关键字搜寻量是否下降很多或已经没流量了，若是的话要考虑更换或新增相关关键字。

二、实际搜寻文章设定之关键字（使用无痕视窗），看一下搜寻结果页实际排名，并观察第一页排名文章的内容，借此来知道自身文章是不是有缺少什么内容。

三、将要二优文章的关键字分布、文章架构、内部连结审视一遍，先把架构列出来，安排新增段落要放置的位置，记住架构一定不能乱，不然读者看不懂就做白工了，检查SEO关键字是否有自然分布在每个段落，但也不要为了凑关键字数量硬塞，会让文章通顺度大大降低，而且会显得很刻意。

四、若文章都顺利修改完，也可以考虑将同类型文章整理成一篇外连文章，并上架到各个部落格，形成外部连结，并吸引不同平台使用者的到访，是一个不错的引流排名手法。

结论

SEO关键字的的流程是：「收集关键字」、「整理关键字」、「制作关键字树状图」、「制作内容」、「宣传内容」、「检视成效」、「关键字二优」，关键字研究一直以来都是SEO重要的工作，随着SEO数据工具越来越多，已经不是什么商业机密了，按照流程就能做得到，重点还是在内容与架构，因为「内容为王，架构为后」，Google文件已经讲得非常清楚了，要创造「对使用者有帮助、有价值的内容」，架构则是「帮助内容正确而有效的在搜寻引擎上曝光」，所以网页设计真的不能马虎随便，把SEO每一件事都认真做，就能挤掉竞争对手排上重要的关键字，进而带来流量成长，并转换订单、询问单。
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