SMART原則是什麼？設定可執行目標，擺脫紙上談兵

你是不是常常設定一些目標，像是減肥、學音樂、學英文、運動…，但最後卻是不了了之無法達成， 其實這個問題可能不是出在你缺乏毅力，而是設定的目標本身就「不夠聰明(SMART)」，一個好的目標需要經過縝密的規劃與清晰的定義，才有機會達成目標，就讓我們一起來學一下SMART原則，讓你的目標不再是紙上談兵。
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SMART是什麼？

SMART由George T. Doran於1981年提出，是一套目標檢核工具，SMART原則可以幫助人們「有效的設定目標與達成目標」，SMART是五個英文單字的縮寫，分別代表的要素是Specific(具體)、Measurable(可衡量)、Achievable(可達成)、Relevant(相關)、Time-bound(有時限)這五項。

SMART 5大要素

S - Specific (具體)：目標清晰、詳盡、很具體

目標必須清晰且具體，不能有任何模稜兩可的空間，具體的目標能幫助執行者「準確理解需要完成什麼」、「為何重要」，以及「如何達成」 ，目標具體定義可以明確了需要完成的任務，也為後續的細節規劃打下良好基礎。
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模糊目標：「我想改善我的健康狀況。」
具體目標：「我想要持續跑完5公里。」

 

M - Measurable (可衡量)：進度量化可以被追蹤

「可衡量」指的是，目標的進展可以用「具體的標準來追蹤」，一個可量化的目標，能讓執行者清楚看見自己走了多遠，以及距離終點還有多長的路 。

可衡量的目標是：「每週會跑3次，每次增加0.5公里的距離，直到我能持續跑完5公里為止。」 透過這種方式，目標的進展就能隨著時間被有效監控 。
 

A - Achievable (可達成)：目標是可以實現的

設定目標時，必須考量到現有的資源與限制，確保它是實際且可達成的 ，目標太誇張，容易導致挫折，太容易達成的目標，也可能讓人缺乏動力 ，沒有挑戰性。

可達成的目標是：對於一個從未跑完超過一公里的人來說，想在一個月內完成一場半馬的馬拉松，就是一種不切實際的目標 ，更可行的目標應該是：「在三個月內，能夠中途不停的跑完5公里」，這個目標設定考量了個人體能，並為成長預留了空間。
 

R - Relevant (相關)：確保目標與長期規劃有關聯

一個好的目標項目，應該要跟你的規劃有正相關，目標要能融入你的生活、工作、人際關係的藍圖中，確保時間與精力都花在有意義的事情上。

項目必須與目標相關：如果你的長期目標是「變得更健康」，那麼規律跑步就是相關的項目，如果目標是提升工作技能，那麼規律跑步可能就跟優先事項不一致 。
 

T - Time-bound (有時限)：目標有明確的截止日期

任何目標都應該設定一個期限，以創造急迫感，避免計畫被無限期延宕 ，明確時限不僅能提供動力，也能在固定的時間內追蹤進度 ，明確的期限，會讓目標的執行更有動力。

有時限的目標是：「我將在兩個月內，達成持續跑完5公里的目標。」
 

進階版的「SMARTER」原則

除了傳統的SMART框架外，一些專家還額外加入了E和R兩個字母，將其升級為「SMARTER」框架 ，這兩個新增的元素分別是評估 (Evaluation) 與審視 (Review) ，SMART 變成SMART「ER」。

E - Evaluation (評估)：定期檢視，動態調整

「評估」指的是在過程中定期檢視目標是不是還在軌道上，是不是有需要調整的地方 ，這個步驟可以判斷哪些策略有效、哪些需要改變。

評估案例：當你發現原訂的跑步計畫因為工作時間難以執行，經過評估之後，發現「需要修改每週的訓練時間」，讓跑步更容易執行 ，這時候就能調整計畫避免失敗。

 

R - Review (審視)：完成後的反思與學習

「審視」則是在目標完成或未達標之後，對整個過程進反思 ，很像是圍棋的「覆盤」，這樣的反思有助於經驗的累積，回顧目標為何成功？為何失敗？能為未來的規劃提供寶貴的經驗。

審視案例：完成跑5公里的目標後，你發現早晨跑步比晚上更有效率，這個資訊就能為未來的跑步計畫提供參考資訊。 

SMART範例一：業務可以提升業績

SMART 目標：「我想提升我的業務業績平均每月100萬。」

• S (具體)： 我要透過開發「傳統產業」的新客戶，來提升個人業績，目標是成功簽下 3 張新客戶訂單，且每張訂單金額至少需達到35萬元以上。
   
• M (可衡量)： 每週至少30次新客戶的電話開發(Cold Call)，每週安排4場實體拜訪或線上會議，最終衡量標準是「月業績報表」，新客戶帶來的業績收入明確達到100萬元。
   
• A (可達成)： 公司提供的客戶名單搜尋系統中有潛在客戶名單，且公司產品在價格與品質具備市場競爭力，我每週可以專注投入約15小時在新客戶開發上，並能向資深業務主管請教談案技巧。
   
• R (相關)： 開發新客戶並提升業績，直接關係到我的「個人業務獎金」、「公司紅利獎金」、「年度績效考核」，達成此目標不僅能增加收入，也能為公司開拓新的客源，支援部門「擴大市場佔有率」的年度目標。
   
• T (有時限)： 我計劃在本季達成這新台幣300萬元的業績目標。

 

SMART範例二：存下人生第一桶金

SMART 目標：「我想存到200萬」

• S (具體)： 我要為「購置預售屋頭期款」這個目的，存下人生第一桶金200萬元，並將這筆錢存在穩定可靠的基金、股票、ETF。

 

• M (可衡量)： 每月固定存入2萬元至指定帳戶，每年年底檢視年度存款總額與投資收益，投資年化收益最少要5%，確保總資產成長進度符合預期，最終目標是帳戶總金額(本金+投資收益)達到 200 萬元。
   
• A (可達成)： 目前每月收入穩定，透過嚴格執行預算控制(例如：減少不必要的娛樂開銷、控制生活預算)、每年將年終獎金的50%存入，以及定存、ETF等相關投資來加速累積，這個目標是可行的。

 

• R (相關)： 存到200萬是實現「30歲前存買房的頭期款」這個人生規劃的第一步，這筆資金能給我財務安全感，並讓往後人生選擇上更有彈性，希望可以早點存到退休金。

 

• T (有時限)： 我計劃以 7 年 為期，從明年1月1日開始，持續執行到第7年的12月31日，準時達成200萬存款的目標。

 

結論

SMART原則不只是一套理論，更是一套很務實的行動工具，從「具體」出發，確保目標清晰，透過「可衡量」來追蹤進度，以「可達成」與「相關」確保計畫可行，最後用「有時限」來推動執行，進階的SMARTER框架則是一個「動態過程」可以不斷的評估與反思，找一個你最想完成的事，試著用SMART原則設定一份清晰、聰明、可執行的行動計畫吧。
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