
身為老闆的你,關心的絕對是「賺錢」跟「省錢」,是不是還在猶豫要不要做SEO? 花這麼多錢執行SEO真的會有成效嗎? SEO公司說得天花亂墜,還保證排名,到底是真的假的? SEO血淋淋的現實,早點知道早點體悟是不是要執行SEO,不要把SEO當成無敵星星,更不需要把SEO公司當作詐騙集團,你只是沒有遇到真的厲害的SEO公司罷了。
SEO不見得適合您的產業
大家都在做SEO,所以我們也來做!很遺憾,不是每個產業都適合SEO關鍵字行銷,例如:你是一家理髮店,而且只有新北市三重一家店,你可以做“新北理髮店”、“三重理髮店”,SEO公司也排得上,「新北理髮店」一個月只有20個搜尋量,「三重理髮店」只有200個搜尋量,總共才220個搜尋,點擊率抓10%,只有22個人點擊到達網站,這22個人因為網站介紹決定去店裡剪頭髮有1人(轉換率5%算),為了一個人的轉換,花這麼多SEO費用划算嗎?有符合投資報酬率嗎?不是每個產業都適合SEO關鍵字,必須先分析產業,分析預估成效,有時候更適合用「口碑行銷」、「社群行銷」、「付費關鍵字」、「社群行銷」… ,不是不分青紅皂白直接就執行SEO,很可惜大部分的SEO公司不會跟你說這件事。〈延伸閱讀:SEO的KPI怎麼定? 3個最重要的SEO成效評估〉
SEO不見得可以「幫你賺錢」
SEO公司最喜歡畫「獲利大餅」,跟你說SEO有多重要,事實真相是很多客戶無法從SEO賺到錢,因為「關鍵字排名只是關鍵字排名」排到第一頁只是把流量帶到網站,但這不代表顧客真的會買單(訂單、詢問單)。首先,網站必須具備說服力,而這些說服力來自於產品、品牌價值、使用者體驗、價錢、網站速度…,如果產品本身很差勁,網站很爛,結帳功能有問題,一樣會無法幫你賺錢,如果不確定關鍵字行銷有沒有效,可以買短期關鍵字廣告試試看,如果付費關鍵字都沒有訂單、沒有詢問單,那麼做SEO也是兇多吉少,這是事實。〈延伸閱讀:SEO之前,網站設計必須先有說服力! 〉
SEO不見得可以「幫你省錢」
首先,完整且專業的執行SEO一點都不便宜,甚至是一個昂貴的服務,開價很便宜的SEO服務要嘛就是不夠專業的個體戶,要嘛就是閹割版的SEO服務,真正完整的SEO服務事情真的很多要做,需要網站架構優化,文章撰寫、競爭者分析、顧問費、網站分析、連結構建…,如果付費關鍵字廣告每個月都花超過三萬以上,執行SEO才勉強有可能幫您省錢,所以想靠SEO省錢的人,要看你現在花多少錢在廣告上,長期成功的SEO是絕對可以幫你省掉不少廣告費,但前提是「成功的SEO網站」,事實真相是「短期要靠SEO省錢真的是非常難」。〈延伸閱讀:SEO有價值嗎?應該在 SEO服務上花多少錢? 〉
SEO排名根本無法保證
很多SEO公司都說他們可以保證排名,你們公司可以保證嗎?首先,保證是什麼意思?我們先來定義一下什麼叫做「保證」,「保證」意思是對於他人行為、資產或信用進行擔保,所以「保證排名」意思是一定會排上去,但如果排不上呢?有賠錢嗎?有退錢嗎?所以使用「保證」字眼本身就是一種話術,如果可以保證,那Google付費關鍵字都可以收一收不用賣了,Google也在文件說了,沒有保證排名這種事,其實90%的SEO公司保證排名幾乎都是績效方案,是以排上關鍵字依照績效收費,我們也有這類的方案,但不是每一個產業都適合績效方案,還是要看競爭度與適用性,選擇適合的SEO方案。〈延伸閱讀:SEO收費行情?怎麼選擇SEO公司?〉
〈延伸閱讀: 你還相信「保證關鍵字排名」這種鬼話? 〉
SEO需搭配網站設計
「SEO要搭配網站設計」、「SEO要搭配網站設計」、「SEO要搭配網站設計」,因為很重要所以說三次,SEO不一定能幫你賺錢,因為需要具備「有說服力的網站」,而這個說服力網站就是需要精準、高品質的「網站設計」,有說服力的網站設計才能有效轉換訂單、轉換詢問單。你喜歡去有裝潢、有包裝、有精美介紹的飲料店買飲料,還是一家只有擺一個桌子、一個牌子,非常陽春的飲料店?不要說裝潢不重要這種話,你看那些大排長龍的飲料店,每一家的視覺設計都是非常縝密的安排,網站設計絕對是SEO是否成功的重要關鍵,千萬不要只關心關鍵字排名,忽略網站設計的重要性。〈延伸閱讀:網頁設計公司不會告訴你的5個真相〉
SEO網站架構非常重要
有一些SEO公司或SEO愛好者說:「網站架構不重要」,這實在是非常錯誤的觀念,如果架構不重要,Google為什麼要在文件中強調重要性,還做PSI系統讓你檢測?還在Google Search Console 裡面做成資料分析讓你知道問題。不會優化網站架構沒關係,但請不要提供錯誤的資訊給客戶,美國的SEO顧問公司的接案後的第一個步驟就是“優化網站架構”,原因是網站架構不夠好會影響Google網頁索引,沒被收錄索引的網頁連「排名參賽權」都沒有,就不用討論關鍵字排名了,網站效能好可以讓Google爬蟲很快爬完網站(PSI高效能),好的網站架構可以讓Googl的爬蟲可以快速認識你的網站(結構化資料)。〈延伸閱讀:好的SEO網站架構是什麼?這樣做SEO成功率才會高! 〉
SEO文章不是有寫就好
SEO排名文章很重要,但不是有就好,更不是AI 文章生成一大堆硬塞,可以善用AI工具,Google也是AI的佼佼者,你用AI生一堆文章,難道Google就看不出來嗎?浮濫的文章根本沒用,不是說用AI工具不行,而是應該善用AI節省整理資料的時間,文章最後還是要由人來寫最好,SEO文章的「質更勝於量」,最後還是會由受歡迎程度決定SEO排名,所以不要再塞一堆廢文了。〈延伸閱讀: 文案怎麼寫?文案撰寫技巧馬上就行! 〉
〈延伸閱讀: SEO如何用AI執行? AI演算法、AI工具實用攻略〉
不是每家SEO公司都能幫你排名
「如果SEO公司夠強是不是應該先幫自己把SEO相關的關鍵字排到前面?」這個問題的邏輯很簡單,你可以自己想一想,如果SEO公司自己的網站排名都很爛,自然流量很低,高競爭關鍵字也排不上,你覺得「這些SEO公司真的有能力幫你們公司排名嗎?」你可以自己思考看看,SEO再便宜沒有效果都是浪費錢,絕對不要覺得SEO公司都一樣,事實上是「根本不一樣」。〈延伸閱讀: SEO真正的懶人包,自行操作SEO必看! 〉
SEO需要一個團隊搞定每件事
很多老闆想自己找個人進來公司執行SEO,不是不行,只是這個人必須是高手中的翹楚,因為一個人要做完SEO所有工作非常困難,以我們公司為例,從SEO案子開始,就需要網站設計師優化視覺,前端工程師技術優化PSI,然後SEO顧問要分析產業、競爭者分析、擬定策略,文案管理師接著執行文案,然後連結管理師要建立內、外部連結,從架構到內容、連結的最佳化都是由一群人去完成的。我知道很多醫美診所都是請好幾個,以團隊方式專職做SEO關鍵字排名,越是高競爭越需要完整的SEO團隊。〈延伸閱讀: SEO工作都在做什麼? 〉
SEO根本無法喊停
很多老闆覺得SEO關鍵字排名排上去,應該就可以不用再做SEO了,事實上SEO根本無法喊停,SEO是兵家必爭的行銷方式,成功都是短暫的,只要懈怠就容易被競爭網站追趕過去,持續的排名保養與網站持續優化才能一直保有排名領先,千萬不要覺得維持排名很容易,一旦關鍵字排名掉了要回去所花的力氣都會是數倍的時間與精力,一定要非常謹慎。〈延伸閱讀:SEO入門知識,簡單說讓你聽得懂? 〉
結論
找對SEO公司只是「正走在成功路上」而非成功,願意相信專業才有機會享受流量紅利,只想「保證排名」應該是買付費關鍵字廣告比較快。執行SEO的目的是進行關鍵字排名以提高流量,將流量進行轉換頂訂單、詢問單,「創造最有機會的排名條件」就變得非常重要,找到「SEO與網站設計的完美整合」的公司,SEO就能贏在起跑點。〈延伸閱讀:網頁設計與SEO的完美整合〉
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