如何说服老板投资SEO？提出具体的SEO计画

 

如何说服老板投资SEO？

SEO当然是一种投资，短期看不到成效，而且长期不保证获利，你当然理解SEO势在必行，如果SEO可以成功，将为你的业务工作带来无限成效，甚至因此加薪、升迁、受到公司器重，但是要怎么说服老板投资SEO呢？

以降低关键字广告支出说服

SEO的终极目标就是要转换成订单，老板最想知道投资SEO能带来什么好处？这时候的你必须要审视一下公司状态以提出SEO好处，如果公司正在执行ADS付费关键字，那你可以说：「如果进行SEO，我们将增加更多的自然流量便可以减少关键字广告费用，每月可以减少NT 20,000的广告支出」。
〈延伸阅读：SEO自然关键字与Ads付费关键字，用哪个比较好？ 〉

以取得客户订单的方式说服

可以用SEO可以「取得订单」方式说服老板，因为SEO是一个24小时都不用休息的业务员，不喊苦不喊累，还可以走遍全世界，帮公司带来业绩。如果SEO可以成功，将提升网站流量，流量可以转换成客户询问或订单，只要成交订单就值回票价了，把SEO成本当做请一个业务的薪水，SEO还是一个超级业务，记得要用老板在意的数据去说服老板，避开他们不懂的专业名词。

用超越竞争对手说服老板

如果以SEO成效还无法说服老板，你可以使用超越同业竞争对手说服老板，没有一个老板会希望被竞争对手一直踩在脚下，也会希望有一天可以站上敌人的肩膀，告诉老板只要根据网站分析数据、解构竞争同业网站、投入更多排名因素，就有机会赶上竞争者，甚至超越对手，只要投入一样的心力就能得到一样的成果，用对手的成功案例激发老板的兴趣与狼性。

提出具体的SEO计划

如果老板已经快被你的完美推销给说服，这时候可以趁势提出更具体的SEO计画书，提出所需要费用与人力，包含：网站设计费、SEO顾问费、网站架构优化费、文章撰写费用、需训练的人力、需投入的人力、执行流程计划…，把整个流程与预估费用制作文件并提出来讨论，一个具体且可预期利益的投资，老板不会说「不」，老板也知道经营事业没有捷径需要时间酝酿，反之，如果计画只是纸上谈兵，虚无飘渺的浮夸规划蓝图，老板当然会有所迟疑。

有疑虑的问题再次说明

前面已经把执行SEO可以带来的好处：可以降低广告费支出、可以得到更多订单、可以超越竞争对手，并提出具体的SEO计划，但是老板好像还是很犹豫，怎么办呢？因为老板还是有很多疑虑，只要诚实以告并重新说明问题，用老板的语言让他理解真相，他可以理解之后自然就愿意投入资源，常见的问题像是：

SEO多久可以排上？

老板对于SEO的最常问的问题就是「何时可以排上关键字？」根据执行Ahrefs数据，执行SEO的第一年就能登上第一页的关键字只有5.7%，真的会有一种失落感，但这一切努力都是成功前的酝酿，只要不断努力优化架构并撰写内容，几乎没有看过失败网站，努力执行SEO计划就会有收获，当然有专业的团队带领会更有效率。

第一年能排上第一页的关键字只占5.7%

【资料来源：Ahrefs】

关键字排上以后不会掉吗？

关键字排上以后排名还会掉吗？答案是「当然会」，因为各种因素的变动，关键字排名不会永远都在第一页，也会有掉排名的时候，只要重新检查网站，进行数据分析，重新优化与调整，重回排名也是迟早的事情，排名掉了很正常赶快赶上就好。
〈延伸阅读：网站排名掉了该怎么办？ 〉

SEO不是有很多骗人的公司吗？

市场上的确有很多擅于欺骗的SEO公司，利用客户对SEO的陌生会提出很多不会兑现的保证，这时候只有让自己更了解SEO才能免于被骗，正的SEO方法早就可以从Google官方网站找到资讯，SEO方法可以具体说明的，如果有SEO公司说那是他们的商业机密，不愿意告知操作流程，那100%是骗你的，SEO专案过程可以公开透明，比起技术，SEO公司的执行力才是成功的关键。
〈延伸阅读：SEO优化做得好不好? 请用数据证明!!〉

SEO服务不续约会怎样？

网站追求自然流量的不断成长，如果网站有成长并获利为什么不继续？如果没有成效不续约也不会怎样，网站排名也会持续在上面，除非遇到Google演算法改变、网站内容调整不当、大量竞争者超越、网站主机故障…，才会有明显的流量掉落。 SEO服务是一个持续性的服务，如果公司是成长而且有获利，长期需要专业SEO的继续带领
，持续行销合作没有什么不好，如果没有成效，当然可以不续约换一家厂商试试看。
〈延伸阅读：SEO收费行情？该怎么选择SEO公司?〉

结论

SEO带来的商业利益非常大，这已经被无数企业与网站证实，说服你的老板执行SEO对公司来说非常重要，请用老板的角度看待网路行销，用老板的语言跟他们沟通，他们不会想知道网站跳出率、离开率、停留率、转换率、曝光数、点击率…这些难懂的专业名词，他们只想知道SEO要花多少钱？值不值得花这笔钱？能赚多少钱？能不能超越竞争对手？能不能在未来持续站稳市场？永远站在「帮老板赚钱」的角度说明并提出计划，你一定可以成功说服老板执行SEO。
〈延伸阅读：SEO是什么？ SEO怎么做？ 2021重点教学〉

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