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如何说服老板投资SEO?提出具体的SEO计画

Author: 路卡斯特
Persuade the boss


如何说服老板投资SEO?

SEO当然是一种投资,短期看不到成效,而且长期不保证获利,你当然理解SEO势在必行,如果SEO可以成功,将为你的业务工作带来无限成效,甚至因此加薪、升迁、受到公司器重,但是要怎么说服老板投资SEO呢?


以降低关键字广告支出说服

SEO的终极目标就是要转换成订单,老板最想知道投资SEO能带来什么好处?这时候的你必须要审视一下公司状态以提出SEO好处,如果公司正在执行ADS付费关键字,那你可以说:「如果进行SEO,我们将增加更多的自然流量便可以减少关键字广告费用,每月可以减少NT 20,000的广告支出」。如果公司没有做ADS付费关键字,,


以取得客户订单的方式说服

可以用SEO可以「取得订单」方式说服老板,因为SEO是一个24小时都不用休息的业务员,不喊苦不喊累,还可以走遍全世界,帮公司带来业绩。如果SEO可以成功,将提升网站流量,流量可以转换成客户询问或订单,只要成交订单就值回票价了,把SEO成本当做请一个业务的薪水,SEO还是一个超级业务,记得要用老板在意的数据去说服老板,避开他们不懂的专业名词。


用超越竞争对手说服老板

如果以SEO成效还无法说服老板,你可以使用超越同业竞争对手说服老板,没有一个老板会希望被竞争对手一直踩在脚下,也会希望有一天可以站上敌人的肩膀,告诉老板只要根据网站分析数据、解构竞争同业网站、投入更多排名因素,就有机会赶上竞争者,甚至超越对手,只要投入一样的心力就能得到一样的成果,用对手的成功案例激发老板的兴趣与狼性。


提出具体的SEO计划

如果老板已经快被你的完美推销给说服,这时候可以趁势提出更具体的SEO计画书,提出所需要费用与人力,包含:网站设计费、SEO顾问费、网站架构优化费、文章撰写费用、需训练的人力、需投入的人力、执行流程计划…,把整个流程与预估费用制作文件并提出来讨论,一个具体且可预期利益的投资,老板不会说「不」,老板也知道经营事业没有捷径需要时间酝酿,反之,如果计画只是纸上谈兵,虚无飘渺的浮夸规划蓝图,老板当然会有所迟疑。


SEO规划费用参考

项目 年度费用 单次费用
网站设计 -- 6万~25万
网站代管(含SSL) 1万~2万 --
网站架构优化 -- 2万~10万
SEO顾问 10万~30万 --
网站文章撰写 -- 5,000~12,000/篇
网站分析工具 2万~10万 --
网站素材设计 -- 5,000~15,000/件
网站内容与外部连结   --
外部网站写手 -- 6,000~30,000/篇
总计 13万~42万 以量计费


(制表: 达文西数位科技)

有疑虑的问题再次说明

前面已经把执行SEO可以带来的好处:可以降低广告费支出、可以得到更多订单、可以超越竞争对手,并提出具体的SEO计划,但是老板好像还是很犹豫,怎么办呢?因为老板还是有很多疑虑,只要诚实以告并重新说明问题,用老板的语言让他理解真相,他可以理解之后自然就愿意投入资源,常见的问题像是:


SEO多久可以排上?

老板对于SEO的最常问的问题就是「何时可以排上关键字?」根据执行Ahrefs数据,执行SEO的第一年就能登上第一页的关键字只有5.7%,真的会有一种失落感,但这一切努力都是成功前的酝酿,只要不断努力优化架构并撰写内容,几乎没有看过失败网站,努力执行SEO计划就会有收获,当然有专业的团队带领会更有效率。

第一年能排上第一页的关键字只占5.7%
第一年排到第一页的关键字比例
资料来源:Ahrefs


关键字排上以后不会掉吗?

关键字排上以后排名还会掉吗?答案是「当然会」,因为各种因素的变动,关键字排名不会永远都在第一页,也会有掉排名的时候,只要重新检查网站,进行数据分析,重新优化与调整,重回排名也是迟早的事情,排名掉了很正常赶快赶上就好。
延伸阅读:网站排名掉了该怎么办?


SEO不是有很多骗人的公司吗?

市场上的确有很多擅于欺骗的SEO公司,利用客户对SEO的陌生会提出很多不会兑现的保证,这时候只有让自己更了解SEO才能免于被骗,正的SEO方法早就可以从Google官方网站找到资讯,SEO方法可以具体说明的,如果有SEO公司说那是他们的商业机密,不愿意告知操作流程,那100%是骗你的,SEO专案过程可以公开透明,比起技术,SEO公司的执行力才是成功的关键。
延伸阅读:SEO优化做得好不好? 请用数据证明!!


SEO服务不续约会怎样?

网站追求自然流量的不断成长,如果网站有成长并获利为什么不继续?如果没有成效不续约也不会怎样,网站排名也会持续在上面,除非遇到Google演算法改变、网站内容调整不当、大量竞争者超越、网站主机故障…,才会有明显的流量掉落。 SEO服务是一个持续性的服务,如果公司是成长而且有获利,长期需要专业SEO的继续带领
,持续行销合作没有什么不好,如果没有成效,当然可以不续约换一家厂商试试看。
延伸阅读:SEO收费行情?该怎么选择SEO公司?


结论

SEO带来的商业利益非常大,这已经被无数企业与网站证实,说服你的老板执行SEO对公司来说非常重要,请用老板的角度看待网路行销,用老板的语言跟他们沟通,他们不会想知道网站跳出率、离开率、停留率、转换率、曝光数、点击率…这些难懂的专业名词,他们只想知道SEO要花多少钱?值不值得花这笔钱?能赚多少钱?能不能超越竞争对手?能不能在未来持续站稳市场?永远站在「帮老板赚钱」的角度说明并提出计划,你一定可以成功说服老板执行SEO。
延伸阅读:SEO是什么? SEO怎么做? 2021重点教学

(本文为达文西数位科技所有,转载文图请注明出处)
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