參加一場展覽，動輒就是幾十萬甚至上百萬的投入，從攤位租金、設計裝潢、出差機票、人事費用全都要算進去。結果展後只帶回一疊名片，卻沒有訂單？其實問題不在「參展沒效」，而是少了一個「數位放大器」——你的企業網站。如果善用網站，參展的效益能在展前、展中、展後全面放大，把原本短暫的曝光，轉換成持續累積的商機。
參展前必須先擁有專業網站
想像一下：客戶在展場拿到你的文宣，掃了 QR Code，結果跳到一個載入超慢、排版混亂的網站，他會怎麼做？沒錯，一秒關掉。所以參展第一步，一定要有一個專業的 RWD 響應式網站（桌機、手機、平板都能順暢瀏覽），這已經是行銷基本配備。
案例分享
一家電子零件商每年都參加國際大展，過去因為官網沒有手機版，很多買主展場直接掃了 QR Code 卻看不下去。後來換成 RWD 網站後，平均停留時間提升 80%，詢問表單數量也明顯增加。
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用網站宣佈最新參展消息
別只靠 EDM 或紙本邀請函，把參展資訊放在官網公開透明：
- 展覽時間與地點
- 攤位編號
- 現場活動或優惠
參展放最新消息，這樣做的好處有兩個：
- 增加信任感：在官網公告，會讓客戶覺得公司有規模、有誠意。
- SEO加值：展覽名稱、產品關鍵字都有機會被搜尋到，吸引原本不在名單內的潛在客戶。
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有效追蹤客戶回訪，善用數據會說話
參展最大的痛點是：到底哪些客戶真的有興趣？
這時候網站就是最佳幫手。做法很簡單：
- 先用 UTM 追蹤碼生成專屬網址
- 再把網址轉成 QR Code 放在名片、文宣、立牌上
- 展後客戶掃碼回到官網，行為就能被自動記錄在 GA（Google Analytics）
案例分享
一家食品代工廠同時參加兩場展覽，分別用不同 QR Code。結果發現 A 展回訪率不到 5%，B 展卻高達 20%，還多了好幾筆詢價。隔年他們果斷放棄 A 展，把預算集中在 B 展，效益立刻放大，幫助企業預算花在刀口上。
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網站數據分析展覽成效更有說服力
企業參展後，多數僅靠業務回報「人潮很多」「詢問度不錯」。但這樣的資訊太模糊，根本無法作為投資依據。有了網站和 GA 數據，你可以清楚知道：
- 展後 7 天內有多少人回訪官網？
- 哪個展覽帶來的停留時間最長？
- 哪些頁面（產品介紹、聯絡我們）最受關注？
這些數據才是真正能幫助決策的依據。
展前 / 展中 / 展後：網站應用對照表
| 階段 | 網站應用重點 | 帶來的效益 |
|---|---|---|
| 展覽前 | 官網公告參展資訊（時間、地點、攤位、優惠） | 增加信任感、SEO加值、吸引潛在客戶 |
| 展覽中 | RWD 響應式網站 + QR Code 導流 | 降低跳出率、提升互動、現場即時引導 |
| 展覽後 | UTM 追蹤碼 + GA 數據分析 | 追蹤客戶回訪、評估各展成效、調整投資策略 |
常見錯誤 vs 改進做法
| 常見錯誤 | 改進做法 |
|---|---|
| 官網沒有手機版，客戶一掃就跳出 | 換成 RWD 響應式設計，確保多裝置都能流暢瀏覽 |
| 只靠紙本邀請函，網路搜尋不到參展資訊 | 在官網設置「參展專區」，增加曝光與 SEO 效果 |
| 收集了一堆名片，卻無法判斷誰有興趣 | 用 QR Code + UTM 追蹤，讓數據自動記錄客戶行為 |
| 展後只憑業務印象「人潮很多」 | 透過 GA 分析，掌握回訪率、停留時間、熱門頁面 |
結論：展覽只是舞台，網站才是放大器
參展費用少則幾十萬，多則幾百萬，怎麼能沒有數據就草草結束？ 專業網站能在展前先鋪路、展中引導互動、展後持續追蹤，把一次性的曝光，變成長期的生意機會。既然錢都已經花下去，為什麼不讓網站幫你把效益加倍？
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