你想做SEO於是找了SEO公司，以為執行SEO就能讓生意興隆，以為排上關鍵字就能得到訂單，為什麼關鍵字排上去了，流量也增加了，但是生意還是沒有比較好，訂單也沒增加多少，SEO應該繼續做下去嗎？為什麼會沒有訂單呢？這就是SEO公司沒有告訴你的真相，不要太震驚，但這就是事實。

真相一：關鍵字排第一也不見得有生意

SEO公司訂了關鍵字排名的KPI，各式SEO策略馬不停蹄的展開，千辛萬苦終於把關鍵字排上去了，流量也成長了，但是為什麼沒有明顯成長的生意呢？原因就是你犯了一個邏輯上的謬論，以為「把關鍵字排到第一頁就會有生意」的邏輯錯誤，SEO公司畫大餅讓你以為只要排上關鍵字就能拿到訂單，但這一切根本不是事實，SEO本來就不是行銷的神丹妙藥，SEO跟ADS付費關鍵字、社群行銷、KOL行銷…，皆沒有什麼不同，都需要「說服客戶買單」，如果產品跟服務都不是瀏覽者要的，那麼生意怎麼會好呢？加上網站設計、行銷和動、網站動線又都做得很差，更是雪上加霜。
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真相二：執行SEO前沒有定位網站價值

關鍵字排到第一頁為什麼沒有訂單？原因就是你沒有「定位網站價值」，定位網站價值就是「認識你是誰？」，延伸的思考還有「產品或服務跟別人有什麼不同？」、「服務與商品可以帶來什麼好處？」、「商品與服務有價格優勢嗎？」、「購物網站免運嗎？」、「企業是開業很久的企業嗎？」、「公司有得過獎嗎？」、「有沒有什麼特殊的服務？」，SEO的第一件事，不是網站架構、不是寫文章、不是建置連結，而是「找出網站優勢定位」，如果網站的產品與服務一無是處，那SEO做再好也沒有用，SEO只能幫助有價值網站更成功，反之SEO一點用處也沒有，如果SEO最終KPI是轉換生意的話。
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真相三：不重視網站設計的SEO失敗率極高

不重視網站設計的SEO，只專注關鍵字排名的網站，終究會因為網站不夠好而失敗，因為網站視覺、友善圖表、具備說服力的文案、網站速度、閱讀動線、行銷漏斗、CTA(行動呼籲)…，都是達成最後轉換的原因，很多人以為只要好好寫文章就能因為排名得到訂單，這是錯的，只有將SEO回歸網站設計，不能只是部落格，而是全面性的網站設計與SEO優化整合，才是正確的SEO模式。
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真相四：SEO不是單獨作戰的行銷方式

很多人以為做SEO就是寫文章、建置外連，這是不精確的，其實SEO不是一個單獨作戰的行銷方式，SEO涵蓋的範圍其實是整個網路行銷，甚至要跟線下的傳統行銷活動結合，SEO人員不應該只優化「消費者需求關鍵字」，更應該結合商業競爭，去創造「關鍵字熱潮」，企業才能得到全盤性的獲利。舉例來說，前陣子很紅的「衝鋒衣」就是搭配產品、文章、網紅、社群、廣告，這時候有SEO的介入，就能將關鍵字攻佔搜尋結果重要版面，如果不是企業本身商品，也能透過操作分到「關鍵字熱潮」的流量。
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真相五： SEO排名趨勢其實不重要

全世界的SEO高手、SEO公司、網站管理者，不斷針對SEO進行深度研究，時時關注Google演算法改變的消息，此情況已經到了走火入魔的地步，每天關心SEO排名趨勢、用技術調整網站內容的時間，已經遠遠超過爭取客戶，創造網站價值的時間了，像是「不斷調整網站關鍵字密度」、「用點擊軟體增加流量」、「用私有部落格創造網站互連」、「到處增加外部連結」、「撰寫排名用卻沒有價值的文章」…，這些排名方法在短期或許可以欺騙Google得到排名，等Google演算法再升級，特殊方法做出來的關鍵字排名就會掉了，其實SEO的對象不是Google而是真正的客戶，如果可以針對使用者不斷創建有價值的內容，那麼無論Google的SEO趨勢如何改變，都不會有影響。
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真相六：不是每一家SEO公司都有相同的執行力

你需要人幫忙執行SEO，從網路找來了幾家SEO公司進行比價、比服務，聽了幾家SEO廠商簡報後，你開始產生疑惑，聽起來都差不多，怎價差會這麼大呢？原因就出在「執行力」，並不是每一家SEO公司都有一樣的執行力，SEO執行細節在非專業之下是很難驗證的，所以你得好好檢視SEO公司的排名觀念與邏輯，如果無法清楚表達SEO的流程與細節作法，那肯定不是正規方法，SEO是很繁瑣的工作，如果要全面投入絕對不會是便宜的服務，很便宜的SEO服務很可能是什麼沒做，多問多聽多了解，才能辨識SEO公司的好壞。
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針對SEO真相給你的七個SEO建議

建議一：請認真找出你的網站優勢

網站優勢就是找出「產品、服務跟別人不一樣的地方」，企業如果已經具備優勢就非常適合執行SEO，如果沒有優勢，就應該創造優勢，確保你的商品與服務比競爭對手更突出，例如：提供更多成功案例、提供免費試用、提供免費檢測、更優惠的活動、無法超越技術優勢、更好的售後服務、提供線上諮詢服務…，越積極的商業策略，越能有機會提高轉換率。
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建議二：建置一個SEO高效能網站

有了好的商業優勢，並循序漸進的製作有價值內容進行內容行銷，卻因為網站架構太差，SEO內涵太少，而被Google判定網站架構太差而失去排名網前的機會，真的非常可惜。全世界一流的SEO公司接到專案的第一步就是進行「網站架構檢測與優化」，就是因為他們知道網站架構不佳、設定錯誤將為SEO帶來極大傷害，甚至讓SEO的成效歸零，如果你真的不懂技術SEO優化，不如找一家懂SEO的網頁設計公司進行網站建置，他們做的網站已經包含Google所有建議你做的架構，可以省去你未來在SEO顧問與設計公司之間溝通的時間成本。
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建議三：忘記SEO算計，專注價值內容

通常你會算計SEO應該做哪些事可以幫助排名提昇，給你的建議就是暫時忘掉SEO，不是說SEO優化不重要，而是請你先專注在受眾(TA)的需求上，想一想搜尋者可能會查詢什麼關鍵字？他們可能有什麼需求？如果是站在這個思考點上，那麼你提供的內容一定可以跟客戶對焦，包含：詳細的產品介紹、常發生的問答清單、商家的相關資訊、專業名詞解釋、顧客使用回饋、客戶對商家的評論、營業時間…，如果能持之以恆不斷推出價值內容，使用者成為老客戶，客戶會主動幫忙宣傳，也會介紹朋友來網站，良好的口碑就能帶動SEO關鍵字排名提昇。
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建議四：了解你的網站競爭對手

關鍵字什麼時候可以到第一頁？答案是：「當你超越第10 名的時候。」每一頁關鍵字排名有10個名額，你超越第10名的時候當然就是到達第一頁的時候，SEO是一場搶占排名的競爭，你怎麼可以不清楚競爭對手而獨善其身呢？當然要好好分析競爭對手，了解對手網站結構好不好？寫了哪些內容？網站有什麼優勢？做了哪些連結優化，只有越清楚對手的網站狀況，才能知己知彼百戰不殆。
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建議五：安裝Google Search Console

無論是SEO新手還是SEO專家，都應該安裝 Google Search Console(GSC)，Search Console可以提供網站的SEO關鍵字成效，能夠提供網站架構相關訊息，這是給你的第五個重要SEO建議，務必安裝Google Search Console並且開啟電子郵件通知，當網站出現問題的時候，Google可以用最快的時間發信通知你。
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建議六：善用各種宣傳網站的媒體

SEO不該是單打獨鬥的行銷方式，它可以跟各類網站或社群進行整合，例如：網站發表一篇文章的時候，可以寫一小段介紹文，將介紹文章連同連結發表到臉書、IG、Google我的商家、LinkedIn、痞客邦、方格子、PTT、Dcard…，只要能宣傳內容的地方都應該去做，預算夠甚至可以在新聞聯播網進行曝光，或是在高流量的網路媒體投稿，沒有外連成效，但是有流量成效、社群訊號成效、在地訊號成效，還是可以達到累積SEO的目的。除了宣傳，也能透過媒體創造話題，讓分享的流量導回網站。整合則是將商家評論、臉書問答、線上客服的API串接到網站，讓資訊可以互連。
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建議七：找一家對的SEO公司

把你的時間用給更擅長的工作上才是最正確的選擇，你的專業是製造、銷售、服務…，應該把時間拿來賺錢而不是研究SEO，你覺得SEO應該要做，就找一家值得信任，無論是觀念、技術、策略、執行都到位的SEO公司，好的SEO公司會給你正確的方向，和你一起找到轉換訂單的方法，無論是一般銷售B2C，還是國際外銷市場的B2B，都能透過專業的SEO公司找到突破的方法。
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結論

如果世界上沒有搜尋引擎，你會怎麼做網站與宣傳網站？你一定會竭盡所能製作給客戶的優質內容，並到處宣傳網站，為什麼有了SEO之後反而走了樣？做內容要考慮是不是有排名機會，宣傳要考慮是不是有外連分數，網站內容優化對象竟然從客戶變成Google。相信在不久的將來，為了SEO而SEO的惡性操作將會慢慢消失，取而代之的絕對是具備企業優勢，以使用者價值為優先的服務內容，善用社群與媒體曝光，透徹分析競爭對手，並以最佳SEO策略取得優勢的這些企業。
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