文案是什么?文案撰写技巧马上学起来!

Author: 路卡斯特
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「写文案有什么好处?」、「作文不好,可以写文案吗?」、「写不好会不会被笑?」、「没有灵感,不知道要写什么?」、「词汇少,能写得出金句吗?」、「文案会不会很难学啊?」、「文案可以外包给别人写吗?」、「文案外包要花多少钱?」,相信许多人都对写文案都有一样的疑问,本文将详细教学文案撰写如何进行,并提供范例教学,最后再分享写文案的常见问题,以及文案外包等相关内容。
 

文案是什么?

文案就是「以文字进行的专案」简称「文案」,文案通常带有目的,像是广告标语、脸书推文、关键字排名文、产品开箱文…,因为带有目的所以必须对目标对象(TA)进行各种的喜好的推敲写作,如有数据就可以直接写,没有数据就必须想像这些人的喜好去撰写,文案撰写得好如沐春风,像台印钞机,让人看不懂的文案就是一个失败文案,有写等于没写
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SEO文章可带来许多自然流量
不断成长的自然流量

 

文案种类分为哪些?

SEO文案

SEO文案与普通文章不同之处在于,SEO文案撰写除了需要思考用户对什么主题有兴趣,还需要考量什么样的内容Google会比较喜欢,以及容易产生排名优势,因此撰写前后都需要进行数据、关键字分析,内容也要具备SEO架构、平均分布设定的关键字、内部连结布局、高专业度和权威性、原创,且要是使用者实用内容等要素,并定期进行内容优化,才能确保SEO文案维持在高质量。
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广告文案

相信许多人都有听过「整个城市都是我的咖啡馆」、「全家就是你家」、「今晚我想来点...」等热门广告词,企业品牌时常都会藉由简短好记、有趣又琅琅上口的广告文案,让品牌印象根深蒂固在消费者的脑海中,因此广告文案撰写会比较着重在如何将品牌价值、顾客关系和短slogan互相连结。

 

社群贴文文案

现代人比较常使用的社群软体有Facebook、Instagram、Twitter...等平台,不同社群都有个别的受众客群,例如:FB以文字为主、图片为辅,使用者大多偏中高年龄层,因此会相当建议以实用内容、长篇幅资讯整理、口碑行销建立为目标;IG相反过来是以图像为主,能够比较容易利用图像搭配简短文字传递品牌印象、还可以利用限时动态发布和受众互动,需要以短文案、有记忆点、主题性等面向下去规划社群文案撰写。
 

产品文案

商品文案撰写需要包含:商品标题、外观描述、功能介绍、规格说明、商品摘要、常见问题等,还可以试着透过了解热门关键字的方式,将关键字加入产品文案中,以发挥吸引观看、扩大触及的作用,或是与当下热门话题相关的内容串连也是不错的方法。

 

销售文案

销售文案撰写最需要让消费者能够透过文字,唤起对销售商品的需求。 所以内容可以规划以产品优点为出发点,发挥出符合消费者期待的价值,或是透过引起共鸣的方式,不仅能够加强消费者与品牌之间的信任度,还能够对品牌印象深刻、提升口碑、执行实际转换行为等。


活动文案

各大电商平台、企业单位、店家社群多少都会有需要撰写活动文案的时候,而活动文案撰写目标是要能够使读者用最短的时间,一目了然活动主题、时间、参与办法、注意事项等讯息。 撰写时可以利用活动标题、主题作为开头,搭配简短的slogan,再提及详细的活动资讯、相关连结,最后加上注意事项内容、延伸阅读连结、hashtag等。
 

文案撰写9大技巧教学

文案架构包括标题、内文、CTA、内部连结等,文案撰写是可以训练的,只要照着步骤去练习,就能写出属于自己风格的文章。下方将以SEO文案作为文案撰写步骤教学。

 

文案撰写技巧一:写文案之前先思考

如果还没有很强的归纳与整理能力,请先拿出一张纸把文案要注意的事情先写下来,例如:文案用途是什么? 、文案是写给谁看的? ,可以采用AIDA理论去设计行销漏斗流程,AIDA就是引起注意(Attention)、产生兴趣(Interest)、诱发欲望(Desire)、产生行动(Action),文案撰写前一定要先了解「目标受众的性质」,找到与目标受众的连结并思考「让他们忍不住想看的内容」,并参考竞争者文案的撰写方向,尽量以口语化、易理解、能够产生共鸣、吸睛、与热门话题连结为主,想得越完善未来修改的幅度就越小,通常思考会占70%,真正动手写的时间占30%

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AIDA行销漏斗


文案撰写技巧二:选择文案题材

写文案的第二步骤,就是依据文案题材类型,整理最开始大范围发想的主题方向。如果今天要写的是SEO的排名文章,根据Google的逻辑有七种最容易有成效的文章类型,包含「方法教学文」、「知识说明文」、「比较文」、「整理文」、「经验分享文」、「价格费用文」、「观点论述文」,决定题材类型并洞察、规划各主题的受众,找到明确与受众能够连结的核心主题、关键字后,下一步就是要开始搜集资料。

〈延伸阅读:撰写文案最常用的7种高排名题材
 

文案撰写技巧三:搜集资料与整理

有内容深度的文案绝对都是经过资料的收集与归纳,如果是关键字排名用文章,还得进行「关键字分析」,假设是要写一篇煎牛排的教学文章,可以打上「煎牛排」看看前十名的竞争者的文章,分析他们的写法,看看是不是有超越的空间?取之优点并舍弃其缺点,加入自己的观点。资料搜集可以来自书籍、网路文章、论文、影片…,通过吸收、归纳、整理、实作之后,才能正式开始写作,不论是SEO文章还是社群文案千万不能抄袭,引用别人文章一定要加注来源,每个资料都必须「确认真实性」,有法令限制的医疗、美容、投资,更应小心撰写避免触法。

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文案撰写技巧四:为文案取一个吸引人标题

文案标题取得好能够为文章带来很好的点击率,也可以借此获得转换的机会,可以用「问题式标题」、「颠覆想法的标题」、「结论式标题」、「归纳式标题」、「加入年份式标题」、「统整方法式标题」…这些都是比较容易引起好奇心的取标题方式,如果真的想不出来可以先暂定一个,等文章写完再回头来想标题,如果有SEO目的,就更应该缜密规划「标题的语意」,注意标题一定要和内容有绝对的关联性。

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文案撰写技巧五:定义文案结构

最常用的排名文章结构就是洪震宇的《精准写作》书中提到的鱼骨写作法,鱼头是「开头引文」、鱼骨是「段落标题」、鱼肉是「说明内容」、鱼尾是「结论」,鱼头是最重要的第一步,开头引文写得好,才有继续读下去的机会,所以要把最精采的放到鱼头,不要像写作文一样「起、承、转、合」,要把最精采的「转」或结论的「合」放在第一段,再来就是设定鱼骨(段落标题),段落是有一点心理学成份,第一段讲完必须引起好奇心,让第二段刚好就是读者想知道的,让设计段落之间顺畅连接,最后就是鱼尾,鱼尾通常是把整篇重点再归纳写一次,以加深读者对于文章观点的记忆。

 

鱼骨头文案结构
鱼骨架构文案


文案撰写技巧六:开始写内容

写文章内容通常是最具「个人特色」的步骤,每个人都有属于自己习惯的写作口吻,喜爱的描述方式,你可以维持文字风格,但有几个重点如果能做到,绝对可以让你的SEO文案更具阅读优势,需要注意的重点有以下几点:

  • 文字用语通顺,易读性要高

  • 避免错别字

  • 适当空行或分段

  • 口语化的写法

  • 不要用艰深的文字或成语

  • 加入知名的经典句子

  • 一对一的亲切口吻

  • 用真实事件举例

  • 用可量化的数据当例子

  • 用标点符号控制文字节奏

  • 文字精炼讲重点

  • 不要陷入专业的无限延伸

  • 有专业名词要另外注解

  • 文字排版需重视使用者体验

  • 主题明确不要东扯西扯

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文案撰写技巧七:配置图片、表格与内部连结

文案篇幅长容易会让使用者阅读疲劳,适当加入几张简单易懂的图或表格,就能为文章提高阅读性,让读者轻易的看懂文章。 若希望使用者阅读完能进一步执行产品购买、活动参与或是服务询问等,可以藉由CTA以及内部连结设置,有明确的指标吸引消费者点击,建议连结和CTA可以置于文案中间或最后方。

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文案撰写技巧八:进行文章润饰

写完文章要多念几次,看哪里有赘字、错别字,文字是不是通顺,段落之间是不是有主题偏离,标点符号是不是有标好,通常超过15个字就应该标上逗号,让阅读的人喘口气,标点符号可以控制整篇文章的节奏与速度,文章的结构是不是有让人行动的诱因,图片、表格、影片是不是有符合文章内容,文章是不是有加入CTA(呼叫行动)的连结或按钮。

〈延伸阅读:网站不写SEO文案? SEO就算了吧!

 

文案撰写技巧九:进行SEO优化

这个步骤用在网站SEO排名文案,如果是社群文、广告文可以略过此步骤,最完美的SEO文案就是「懂SEO又会写文章的人」,可以减少事后文案优化的时间,让优化更有效率,但通常写文案的不懂SEO,懂SEO架构的不写文案,然后网站又没有具备SEO架构与功能的文章系统,让文案的上架变得很没有效率,选择有SEO架构与功能的网站、选择会写文章的SEO公司的很重要。 「另外进行SEO文案优化时,一定要观察自身网页和竞争者网页数据,并了解数据背后的意义」,才能比较精准的补足SEO文案的不足之处,让排名获得更加靠前的机会。

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〈延伸阅读:SEO优化成效要怎么评估? 4个重点必须掌握!


SEO文案撰写步骤范例

步骤一:写文案之前先思考

达米肉铺是一家线上销售肉品的购物网站,如果只放商品资讯,跟其他购物网站也没有什么不一样,所以开始思考消费者可能需要哪些资讯,希望透过这个过程引发受众的食欲以产生行动,所以除了一般商品文案,必须建置更多对受众「有帮助的内容」,可以让这群潜在客户先到达网站,再进行转换订单的行销漏斗。

〈文章范例:煎牛排掌握5重点跃升变大厨


步骤二: 选择文案题材

知识文、烹饪文都能引起消费者的求知欲,于是我们决定采用「煎牛排」这个主题来建置文章,期待文案内容让不会煎牛排的消费者,也能依照步骤试着煎看看,阅读过程中也可以透过牛排照片,引发消费者想吃的念头,进而「按下购买按钮」。


步骤三: 搜集资料与整理

搜寻「煎牛排」参考前10名的文章与影片,也买了多本牛肉书籍,比对分析文章与内容后,整理出各家煎牛排技巧的共通点,以科学角度的求证收集到的资讯,资料充足之后就可以开始写文案了。

 

步骤四:为文案取一个吸引人标题

文章标题带入数字,一直都是吸睛的下标方式,煎牛排是五个重点,我们决定以数字取标题,然后以大家都期待煎出「大厨等级牛排」的想法,取下了「煎牛排掌握5重点跃升变大厨」的文章标题,鼓励客户购买牛排煎看看。

〈延伸阅读:SEO教学,网站标题跟描述要怎么写? 〉 


SEO文案标题影响了点击率
 帮文章取一个好标题


步骤五:定义文案结构

我们采用鱼骨头文章架构:引言、段落标题、内容、结论,开头引言要针对受众的痛点去写,引起他们求知的欲望。第一段落直接破题写「煎牛排的5大重点」,第二段写重点以外要注意的小技巧,第三段归纳1~9的条列式步骤,让想快速参考的人马上得到答案,完成架构再来写内容,才不会逻辑混乱。

定义文章段落架构
定义文案段落架构


步骤六:开始写内容

文章引言我们写上「到底什么方法煎牛排才是对的呢?」引发想知道正解的读者求知欲望,然后写上「以下的五个煎牛排重点,只要能好好掌握就一定可以煎出香脆好吃的牛排」,然后就接上第二段「煎牛排的5大重点」,第三段马上接两个问题「煎牛排前,牛排要先洒盐、洒胡椒吗?」、「煎牛排可以加入香草、奶油?」,继续用问题触发受众「想知道答案」而读下去,最后放上煎牛排步骤,结论则呼应一开始引言的提出的问题,给予真正的答案。

文章引言抛出一个问题

文章引言抛出一个问题

依序撰写煎牛排五个重点

 依序撰写煎牛排的五个重点


以问题标题延续主题
以问题标题延续主题


步骤七:配置图片与表格

这篇文章没有比较,是重点整理的知识文,我们设定的目标创建「对受众有帮助」的内容,还有希望「引发受众买牛肉来自己煎看看」的欲望,所以我们配了三张看起来很美味的牛肉图,希望可以引发他们食欲,并配上两张CTA图,一张是买牛肉的连结,一张是海盐的商品连结,配图除了更具易读性以外,更包含了商业目的。
〈延伸阅读:CTA是什么? 一个好的CTA怎么做?

放上引发食欲的牛肉照片
放上产生食欲的牛排照片

海盐产品的CTA (呼叫行动)
海盐产品的CTA


步骤八:进行文章润饰

文章必须依照上述提到的撰写技巧去写,尽量口语、讲重点,虽然东扯西扯的文章在初期容易排上名次,但对受众来说常常离题的文章很错乱,一定会有高跳出率,长期排名很难稳定,润饰的重点是「文章是否顺畅」、「是不是有错别字」、「标点符号是不是有标好」、「文字段落是不是有留白」、「图文表是否有符合内容」、「是不是有充分表达观点?」…。


步骤九:进行SEO优化

因为我们是「懂SEO的写手」,所以文字配置基本上已经完成80%,剩下的就是「建置相关连结」、「关键字数量增减」、「长尾关键字配置」、「图片片注解」、「自订网址」、「描述撰写」、「标题微调」、「提交网站」、「图片压缩」…,有些优化已经是「自动化」,选择有SEO架构的网站,不但有效能高分,还能提升优化效率。

〈延伸阅读:具备SEO网站架构,SEO成功率才会高
〈延伸阅读:SEO关键字怎么选? 行销公司都这么做!


「煎牛排」排名第一名且成为「精选摘要」
「煎牛排」关键字成为摘要

文案外包相关资讯

文案外包哪里找?

若觉得时间跟人力无法负荷,建议可以进行文案外包吧,可以帮忙写文案的选择很多,打开Tasker出任务、104人力银行打工探吉、PRO360达人网...,都可以找到很多兼差写文案的写手,也可以寻求更专业的文案公司,但费用也会相对比较高,文案写完之后再交给SEO公司优化,如果是社群文、广告文、其他..就可以直接使用,如果SEO公司本身就有写文章的能力,是最完美的选择。

延伸阅读:SEO是什么? SEO怎么做? 2024 重点教学


文案外包费用

一般文章的行情是每篇1,000~10,000之间(1500字以内),有的写手是以字数计费,有的以专案计费,社群要看是广告文、日常贴文、创意贴文,费用也不一样,品牌文、专案特稿则依照需求报价。 通常外包费用比较乱,因为写文案的人很多,但素质也参差不齐,可以先试用一篇,如果品质与交期都很稳定再长期合作。


文案收费参考

项目 单位 参考价格
品牌介绍文 每篇 6,000 ~ 30,000
一页式销售页 每篇 10,000 ~ 50,000
企划文章 每篇 15,000 以上
部落格文章 每篇 1,500 ~ 10,000
杂志访谈文 每字 1 ~ 3元
FB、IG 贴文 每篇 500 ~ 10,000
特殊专案文 每件 依需求报价


(制表: 达文西数位科技)


文案撰写常见问题

用ChatGPT写文章好吗?

ChatGPT最近很火红,用AI来写文案好吗?答案是「可以辅助,但是不能直接用」。 原因是ChatGPT找到的资料都不见得是对的,万一资讯错误将会导致排名的掉落,所以建议要求证后再改写文案,那要怎么利用ChatGPT来写文案呢?你可以问ChatGPT「写一篇好文案的文章架构」,然后ChatGPT就会啪啦啪啦出现一堆文章结构,这时候你就可以针对结构继续延伸问题,例如:「好文章如何符合SEO架构?」、「好文章应该置入多少关键字?」...,对ChatGPT提问可以帮助你思考文章的架构,但它目前是无法直接拿来用的,千万不要拿来用会出事的,有兴趣的朋友可以看下面的延伸文章。
〈延伸阅读:写文案用ChatGPT好吗? AI为SEO带来什么影响?
 

作文不好,可以写文案吗?

如果把成功文案拿给作文老师批改,肯定会被改到一无是处,因为台湾的作文标准过度重视「文字修饰」,文字修饰包含:大量成语、起承转合、类比、譬喻、对比、夸饰…,那些没有温度、一堆成语包覆的文章常常是高分作文范例,但是文案不是作文,文案的目标是带来商机,作文那些工法可以暂时忘掉,即使词藻拙劣、文法错误,只要能引起关注并带来流量转换,就是一篇成功文案,所以不要怕丢脸,勇敢的写才会有进步的空间。

 

没有灵感,不知道要写什么?

为什么很多作家需要常常跟人聊天?需要去旅行?需要谈恋爱?需要知道别人的故事?需要常常一直讲话?因为他们需要深度的自我察觉,需要累积更多的生命经验,需要用眼、耳、鼻、口、心去感受这个世界,最厉害的文章不是修辞华丽的文章,而是贴近人心、带来感动的文章,要累积灵感与源源不绝的创意,你只需要把心打开,在每一个生活的片段去感受自己的内心,已逝的广告大师孙大伟说过:「认真地生活, 创意就会一点一滴生出来。」所以怕自己没有灵感,字汇不会够多,只要用心感受就写出引起共鸣的文案。



结论

藉由上述文案撰写9大步骤教学,希望帮助写文案过程中可以更加顺畅,且能为企业带来更多收益。达文西拥有多年SEO操作经验,擅长行销数据分析及SEO文章策略规划与撰写,并协助客户获得实际转换,欢迎与我们联络,让您的网站可以从此得到更多自然流量和订单!

〈延伸阅读:SEO收费行情?该怎么选择SEO公司?

(本文为达文西数位科技所有,转载文图请注明出处)
 
迈入网站与SEO工作已经超过20年,喜欢探索新知与研究技术,总是希望给您最适合的解决方案。

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