企业B2B网站SEO要怎么执行?

Author: 路卡斯特
B2B


最近在天下杂志看到一则报导【连特斯拉都找上门! 40年老企业玩SEO,把冷门产品卖到60国】,很好奇是什么冷门的商品这么厉害,原来就是在电源供应器常常看到的「端子台」,端子台就是电线跟电线之间桥接的那个零件,享历工业很早就看到SEO的优势,很早就投入网站的「SEO内容行销」,于是很早就享用到行销的成果,甚至得到特斯拉的青睐, B2B的SEO是绝对可行的行销方式,比起传统的国际参展、加入B2B平台(例: 阿里巴巴)、买SEM( PPC)广告,SEO的行销效果是稳定且长远有效的行销方式,那么B2B网站的SEO要怎么做呢?


天下杂志SEO

〈图片来源: 天下杂志 文章连结


B2C、B2B在执行SEO上面有什么不同?

关键字策略不同

B2C的搜寻者通常是终端消费者,找关键字比较很直接,而B2B的搜寻者来自于企业的采购或业务,所以他们搜寻的关键字肯定不会一样。 B2C在关键字的选择策略上可以比较广泛,无论是「类似关键字」或「长尾关键字」都是适合的关键字,但B2B就不一样了,选字上就要带入企业属性,举一个「手工具产业」的例子,假设是B2C手工具购物网站,就可以用「螺丝起子」、「六角板手」、 「老虎钳」当作关键字,但对于B2B手工具制造商来说,关键字就要用「手工具制造」、「手工具工厂」 、「板手代工」...当作关键字,如果B2B手工具制造商使用了「螺丝起子」、「六角板手」、「老虎钳」,说真的只会被一堆B2C网站的搜寻结果给淹没,因为B2C的流量大、网站权重普遍高于B2B网站,错误的关键字放在SEM那就更惨了,广告预算一下子被点光,而且毫无效果。
延伸阅读:SEO关键字怎么选? 行销公司都这么做!!


网站设计逻辑不同

B2C网站与B2B网站针对的对象不一样,要达成的目标也不同,需要不一样的网站设计方式,B2C需要吸睛的视觉形象、直觉的操作流程、线上服务、社群连结B2B着重在更完整的产品资讯、技术创新、产品规格、产品型录、操作影片,不一样的使用者体验(UX)就会有不一样的设计。


定义的市场与国家不同

大部分的B2C都是锁定一个区域,跨境的网站并不多,但是B2B网站常是国际行销,像是台湾的「工具机」、「塑橡胶机械」、「汽机车零配件」都是外销到全世界的产业,多国语系就成为B2B网站很重要的执行项目了。

 

搜寻引擎不会分B2C、B2B

除了「关键字策略」、「网站设计逻辑」、「定义的市场与国家」不一样之外,其余SEO优化需要具备的元素都是一样的,包含「网站基础架构优化」、「网站内容策略」、「外部连结」、「网站数据分析」,都是一样的SEO优化流程,搜寻引擎不会分网站是B2C还是B2B,只会针对架构、内容给予权重与排名。


企业B2B网站要怎么开始SEO呢?

建置一个具备SEO架构的网站

什么是具备SEO架构的网站呢?就是用Google提出的SEO优化项目去建置网站,例如:「符合行动装置RWD」、「网站速度快」、「安装SSL」、「 HTML程式优化」、「完善的后台CMS」...等,都是最基本的SEO优化项目。
延伸阅读:具备SEO架构的网站,SEO成功率才会高


撰写SEO内容文章

SEO文章产出需要经过「关键字研究」、「撰写文章」、「内容优化」三个基本步骤,关键字研究可参考〈SEO关键字怎么选? 行销公司都这么做!!〉,具备SEO架构文章与优化可参考〈符合SEO架构的文章,该怎么写? 〉,您就能知道文章如何进行SEO优化。


观察关键字数据

写好SEO文章之后,需要1~3个月的收录等待,收录之后需追踪该篇文章(内容)的收录与排名状态,请用SEO工具,例如:Search Console 去追踪成效,请用网站数据去分析关键字的变化,并注意曝光、点击、排名这几个数据,请参考〈SEO优化做得好吗? 就让数据来说话!!

以上三件事可以扎实并长期的执行,您的网站一定可以透过SEO关键字的自然流量不断成长,让您的事业走向世界,如果您没有办法有效执行这三件事,那么您需要一个专业的SEO顾问,好的SEO顾问可以引导您的网站不断优化,透过数据告诉您「什么才是正确且应该做的事」。
延伸阅读:该如何找到适合的SEO顾问呢?


B2B网站多语系建置注意事项

一、相同的语系网址结构

网站不要用子网域作为语系,例如:繁中tw.XXX.com、英文en.XXX.com,要用同一个址去进行语系的切换,例如:繁中https://www.xxx.com/tw/ 英文https://www.xxx.com/en/ ,因为Google的排名网站权重是根据独立网址,要在同一个网址之下,网站的流量分数才会集中,子网域会分散火力。


二、网页不要混杂多种语系

很多客户会把各种语系的文字穿插在各单元网页里,这对SEO优化会产生不良影响,搜寻引擎会对语系关键字产生错乱,千万不要这么做,请依照正确的程序建置多语系网站的内容。

SEO_混雜各種語系


三、网页的语系栏位需独立建置

网站每一页跟语系有关的网页Meta 栏位都必须可以从后台(CMS)独立建置,包含: 标题、描述、关键字,这是为了让每一页都是独一无二的网页,并可以进行SEO优化,这些资料的建立好坏都会影响SERP(网页搜寻结果页)的被点击机率,所以这点是一定要有的。


seo-meta


四、提供给Google正确的hreflang标签

Google建议语言设定是定义hreflang标签,就是告诉Google目前网页是使用哪个语言,这个标签需要网页设计公司帮您的网站建置上去,当然也可以将含有hreflang的Sitemap.xml提交给Google,如此可以有助于Google 搜寻根据语言或地区将使用者导向最适当的网页版本。
 


hreflang标签


如果有「技术魂」想知道更多的语系标签说明,这里有一只Google提供的影片可以看,记得开字幕!!



B2B网站重视全世界的连线速度

前面有提到,因为企业B2B网站是行销全世界,所以必须让全世界的人连网站都很快,不可能在全世界每个地方都架一个网站,这样太没有效率而且太难管理了,所以我们需要CDN,CDN可以让我们台湾网站出现在全世界主机节点上,B2C通常是区域性所以不需要CDN,但B2B需要全世界连线都很快的CDN服务,有提供CDN服务的很多,有Akamai、Google、Amazon、Azure(微软)、Cloudflare...等,差别在于节点数量,撷取网站资料的速度、频率,转向技术..等。

CDN是什么?
CDN是Content Delivery Network的缩写,中文翻译是「内容传递网路」,简单来说CDN就是把网站档案复制到全世界各地的CDN节点上,你从纽约上网站就连纽约的节点,你从东京上网站就去连接东京的节点,你从台湾就去连结台湾的节点,去读取「最近最快」的那个节点,采用CDN服务就能让全世界的人连网站都很快,非常适合国际行销的B2B网站。

CDN_SEO


结论

B2B跟B2C商业情境不同,所以影响了关键字选择、网站设计差异、语系建置,除此之外一样都是被Google搜寻引擎收录的网站,同样的网站策略下B2B 因为曝光、点击、排名都没有B2C来得好,所以必须避开一样的逻辑,不能乱枪打鸟,必须有效率的研究关键字,建置「有意义有用」的内容(文章),B2B的内容题材一定没有B2C的广泛,但也不是毫无方向,可以从「常见问答」、「技术与服务」、「客户应用案例」去延伸一些内容,并扎实执行多国语系,只要持之以恒一定可以得到成果。
延伸阅读:传统产业如何进行「内容行销」? 〉


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