傳統產業如何進行「內容行銷」?

Author: 路卡斯特
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大家已經慢慢知道創建內容是SEO最重要的工作之一,那要如何開始進行「內容行銷」呢?尤其是傳統產業的網站不像B2C有很多題材可以寫,要怎麼開始呢?不知道要寫什麼,該怎麼辦呢? 我們有幾個建議可以提供給您。


建議一:就從「常見問答」開始吧

您一定對公司的商品與服務非常熟悉,尤其是業務人員、國貿人員,每天都在回答客戶的問題,不知道要寫什麼內容,就從寫您跟客戶之間的問與答開始吧,把客戶常常詢問的問題分類整理,把每一個問答寫成一篇文章,記得要寫詳細對客戶有幫助的回答,最好可以帶一些「圖片」、「表格」圖像化來幫助理解,這樣就可以寫出很多的內容了。

 

建議二:寫您的「客戶應用案例」

客戶買了您的商品或是服務是用在哪裡? 您可以收集客戶的應用案例,把應用案例分門別類的整理,格式一致的寫出來,一方面讓潛在客戶清楚您的商品與服務如何應用,一方面是讓更多不同產業的人也跟網站內容產生關聯,應用案例就可以增加不少網站篇幅。


建議三:解構公司的技術與服務

對於一般人來說,公司的技術與服務可能是艱深難懂,何不利用網站這個平台介紹一下公司,讓更多的人認識公司的技術與服務,記得不要用過度「專業」的口吻介紹,您的對象是「一般人」要用「簡單易懂」的方式介紹,他們又不會買公司的商品或服務,為什麼要寫這些資訊?因為Google可不會分「買家」與「非買家」,只要有流量來網站,有人停留,就會提高「網站權重」,換個角度思考一下,您就知道為什麼要這麼做了。


建議四:即使是「間接相關」也是好題材

只要跟公司的商品與服務有關連的事情都可以當做題材,假設您是製造太陽能相關的產品與服務,那麼「溫室效應」、「北極熊」、「電力短缺」、「智慧電網」、「政府政策」… 都可以是您的題材,都可以透過搜尋帶來流量,除了流量還可以建立公司專業形象,產生品牌信任感。


結論

傳統產業常常覺得公司是B2B不是B2C,產品不是賣給一般消費者,是賣給專業的客戶、只會寫「上下游看得懂」的技術資訊,除此之外常常不知道要寫什麼內容,或者不知道找誰寫,其實資源都在公司裡面,內容行銷不是作文比賽,沒有厲害的文筆一樣可以寫出「有效用的文章」,最懂公司商品與服務的人都在公司裡面,只要配合SEO顧問、網站分析師、內容策略師的引導,找出題材進行內容撰寫,然後將內容進行SEO優化,有紀律的產出內容,「內容行銷帶來營業額」絕不是空談。 

(本文為達文西數位科技所有,轉載文圖請註明出處)

 

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