行销策略就是把有限的资源投入在品牌当下最重视的目标上，完整的行销策略可以帮助企业找到产品在市场上的定位、找到合适的受众并稳定的带来订单，然而行销策略不是花钱投广告、定期发社群这麽简单，有系统的行销策略，才能帮助品牌掌握消费者需求，并找到正确的行销管道，确保行销预算发挥最大效益。
行销策略的核心定义
很多人误以为行销策略就是写一份漂亮的年度计画书，或是设计一个符合企业形象的Logo，这想法显然是错误的，行销策略的本质，其实是「合理的资源分配」，企业的资源永远是稀缺的，时间有限、预算有限、人力有限，而行销策略就是要决定，在这些有限的条件下，该把重兵部署在哪些环节，以及决定「不」做什麽。
制定行销策略前的三个核心问题
一个有效的行销策略，必须能够清晰地回答三个核心问题：要卖给谁？产品优势在哪里？以及如何让对方买单？在没有回答以上的答案之前，任何的广告投放、社群经营、SEO优化都只是乱枪打鸟，失败了会找不到改善的方向，即使一时成功了也无法长久维持，所以说穿了，行销策略就是一场如何将产品价值灌进消费者大脑中的攻略指南。
行销模型是什麽？
行销策略就像是品牌的 GPS 导航，帮助企业在市场中找到定位，至于如何进行市场的分析，则需要透过行销模型来一一找出品牌的自身优势、劣势及消费者轮廓，才能针对自身优势来制定一套标准的行销策略。
STP分析
透过STP分析，可以先把市场依据地区、年龄、人生阶段等细分成更小的市场（Segmentation），再从这些小市场中，依据你产品或服务的特性选出你的目标受众（Targeting），最后在目标市场中找到自己的市场定位，避免品牌方试图想把产品卖给所有人，结果到最后就是谁都没讨好。
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4P组合
行销4P组合是品牌方为了开发产品或寻找目标市场时，订定的行销模型，分别是product (产品) 、price (价格) 、place (地点) 、promotion (促销)。
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Product（产品）：企业提供的商品或服务，包含功能、品牌、包装、售后服务等。
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Price（价格）：根据产品的价值定位给予正确的定价。
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Place（通路）：根据产品特性，提供合适的购买渠道，例如实体通路、电子商务等。
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Promotion（推广）：釐清产品特性、目标受众、定价及通路管道后，透过广告、社群媒体、或SEO等方式，将产品或服务推广给目标受众。
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SWOT分析
Strengths（优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机会）、Threats（威胁）。这个模型最常被滥用，很多人只是把SWOT填满就觉得做完了分析。真正的SWOT分析应该是用来制定攻防策略的，例如如何利用优势去抓住机会，或是如何利用优势去抵禦威胁。没有导出行动方案的SWOT，就只是一张废纸。
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波特五力分析
虽然这比较偏向企业竞争战略，但在制定行销策略时同样重要。了解供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁以及同业竞争的激烈程度，能帮助企业看清战场的全貌，避免打一场必输的仗。
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拟定行销策略的六大步骤
要制定有系统的行销策略不是靠灵感，而是靠清晰的逻辑分析产品，再靠严谨的步骤一步步规划合适方向，找到正确的前进方向，才能有效的分配资源，确保行销预算能发挥最大效益。
第一步：进行详细的市场调查
不要只凭直觉觉得「这产品会红」，而是要深入分析谁会需要这个产品？这个产品能解决用户的哪些痛点？有没有竞争对手？市场上产品的定价等等，没有数据或问卷佐证的行销策略，就跟算命一样，没有根据全凭运气。
第二步：设定清晰的行销目标
行销目标必须符合SMART原则，例如在六个月内，让网站自然搜寻流量成长50%，或是本季度透过Google Ads获取100笔客户表单，有了具体的数字，后续的成效追踪及修正才有意义。
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第三步：确立STP与核心价值主张
决定战场在哪里。这一步要果断的捨弃那些非核心的受众，一个针对年轻女性设计的保养品，就不要妄想连五十岁的大叔都会买单，确立核心价值主张，就是要用一句话说清楚「为什麽消费者要选这个产品而不是别人的」。
第四步：选择行销方案
分析完产品的定位与受众的轮廓后，就可以根据受众的习惯来决定行销方案，例如服饰、机能背包等产品就适合拍摄短影音并曝光在Instagram和TikTok上，来突显产品的实用性，而如果受众是企业端如採购，那麽LinkedIn和SEO文章会是更合适的管道。
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第五步：分配预算与资源
不论是人力还是预算，制定行销策略的目的都是要在有限的资源内将收益最大化，如果是新创品牌，增加营收是现阶段第一考量，这时就可以考虑分配较多的预算在能直接带来转换的绩效型广告；而如果是知名的大品牌，则可以拨出部分预算做品牌形象的堆叠。
第六步：定期检视成效及修正
行销策略需要跟着市场的波动做调整，因此行销活动上线前需先设定KPI，上线后则需要定期检视活动成效，以便于日后的调整与优化，而如果上线一阵子发现成效明显不如预期，持续上线会影响企业运作时，也要果断止损。
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范例
一家台湾在地的小农果乾品牌，目标是打入办公室团购市场。 透过网路论坛以及FB广告发现，上班族很锺爱「健康、低卡、无负担」。
确认受众之后，目标设定为一个月内完成50笔团购。 STP定位在锁定注重健康的上班族，强调「无加糖、低温烘焙、保留原味」， 接着选择在上班族活跃的时段投放FB广告，并撰写SEO文章锁定「办公室零食推荐」、「低卡下午茶」等关键字， 最后每週检视广告点击率与转换率，这就是一套完整且具体的行销策略。
行销策略常见的3大错误
从事行销领域多年，看过太多惨痛的教训，以下归纳出要避免三个常见错误，避免你的行销预算打水漂。
错误一：定位不明确，为了做而做
这是最常见的毛病。看到同业在做短影音，老闆就下令员工也要拍短影音，却完全没想过自己的产品适不适合，受众喜不喜欢看，这种缺乏品牌中心定位的跟风，只会产出一堆品质低落的内容，营收没增加就算了，反而还会伤害品牌的形象。
错误二：忽视数据，只凭个人喜好做决策
有些老闆对于设计风格、文案用字有着莫名的坚持，即便数据显示这种风格不受市场欢迎，还是坚持己见，行销策略是靠分析不是靠直觉，因此当数据与直觉冲突时，可以进行AB Test测试，让市场帮你做筛选。
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错误三：缺乏耐心，期待一夜致富
很多企业主广告投了一週觉得没订单，写了两篇部落格文章没上首页就觉得行销策略是错的，但是不论是广告或是SEO，都是需要累积足够的数据以及一段时间，才能分析如何调整与优化，那种宣称一个月能让业绩翻倍的行销话术，听听就好。
行销策略有哪些？
在数位时代，行销策略的武器库非常丰富。企业可以根据自身的需求，灵活运用不同的策略组合。
SEO内容行销
SEO透过搜寻用户的搜寻意图，来产出有价值，且对读者有帮助的内容，从而建立使用者对于品牌方的信任感，SEO 一旦排名建立起来，你的网站就会像一个24小时的免费业务员，不停为品牌带来潜在的受众。
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社群行销
社群行销的重点在于互动，品牌方透过Facebook、Instagram、Threads等平台，藉由内容分享和社群互动，与粉丝建立情感连结，累积足够的真人粉丝也可以增加品牌的信任度，增加使用者的购买意愿。
付费广告行销
付费广告行销如Google Ads、Meta Ads等是可以在短时间看到成效的行销策略，只要付钱就可以让品牌曝光在使用者面前，但是付费广告仍然需要做好市场分析、产品定位以及目标受众，因为付费广告就像一把双面刃，正确的受众与合适的广告素材可以快速为企业带来订单，而事前准备不充分，广告也会用最快的时间消耗掉企业的行销预算。
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影响力行销
影响力行销也就是找网红、KOL等意见领袖来为品牌发声。创作者靠着个人魅力或相关领域的专业知识，把产品或服务的资讯传递给粉丝，直接带动粉丝的购买行为，这边需要留意，挑选网红及KOL不能只看粉丝数，还要观察粉丝受众重叠率以及互动率。
电子邮件行销
电子邮件行销是透过电子邮件，主动向目标客户发送促销的讯息，例如：在客户把商品加入购物车却没有结帐的24小时内，以寄发Email的提醒客户回到网站完成下单，或是定期向订阅者寄发Email提供有价值的资讯，最后再寄发谘询的表单来引导用户谘询，电子邮件行销是B2B及高单价商品(如线上课程)的销售中转换率相当高的行销管道。
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行销策略常见问题
行销策略需要多少预算才够？
这没有标准答案，取决于目标多大。如果目标是业绩翻倍，那投入的行销预算自然不能太寒酸。一般建议初期可以抓营收的10%到20%作为行销预算，并随着成效进行调整。重点不是花多少钱，而是每一块钱带来的ROI（投资报酬率）是多少。
中小企业应该自己做行销还是外包？
企业自己做行销的优点是沟通成本低，反应最即时，但往往会受限于行销人员专业知识的不足，或是没有多馀的人力来执行，而外包的专业的行销公司，能买到的是整个专业团队的知识与资源，因此如果企业内部没有专职或资深的行销人员，外包给专业团队会是比较符合效益的选择。
行销策略多久需要调整一次？
大方向的行销策略（如品牌定位）或是企业转型，尽量至少一年后再来评估是否要调整，但是执行方面如SEO表现则是约一个月检视一次曝光与点击的成效；付费广告方面，像Google ads的关键字设定，或是Meta ads的广告素材则是每周检视一次并优化，同时也建议每季进行一次全面的策略检视，确保航道没有偏离。
结论
行销策略的重点不是做更多，而是要先把方向想清楚，不论是产品定位、受众轮廓、行销管道、KPI及竞争者分析都需要研究透彻，才能避免盲目砸预算，行销策略失败了不可怕，再修正就好，最怕的是准备的不够充分，缴了学费还什麽都没有学到。
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