SEO有價值嗎？應該在 SEO服務上花多少錢？

SEO值不值得你花這麼多錢？SEO的報價差在哪？花了這筆錢就有生意了嗎？每一家SEO公司都把SEO說的這麼有把握，還有保證上關鍵字，沒有排上還不收錢，到底應該在SEO上花多少錢才對？以下是我們真誠的看法。

請先搞懂SEO是什麼？

在討論值不值得花這筆錢之前，你得理解什麼是SEO？我先說我心目的SEO是什麼？SEO就是一個依照Google演算法把流量帶進網站的技術，Google當然是希望給提供「有價值的內容」的網站有好的排名，但很多SEO公司已經走火入魔，寫出嚇死人像論文的4,000字文章以爭取Google排名，但這也是沒辦法的事情，誰叫Google最近就是喜歡長文啊，既然Google喜歡，我們就只能照著做。
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SEO做好做滿，然後呢？

SEO公司提出很多關鍵字策略、網站優化辦法，也帶動了網站流量的提昇，關鍵字也排上不少，是把人帶進網站了，但生意好像沒有比較好，怎麼會這樣呢？不是說好SEO可以帶來生意嗎？這就是最大的話術跟迷思，誰說SEO等於生意？誰說關鍵字排名就能帶來源源不絕的訂單？如果沒有好的商品、好的服務、好的價值、具備說服力的網站、好的口碑、好的品牌價值…，只想靠SEO關鍵字就想轉換訂單？真的想的太天真。
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如果生意不好，應該檢視「你的優勢是什麼？」

如果你現在生意不好，應該檢視的是你有什麼優勢？商品是不是具備優勢？服務是不是到位？是行銷宣傳的問題嗎？品牌是不是有價值？是不是有提供足夠的誘因刺激銷售？當品牌、商品、服務檢視一輪之後，就要檢視基礎工作是不是有做好，像是網站是不是已經具備說服力？網站內容是不是有詳細交代？網站圖文是不是有友善設計？如果以上都準備好了，這時候才是執行SEO或者是其他行銷方式登場的時候。
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決定要做SEO後，先搞懂報價方式

SEO報價五花八門，但大致上可以分成兩大類型，就是顧問型、績效型，顧問型比較偏向提供各種策略，績效型則是強調關鍵字排名，顧問型收取固定費用，績效型通常會收取前半段費用，後半段依照績效收費，顧問型又分成可幫忙執行與不執行這兩種，顧問執行像是文章撰寫、網站架構優化、外部連結建置，績效型就是會直接執行排名，顧問型好處是比較全面，績效型則是以關鍵字排名當做KPI，以關鍵字數量計費，費用作法上各家不同，很難說哪一種類型比較划算。
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SEO到底要花多少錢？

所以你問我SEO要花多少錢？我說要看競爭度、地區、時間，如果是低競爭的企業B2B中文，那麼可能只需要10篇中文文章就能排上第一頁，如果是高競爭的醫美網站，那麼就必須在網站架構優化、文章撰寫量、外部連結建置量、網站素材設計上，得極盡所能的投入才能超越對手，如果網站是要走國際SEO，要跟全世界競爭，那麼SEO投入的資源肯定是比在台灣執行SEO高出不少，包含網站建置、文章內容在地化、翻譯費、主機費用、在地外部連結…。再來就是時間，希望關鍵字越快排上，就得在短時間創建更多的網站文章與連結，甚至要搭配廣告曝光，所以說當你的網站競爭高、競爭地區多、希望時間快，那麼SEO就會花上40~50萬，甚至上百萬，如果網站是低競爭、台灣、一般時間，那麼SEO通常是20萬~40萬。
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如何預先知道SEO是否有效？

大部分的公司執行SEO都是用感覺，用猜的，以為把SEO做好就能帶來生意，SEO公司只會跟你說成功案例，但卻沒有告訴其實有更多的失敗案例，SEO是不是值得其實可以不用猜，你有更好的辦法可以預先測試，例如：你可以先採用ADS付費關鍵字、社群廣告、第三方網站廣告把人帶來網站，看看是不是能轉換訂單、詢問單，如果沒有辦法，那你就算執行SEO也不會有訂單，因為你的網站本身就缺乏優勢，就算SEO公司幫忙寫了幾篇無敵厲害的2000~4000字文章，關鍵字排名上去也無法改變商品、服務、形象低劣的事實，與其做SEO不如先改善網站體質，並以短期廣告測試是否有成效再說。
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決定執行SEO以後，該怎麼開始？

終於把網站內容好好上架完成，也下了廣告確認關鍵字有效，也為了走更長遠的路決定來做SEO，那要怎麼開始？首先，請先檢視有多少預算跟資源？如果預算跟資源不多，就只能自己做SEO，SEO從來都不是一個便宜的服務，要怎麼自己做呢？首先要有一個「高排名網站」，高排名網站可以讓你不用煩惱SEO技術部分，可以專心在排名的文章上，你可以從教學網站上看一些SEO教學文章，包含：關鍵字怎麼選？文章怎麼寫？怎麼做連結？怎麼看數據？怎麼分析競爭對手？持之以恆就有機會以SEO達到成效，如果你有預算也不想自己做就可以直接找SEO公司幫忙執行。
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如何篩選好的SEO公司呢？

好的SEO公司離不開四個大方向：網站架構(SEO技術)、網站內容(文章)、網站曝光(連結優化)、數據分析，在這個四大方向的基礎上，你就可以看看SEO公司可以幫你哪些，是不是可以幫你建置高效能網站？調教網站？是不是可以幫你關鍵字策略？寫文章？是不是可以宣傳內容？建置連結？是不是可以幫你分析網站？分析競爭對手？假設以上都可以做，也能提出具體的執行辦法，可以請SEO公司提出他們曾經執行過的成功案例跟流程。
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SEO執行力是成功關鍵

每一家SEO公司都會說自己有執行能力，該如何分辨SEO執行能力呢？很簡單，可以根據SEO四大方向去評斷SEO公司的作法，例如：網站設計怎麼優化？會提出網站架構優化建議嗎？文章怎麼寫？找誰寫？SEO專案怎麼管理？有專案管理系統嗎？SEO溝通方式？會做優化記錄嗎？有外部連結管理嗎？文章會怎麼優化？SEO報告是什麼內容？多久提出一次報告？…可以透過很多的詢問去找出他們是怎麼優化的？如果沒有一個具體的辦法，就是他們沒有太多的執行經驗。
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如果是國際SEO行銷，那麼更需要謹慎

大部分的SEO公司都是在地公司，執行的也是繁體中文的SEO，如果你是要執行國際SEO，那麼你就必須重視網站的每一個環節，因為網站只要走出台灣，就必須告訴Google，你的網站是要放在哪？ 要參加哪裡的排名？網站內容如何定義？然後才是SEO的四大方向優化，包含：架構、內容、連結、數據，有經驗的網站設計公司可以帶你快速走向世界，以Google規範架構讓網站順利被世界各地收錄，如果找錯設計公司，網站只會是「台灣的英文版網站」。
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SEO到底值不值得投入？

如果你期待「企業在網路上有聲量」，希望塑造「企業的品牌價值」，也希望透過SEO讓更多人認識你們，那麼長期來看，SEO很值得投入，SEO所帶來的價值會像是倒吃甘蔗，成果會越來越甜美，但前提是企業已經做好了各種市場準備，網站也已經具備說服力，也願意理解SEO帶來的不只是關鍵字排名，如果還沒準備好，建議先完成網站設計，再投入SEO會是更正確的選擇。
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結論

SEO無論是自己做，還是找SEO公司做都要先有正確的觀念，不要把關鍵字排名當做行銷的萬靈丹，還是要先回歸到企業到底具備什麼優勢，如何在網站設計上可以突顯各種資訊，SEO絕對要平常心，要把優化對象放在客戶而不是Google，這樣才能有效轉換企業的利益，而不只是為了SEO而SEO的關鍵字排名。
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