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SEO关键字怎么选? 行销公司都这么做!

Author: 路卡斯特
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要执行SEO就必须撰写文案,撰写SEO文案前要先决定「主要关键字」,也有人叫做「核心关键字」或「种子关键字」,然后以主要关键字去延伸长尾关键字,然后用这两种关键字去组成文章群组,每个文案主题相关但不重复之下,才开始依据设计好的文章架构开始写文案,有时候光看关键字就可以订出文章主题,有时候思考关键字要搭配什么题材,才是客户想看的内容,但无论如何得先把关键字找出来。
延伸阅读:写文案前,必须先搞懂的7个重点


以客户情境发想关键字

客户的销售漏斗

客户在买东西之前可能会经历几个阶段,一开始可能只是想「解决问题」,然后开始「搜集资讯」、「比较差异」,最后才会决定「商品购买」,清楚客户的销售漏斗之后,可以针对每一个阶段去发想关键字,如果还在解决问题找答案的阶段,可以找出SEO关键字「煎牛排」、「牛排熟度」...,如果已经到了购买阶段,可以是「买牛排」、「牛排推荐」,只要依照客户的立场与动机去思考,就能把核心关键字找出来。
延伸阅读:撰写文案最常用的7种高排名题材


带入关键字列标题

解决问题的文案标题可以是「什么锅煎牛排最适合?」、「您知道买回来的牛肉需要清洗吗?」,知识型的文案标题可以这样写「骰子牛是牛的哪个部位?」、「煎牛排为什么血淋淋?」,比较商品差异文案标题可以是「达米牛肉有比好市多便宜吗?」、「免运费真的有超值吗?牛肉来比价」,商品内容的标题,可以写成「顶级和牛握寿司怎么做?」、「家常料理系列-麻油松阪猪」,这些都是消费者可能会搜寻的关键字,只要站在消费者「可能想知道的方向」去发想「关键字」,然后把试着把文案标题订下来,检视关键字群组是不是有重复或类似,如果有,建议合并成一篇或舍去其中一篇。
延伸阅读:SEO教学,网站标题跟描述要怎么写?


B2B要怎么发想关键字?

如果是B2B网站,关键字发想要从「产品关键字」、「服务关键字」、「产品应用关键字」、「技术关键字」、「问答关键字」...去思考,B2B就要用企业思维去拟定策略,Google不会分B2B与B2C,所以在重叠的关键字上就要去做一些分别,例如:生产螺丝起子的工厂就应该用「螺丝起子工厂」、「螺丝起子代工」、「螺丝起子制造」...而不是用「螺丝起子」这个关键字,以免被卖螺丝起子的购物网站的关键字给淹没,SEO关键字在发想上是需要策略的,很多制造业认为网站是给业内人士看的,所以网站不写简单易懂,过于浅显的文案,只有放产品照片、产品规格、下载型录,这样对SEO没有帮助,要执行SEO就要改变思维,努力建置「有答案」的网站
〈延伸阅读:企业B2B网站SEO要怎么执行?


确认有价值的关键字

有用的内容发想出来之后,再来就是要「确认关键字」,确认关键字不能凭空想像,要透过关键字工具去确认关键字的「搜寻量」、「点击量」、「搜寻趋势」、「关键字建议」、「竞争度」,这些数据很重要,SEO不同阶段选错关键字是会影响成效的


确认关键字有流量

很多人把关键字排到第一页,却没有得到成效,原因就是排了一堆「没有人在搜寻的关键字」,很多SEO公司「保证关键字排名」,却是列了一堆没有流量、低竞争的关键字当做目标,这样的达标是有做跟没做事一样的,所以选用关键字一定要注意搜寻量与搜寻趋势,才不会浪费时间又没有成效。
 
延伸阅读:你还相信「保证关键字排名」这种鬼话?


关键字竞争度很重要

你选的关键字如果是「行业关键字」、「高竞争关键字」,那你文章写得再好,SEO优化到无懈可击,还是很难短期拿到流量,因为不是文章写得好就一定能排上,前面还有一堆更棒且权重比你还高的网站,如果你的网站是菜鸟,希望可以短期拿到流量,建议你先排上「中、低竞争」的关键字,先累积网站流量与权重,再慢慢挑战高竞争关键字的排名,不要妄想一步登天,但也不要妄自菲薄,只要根据网站阶段去布局关键字,慢慢「以小围大」,大关键字(高竞争)也是有达标的一天。


关键字比较表

  行业关键字 核心关键字 长尾关键字
竞争度 中、高 低、中
难度 中等 - 难 简单 - 中等
搜寻量 1万-10万 1000 - 1万 100 - 1000
搜寻意图 模糊 目标明确 需求强烈
带来流量 中 - 高 低 - 高
转换率 中 - 高 中 - 高
关键字范例 网站、设计  网站设计、SEO SEO文章、网页设计费用
关键字范例 牛肉、牛排 牛小排、肋眼牛排 1855、肋眼牛排价格

(制表: 达文西数位科技)


关键字工具使用教学

我们发现很多直播都在卖「1855」这个牛肉品牌,达米肉铺也有卖1855牛肉,于是想写一篇关于1855的文章,但写之前先进行了1855的「关键字分析」以确认关键字的流量、热度、竞争度,我们用了不同的SEO关键字工具,交叉确认「1855」这个字是不是可以用,然后才以「1855」作为关键字写了对客户有价值的文章,也成功转换了不少订单。
延伸阅读:SEO文章怎么写才符合架构呢?


Google关键字规划工具(ADS内建工具)

关键字规划工具是Google ADS 付费关键字里面所使用的分析工具,主要是要透过这个工具快速找到适合的关键字,以利于下广告,但我们可以利用这个工具来分析出关键字的「平均每月搜寻量」、「竞争程度」、「广告曝光比重」、「首页出价最低」、「首页出价最高」...,以作为选择关键字的参考,我们用了「Google关键字规划工具」去分析了1855这个字,我们发现「1855」跟「1855牛肉」在竞争度、搜寻量差距不大,关键字可以混搭在一起,同一篇可以一起置入这两组关键字。
要先申请Google Ads才能用Google关键字分析工具:https://ads.google.com/
延伸阅读:真正免费的SEO优化工具

用「Google 关键字建议工具」分析「1855」关键字
ads关键字建议工具


Google搜寻趋势

什么是Google搜寻趋势?我们常常难以掌握关键字的需求趋势。 Google关键字搜寻就是在帮助我们判断关键字的搜寻趋势是往上还是往下,可以知道SEO关键字的搜寻热度,我们可以从数据去判断关键字是不是值得采用,过程中可以用时间、地区、类别去过滤需要的资讯,我们搜寻了1855的主要关键字与长尾关键字,搜寻趋势平平。


用「Google搜寻趋势」去分析「1855」的搜寻趋势。
Google关键字趋势
 

Google建议搜寻

用「Google搜寻建议」搜寻「1855加空白」,第一个建议是「1855牛肉」,其他1855的延伸关键字(长尾关键字),也可作为其他关键字的文章撰写参考,根据这些关键字去做堆叠,还有一区就是除了搜寻框建议以外的关键字建议,像是搜寻「黑蒜头」Google也会在下面列出搜寻建议的SEO关键字,如下图。

搜寻关键字加上「空白」会出现的建议搜寻
Google建议搜寻关键字

位于网页下方的Google关键字搜寻建议
google建议搜寻关键字

 

Ahrefs SEO Tools

我们也用了Ahrefs(付费SEO工具)去确认「1855」的搜寻量与难易度,透过多种SEO工具交叉分析,帮助我们判断关键字更精确,但对SEO的初学者来说,可以先买短期试用看看,真的有帮助再长期购买,无论你是SEO还是CPC,只要操作关键字行销都可以用这套工具。 Ahrefs除了可以分析自己的关键字以外,还可以分析每一个竞争对手的关键字,让关键字选择更全面,不会被关键字思维给局限,Ahrefs可以帮助我们做更多SEO关键字的具体分析。
〈延伸阅读:SEMrush、Moz、Ahrefs,SEO软体哪个好?

使用Ahrefs分析关键字
ahrefs关键字分析


GA的站内搜寻数据

网站的「站内搜寻」是可以透过Google Analytics(GA)收集数据的,必须要在GA设定要收集网站的搜寻记录,我们就可以知道来网站的浏览者搜寻了什么关键字,对什么有兴趣,以本范例,我们发现「1855」是站内搜寻的第一名,因此我们可以用这个关键字当做为SEO文章的关键字,针对使用者有兴趣的关键字做有价值的内容。

透过GA搜集网站内部搜寻数据
GA站内搜寻找关键字灵感


Google Search Console(GSC)

用「Google Search Console」适合去发掘没有发现的Google关键字,去从中得到一些延伸关键字(长尾关键字),以本案例除了「1855」以外,还可以找到「1855牛肉」、「1855牛肋条」、「1888牛排」,我们可以从GSC找到有效的SEO关键字,在根据这些数据去调整文章,进行二度优化。另外,GSC还可以监控「自然关键字流量」的成长状况,不要名次些微差距,都会影响网站整体流量,能分析这些细微差距才能让关键字排名往前,分析工具只是工具,不会分析就不知道怎么优化与修正,SEO需要经验累积,常练习就能更快找出蛛丝马迹。

用GSC找出适合的关键字
Search Console监控自然关键字成长
 
 

根据关键字进行文章撰写

创造对客户有用的内容

发想关键字之后,透过工具去分析SEO关键字是不是可以用,再来就是要用关键字去写文章,写文章的时候一定要思考怎么写才是「对客户有帮助的内容」,客户也许会因为搜寻「1855」这个关键字到达网站,但如果内容写的很差,内容艰涩难懂,造成高跳出率,网站停留时间短,那么这一篇文章的排名要持续往前就很难了,如果真的可以为想知道答案的人提供解答,过程中展现专业、权威、独创,Google也会给网站好的排名的。
延伸阅读: 小公司如何用「内容行销」得到曝光(订单)?

写一篇专业的1855品牌介绍文章
1855牛肉文章


文案必须符合SEO架构

选定的SEO关键字确定是「高流量」、「低竞争」,文章也写得简单易懂,为什么排名还是停滞步前,无法带来流量呢?因为你可能犯了大部分人的错误,以为文章有写、有埋关键字就能排名,其实文案必须符合SEO架构,什么是SEO架构? Google认定的优良SEO架构有:是不是有相容于行动装置?网站字会不会太小?图文是不是太挤?有表格吗?图片有注解吗?网站文章有标准化设计吗?有呼叫行动(CTA)吗?文章简单易懂吗?有结构化资料吗?内部文章有串连吗? .... 还有好多好多,在这边就不列了,SEO架构是一个技术问题,SEO架构符合了排名就容易上了。
延伸阅读: 具备SEO网站架构,SEO成功率才会高

使用Search Console检查行动装置可用性
行动装置可用性问题
 

结论

我们希望用一个实际的例子教大家怎么进行「关键字选用」与「文案撰写」,Google的演算法已经明确告诉大家,「有价值的内容跟SEO已经密不可分」,先从站在消费者的角度去发想关键字,然后透过各种关键字分析工具,确认关键字能不能用,然后以符合SEO架构的方式写文章,不断的累积网站内容之后,网站就能成为该领域的「专家网站」,大家想跟专家买东西,这就是SEO的威力,赶快一起来做SEO。
延伸阅读: SEO收费行情?该怎么选择SEO公司?
延伸阅读:SEO是什么? SEO怎么做? 2021重点教学

(本文为达文西数位科技所有,转载文图请注明出处)
 
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