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文案怎么写?文案范例一次学会!

Author: 路卡斯特
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对于写作,我知道你有满满的疑问

「写文案有什么好处?」、「作文不好,可以写文案吗?」、「写不好会不会被笑?」、「没有灵感,不知道要写什么?」、「词汇少,能写得出金句吗?」、「文案会不会很难学啊?」、「文案可以外包给别人写吗?」、「文案外包要花多少钱?」,希望给你一些想法,让你也可以写出好内容

写文案有什么好处?

品牌靠着广告文案一夕爆红,「全家就是你家」、「麦当劳就是为你」、爱之味麦仔茶的「止口渴又不碍胃」、克宁奶粉的「我会像大树一样高!」,李靓蕾靠着清晰脉络的文章,让大多数的人支持她,网站透过撰写文章,带来了成千上万的流量,文字的力量可以影响世界,更可以为企业带来无限商机。
延伸阅读: SEO是什么? 简单说给你听

文案可带来许多自然流量
不断成长的自然流量


作文不好,可以写文案吗?

如果把成功文案拿给作文老师批改,肯定会被改到一无是处,因为台湾的作文标准过度重视「文字修饰」,文字修饰包含:大量成语、起承转合、类比、譬喻、对比、夸饰…,那些没有温度、一堆成语包覆的文章常常是高分作文范例,但是文案不是作文,文案的目标是带来商机,作文那些工法可以暂时忘掉,即使词藻拙劣、文法错误,只要能引起关注并带来流量转换,就是一篇成功文案,所以不要怕丢脸,勇敢的写才会有进步的空间。


没有灵感,不知道要写什么?

为什么很多作家需要常常跟人聊天?需要去旅行?需要谈恋爱?需要知道别人的故事?需要常常一直讲话?因为他们需要深度的自我察觉,需要累积更多的生命经验,需要用眼、耳、鼻、口、心去感受这个世界,最厉害的文章不是修辞华丽的文章,而是贴近人心、带来感动的文章,要累积灵感与源源不绝的创意,你只需要把心打开,在每一个生活的片段去感受自己的内心,已逝的广告大师孙大伟说过:「认真地生活, 创意就会一点一滴生出来。」所以怕自己没有灵感,字汇不会够多,只要用心感受就写出引起共鸣的文案。
 

文案撰写的九个步骤

「文案是不是很难学啊?」不能说文案很简单,但文案撰写是可以训练的,只要照着步骤去练习,就能写出属于自己风格的文章。


1. 写文案之前先思考

如果还没有很强的归纳与整理能力,请先拿出一张纸把文案要注意的事情先写下来,例如:「文案用途是什么?」、「文案是写给谁看的?」、「思考文案结构的顺序」,可以采用AIDA理论去设计行销漏斗流程,AIDA就是引起注意(Attention)、产生兴趣(Interest)、诱发欲望(Desire)、产生行动(Action),文案流程就跟一个成功简报一样,需要依照受众去思考「让他们忍不住想看的内容」,想得越完善未来修改的幅度就越小,通常思考会占70%,真正动手写的时间占30%
〈延伸阅读:写文案前,必须先搞懂的7个重点
 
AIDA行销漏斗


2. 选择文案题材

文案的第一件事「要写什么题材?」如果今天要写的是SEO的排名文章,根据Google的逻辑有七种最容易达标的文章类型,包含「方法教学文」、「知识说明文」、「比较文」、「整理文」、「经验分享文」、「价格费用文」、「观点论述文」,决定题材类型之后的下一步就是要开始搜集资料。
延伸阅读撰写文案最常用的7种高排名题材〉 


3. 搜集资料与整理

有内容深度的文案绝对都是经过资料的收集与归纳,如果是关键字排名用文章,还得进行「关键字分析」,假设是要写一篇煎牛排的教学文章,可以打上「煎牛排」看看前十名的竞争者的文章,分析他们的写法,看看是不是有超越的空间?取之优点并舍弃其缺点,加入自己的观点。资料搜集可以来自书籍、网路文章、论文、影片…,通过吸收、归纳、整理、实作之后,才能正式开始写作,千万不要抄袭,引用别人文章一定要加注来源,每个资料都必须「确认真实性」,有法令限制的医疗、美容、投资,更应小心撰写避免触法。
延伸阅读SEO关键字怎么选? 行销公司都这么做!〉 
 

4. 为文案取一个吸引人标题

写文案的第一步就是「为文章取一个标题」,文案标题非常重要,这是要不要继续看下去的最大关键,标题取得好就会带来很好的点击率,可以用「问题式标题」、「颠覆想法的标题」、「结论式标题」、「归纳式标题」…这些都是比较容易引起好奇心的取标题方式,如果真的想不出来可以先暂定一个,等文章写完再回头来想标题,如果有SEO目的,就更应该缜密规划「标题的语意」。
延伸阅读:什么是点击率?如何提升点击率 CTR? 〉 


5. 定义文案结构

最常用的排名文章结构就是洪震宇的《精准写作》书中提到的鱼骨写作法,鱼头是「开头引文」、鱼骨是「段落标题」、鱼肉是「说明内容」、鱼尾是「结论」,鱼头是最重要的第一步,开头引文写得好,才有继续读下去的机会,所以要把最精采的放到鱼头,不要像写作文一样「起、承、转、合」,要把最精采的「转」或结论的「合」放在第一段,再来就是设定鱼骨(段落标题),段落是有一点心理学成份,第一段讲完必须引起好奇心,让第二段刚好就是读者想知道的,让设计段落之间顺畅连接,最后就是鱼尾,鱼尾通常是把整篇重点再归纳写一次,以加深读者对于文章观点的记忆。

鱼骨头文案结构
鱼骨架构文案


6. 开始写内容

写文章内容通常是最具「个人特色」的步骤,每个人都有属于自己习惯的写作口吻,喜爱的描述方式,你可以维持文字风格,但有几个重点如果能做到,绝对可以让你的文章更具阅读优势,需要注意的重点有「口语化的写法」、「不要用艰深的文字或成语」、「加入知名的经典句子」、「一对一的口吻」、「用真实事件举例」、「用可量化的数据当例子」、「用标点符号控制文字节奏」、「文字精炼讲重点」、「不要陷入专业的无限延伸」、「有专业名词要另外注解」、「文字排版需重视使用者体验」、「主题明确不要东扯西扯」…,以上是常用的一些内容技巧。
延伸阅读:网页设计的使用者体验(UX)如何执行?


7. 配置图片与表格

只靠文字表达内容,有时候太没有效率了,搭配几张简单易懂的图或表格,就能为文章提高阅读性,让读者轻易的看懂文章,有图表的文章绝对比一堆文字的文章更有优势,文章写之前或是写之后都可以思考要配什么图跟表格,图片可以从图库买,也可以自型设计或是请设计师做,虽然成本会高一点,但绝对值得投资,有一个制图软体Canva是小编自制图表常用的工具。
延伸阅读:如何选择网页设计公司?
【简单易用的编辑工具:Canva


8. 进行文章润饰

写完文章要多念几次,看哪里有赘字、错别字,文字是不是通顺,段落之间是不是有主题偏离,标点符号是不是有标好,通常超过15个字就应该标上逗号,让阅读的人喘口气,标点符号可以控制整篇文章的节奏与速度,文章的结构是不是有让人行动的诱因,图片、表格、影片是不是有符合文章内容,文章是不是有加入CTA(呼叫行动)的连结或按钮。
延伸阅读:网站不写SEO文案? SEO就算了吧!


9. 进行SEO优化

这个步骤用在网站排名文案,如果是社群文、广告文可以略过此步骤,最完美的SEO文案就是「懂SEO又会写文章的人」,可以减少事后文案优化的时间,让优化更有效率,但通常写文案的不懂SEO,懂SEO架构的不写文案,然后网站又没有具备SEO架构与功能的文章系统,让文案的上架变得很没有效率,选择有SEO架构与功能的网站、选择会写文章的SEO公司的很重要。
延伸阅读网站文章要怎么写才符合SEO架构?

 

文案范例教学

步骤1:写文案之前先思考

达米肉铺是一家线上销售肉品的购物网站,如果只放商品资讯,跟其他购物网站也没有什么不一样,所以开始思考消费者可能需要哪些资讯,希望透过这个过程引发受众的食欲以产生行动,所以除了一般商品文案,必须建置更多对受众「有帮助的内容」,可以让这群潜在客户先到达网站,再进行转换订单的行销漏斗
文章范例:煎牛排掌握5重点跃升变大厨


步骤2: 选择文案题材

知识文、烹饪文都能引起消费者的求知欲,于是我们决定采用「煎牛排」这个主题来建置文章,期待文案内容让不会煎牛排的消费者,也能依照步骤试着煎看看,阅读过程中也可以透过牛排照片,引发消费者想吃的念头,进而「按下购买按钮」


步骤3: 搜集资料与整理

搜寻「煎牛排」参考前10名的文章与影片,也买了多本牛肉书籍,比对分析文章与内容后,整理出各家煎牛排技巧的共通点,以科学角度的求证收集到的资讯,资料充足之后就可以开始写文案了。

肉品圣经有很多肉的知识
肉品圣经提供很多肉的科学知识


步骤4:为文案取一个吸引人标题

文章标题带入数字,一直都是吸睛的下标方式,煎牛排是五个重点,我们决定以数字取标题,然后以大家都期待煎出「大厨等级牛排」的想法,取下了「煎牛排掌握5重点跃升变大厨」的文章标题,鼓励客户购买牛排煎看看。
延伸阅读:SEO教学,网站标题跟描述要怎么写? 〉 

文章标题影响了点击率
 帮文章取一个好标题


步骤5:定义文案结构

我们采用鱼骨头文章架构:引言、段落标题、内容、结论,开头引言要针对受众的痛点去写,引起他们求知的欲望。第一段落直接破题写「煎牛排的5大重点」,第二段写重点以外要注意的小技巧,第三段归纳1~9的条列式步骤,让想快速参考的人马上得到答案,完成架构再来写内容,才不会逻辑混乱

定义文章段落架构
定义文案段落架构


步骤6:开始写内容

文章引言我们写上「到底什么方法煎牛排才是对的呢?」引发想知道正解的读者求知欲望,然后写上「以下的五个煎牛排重点,只要能好好掌握就一定可以煎出香脆好吃的牛排」,然后就接上第二段「煎牛排的5大重点」,第三段马上接两个问题「煎牛排前,牛排要先洒盐、洒胡椒吗?」、「煎牛排可以加入香草、奶油?」,继续用问题触发受众「想知道答案」而读下去,最后放上煎牛排步骤,结论则呼应一开始引言的提出的问题,给予真正的答案

文章引言抛出一个问题

文章引言抛出一个问题

依序撰写煎牛排五个重点

 依序撰写煎牛排的五个重点


以问题标题延续主题
以问题标题延续主题


7. 配置图片与表格

这篇文章没有比较,是重点整理的知识文,我们设定的目标创建「对受众有帮助」的内容,还有希望「引发受众买牛肉来自己煎看看」的欲望,所以我们配了三张看起来很美味的牛肉图,希望可以引发他们食欲,并配上两张CTA图,一张是买牛肉的连结,一张是海盐的商品连结,配图除了更具易读性以外,更包含了商业目的

放上引发食欲的牛肉照片
放上產生食慾的牛排照片

海盐产品的CTA (呼叫行动)
海盐产品的CTA


8. 进行文章润饰

文章必须依照上述提到的撰写技巧去写,尽量口语、讲重点,虽然东扯西扯的文章在初期容易排上名次,但对受众来说常常离题的文章很错乱,一定会有高跳出率,长期排名很难稳定,润饰的重点是「文章是否顺畅」、「是不是有错别字」、「标点符号是不是有标好」、「文字段落是不是有留白」、「图文表是否有符合内容」、「是不是有充分表达观点?」…。


9. 进行SEO优化

因为我们是「懂SEO的写手」,所以文字配置基本上已经完成80%,剩下的就是「建置相关连结」、「关键字数量增减」、「长尾关键字配置」、「图片片注解」、「自订网址」、「描述撰写」、「标题微调」、「提交网站」、「图片压缩」…,有些优化已经是「自动化」,选择有SEO架构的网站,不但有效能高分,还能提升优化效率
延伸阅读:具备SEO网站架构,SEO成功率才会高

「煎牛排」排名第一名且成为「精选摘要」
「煎牛排」关键字成为摘要
 

文案外包

文案外包哪里找?

好吧,介绍了这么多文案执行的方法,还是觉得时间跟人力无法负荷,那么就把文案外包吧,可以帮忙写文案的选择很多,打开104银行兼差、PRO360达人网...,都可以找到很多兼差写文案的写手,也可以寻求更专业的文案公司,但费用也会相对比较高,文案写完之后再交给SEO公司优化,如果是社群文、广告文、其他..就可以直接使用,如果SEO公司本身就有写文案的能力,是最完美的选择
延伸阅读:SEO是什么? SEO怎么做? 2022 重点教学


文案外包费用

一般文章的行情是每篇1,000~10,000之间(1500字以内),有的写手是以字数计费,有的以专案计费,社群要看是广告文、日常贴文、创意贴文,费用也不一样,品牌文、专案特稿则依照需求报价。通常外包费用比较乱,因为写文案的人很多,但素质也参差不齐,可以先试用一篇,如果品质与交期都很稳定再长期合作


文案收费参考

项目 单位 参考价格
品牌介绍文 每篇 6,000 ~ 30,000
一页式销售页 每篇 10,000 ~ 50,000
企划文章 每篇 15,000 以上
部落格文章 每篇 1,500 ~ 10,000
杂志访谈文 每字 1 ~ 3元
FB、IG 贴文 每篇 500 ~ 10,000
特殊专案文 每件 依需求报价


(制表: 达文西数位科技)

结论

文案撰写的九大步骤有「写文案之前先思考」、「选择文案题材」、「搜集资料与整理」、「为文案取一个吸引人标题」、「定义文案结构」、「开始写内容」、「开始写内容」、「配置图片与表格」、「进行文章润饰」、「进行SEO优化」,以〈煎牛排掌握5重点跃升变大厨〉作为文章案例说明,就是希望每一个步骤都能跟你分享,如果可以得到一些启发,那就真的太好了。
延伸阅读:SEO收费行情?该怎么选择SEO公司?

(本文为达文西数位科技所有,转载文图请注明出处)
 
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