KOL行销全攻略：一篇看懂KOL、KOC与网红，掌握流量密码

数位行销确实改变了消费者旅程，不再是依靠传统广告，传统广告效益已经大不如前，让企业纷纷转向寻找网路的KOL、KOC、网红...，帮忙曝光或直播带货，成为品牌不可或缺的销售管道，「别让你的品牌声量输在起跑点」，一个精准的网路行销策略，能帮助品牌在茫茫网海中建立信任、触及精准受众，最终实现高效的商业转换 。
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KOL是什麽？

KOL(Key Opinion Leader) 的中文是「关键意见领袖」 ，意思的是在某一些领域，有专业知识，对民众有实质影响力的人 ，通常这样的人只要讲几句话就有很大的影响力。

 

传统KOL是什麽？

传统KOL是指出现在主流媒体，像是电视、报纸、杂誌上的专家学者、产业分析师、知名医师或美食评论家 ，他们的影响力是在这些传统媒体上，因应资讯使用习惯的改变，传统KOL也慢慢走向网路媒体，也纷纷把他们在传统媒体的资讯放到网路。
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网路KOL是什麽？

网路KOL是在社群媒体平台(YouTube、Instagram、Facebook、TikTok)的「新形态意见领袖」，他们可能是某个领域的专家，也很有可能是素人，透过长期经营特定主题，像是3C评测、美妆教学、直播(游戏、聊天)…，累积大量粉丝，进而获得的影响力，他们说几句话拍几支影片都可能被新闻媒体关注。
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传统KOL、网路KOL差在哪？

传统KOL的声量来自于电视、报纸、杂誌、广播..，网路KOL则是在YouTube、Instagram、Facebook、TikTok…社群媒体曝光，传统媒体是单向传播，网路行销则能达到互动的双向沟通，可以得到即时回馈 ，传统KOL成效要追踪成效很困难，要依赖收视率估算成效，网路KOL却能精准的追踪点击、点击率、转换率，以数据评估成效 ，传统KOL的受众(TA)广泛但不精准，网路KOL可以精准触及粉丝(受众)黏着度比较高。传统KOL费用高，网路KOL成本较低，甚至可以谈到是免费的互惠(feat.)。
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传统KOL与网路KOL比较表

 

KOC是什麽？网红又是什麽？

KOC是什麽？

KOC(Key Opinion Consumer)的意思是「关键意见消费者」，KOC就是一般素人只是在朋友之间有一定的影响力，KOC的粉丝不多(奈米网红、微网红)，KOC纷丝其实更像是朋友，KOC分享的内容像是分享给朋友，内容更真实不像是广告，所以在导购会比广告很有效，有时比KOL宣传成效够更好。

 

网红是什麽？

网红英文是Influencer， 网红是广泛的统称，是指在「网路上因各种原因而出名、拥有一定粉丝的人」，KOL和KOC都算网红，网红不一定是KOL、KOC，例如：单纯因外型亮眼或拍摄趣味短影音而爆红者，未必在特定领域具备专业权威(KOL)或强大导购力(KOC)。

 

网红的分级

网红行销根据粉丝数量、影响力区分几个网红层级，中、大型网红粉丝(10万以上)、微网红粉丝(1~10万)、奈米网红粉丝(1000~1万)」，企业(品牌)在操作网红行销时，目标是要「广泛曝光」还是要「精准导购」？ 不同目标选择不同级距、不同类型的网红。
 

网红分级表

 

KOL、KOC、网红的差异

KOL(关键意见领袖)通常是某个领域的专家，或是是被人信任的职业，像是教授、医师、教练…，KOC(关键意见消费者)通常都是一般素人领袖，像朋友一样的分享，真实且能带动买气，网红则是指网路爆红、名人，网路粉丝很多却不见得可以用专业说服粉丝买单。

 

KOLvs.KOCvs.网红比较

 

何时该找KOL，何时该找KOC？

何时要找KOL宣传？何时要跟KOC合作？ 其实最佳策略是「一起用」，正确的时机用对行销方式，就能达到行销曝光的最大化。
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何时找KOL？

当企业的新品牌上市、重大产品发布、需要建立品牌权威性时，利用KOL的高触及与公信力，在短时间内创造声量，让大众快速认识品牌或产品建立第一印象。

 

何时找KOC？

当企业想增加更多销售、提高转换率、提升产品口碑、建立更多消费者信任，可以请KOC推荐，因为KOC分享更像朋友推荐没有广告不好的感受，可以有效降低客户疑虑，KOC内容也更真实、具有说服力，适合在产品上市后的口碑行销。

 

KOL、KOC混搭使用时机

行销策略可以是「KOL起头，KOC跟进」，先从有名的KOL先发布评测或开箱，引爆话题之后再转用给更多KOC在社群分享使用心得，创造「产品很多人在用」的气氛，用KOL打开知名度，用KOC完成销售转换。

 

如何选择好的KOL？关键数据有哪些？

选择KOL不能只看粉丝数，高流量(粉丝)都不一定可以达到高转换率，遇到频率不对的粉丝、互动率不加的KOL，行销预算像是丢到大海，所以你必须了解以下的关键数据。

 

粉丝的轮廓

KOL粉丝轮廓包含：性别、年龄、地区、兴趣…，是不是跟你的品牌「目标受众」(TA) 有吻合，这是很重要的第一步。

 

粉丝互动率

粉丝互动率的计算公式是 【(按赞 + 留言 + 分享) ÷ 粉丝数】，互动率高代表粉丝黏着度高，内容很吸引人，比起粉丝数，粉丝互动率更能反映真实的影响力。

 

 

内容品质与风格

可以猜考KOL的过往参与的内容，包含文案风格、拍摄质感…是否有符合企业、品牌的调性，选KOL避免形象受损。

 

合作成效指标

可以参考KOL以前业配成效，可以请他们提供数据，像是「平均观看次数」、「点击率(CTR)」，「每次互动成本(CPE)」、「每次点击成本(CPC)」…，要记得请他们附上成效文件做佐证。

 

自己找KOL、使用KOL媒合平台的优缺点

品牌自己找KOL优点是直接沟通、省钱，缺点是很花时间、难验证数据、流程繁琐，KOL媒合平台(SaaS)优点是可以用AI快筛、数据透明、流程简化，缺点要另外付费、弹性低，平台名单品质还是需要人工判断。
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自己找KOL Vs. KOL媒合平台比较

 

台湾10大KOL媒合平台推荐

1. KOL Radar(Kolr)

KOL Radar以AI大数据闻名，拥有庞大的跨国KOL资料库，提供深度数据分析，包含粉丝轮廓、互动成效预估等，协助品牌精准筛选，并以SaaS订阅制提供服务。
【KOL Radar (Kolr)：https://www.kolr.ai/】

 

2. Influenxio圈圈

圈圈主要专注于Instagram的微网红与KOC媒合，平台操作介面直觉，流程自动化，品牌可以快速发布案件、审核作品，适合需要大量铺垫口碑的中小型企业。
【Influenxio 圈圈：https://www.influenxio.com/】

 

3. Taiwan KOL台湾KOL自媒体媒合中心

属于台湾老牌的媒合平台之一，KOL类型涵盖Blogger、Youtuber、IG等，案件类型多元，除了品牌业配外，也包含线下活动出席等，提供客製化的媒合服务。
【Taiwan KOL 台湾KOL自媒体媒合中心：https://taiwankol.com/】

 

4. Partipost Partipost

强调「人人是网红」，主力为KOC与奈米网红的口碑行销，品牌可发起「任务」，让大量素人消费者实际体验并分享心得，藉此创造真实的社群声量。
【Partipost：https://www.partipost.com/tw/】

 

5. PreFluencer网红配方

这是一个SaaS订阅制的网红媒合平台，品牌订阅后可自行在资料库中搜寻KOL，并直接联繫与管理专案，提供透明化的数据与成效追踪，适合需要高频次合作的行销团队。
【PreFluencer 网红配方：https://www.prefluencer.com/】

 

6. AD Post AD Post

主打AI智能媒合，透过系统演算法协助品牌快速找到最合适的网红人选，从发案、KOL应徵、审稿到结案付款皆可在线上完成，提升媒合效率。
【AD Post：https://adpost.com.tw/】

 

7. KOL Agent网红经理人

相较于纯SaaS平台，KOL Agent更偏向提供专业顾问与经纪服务，除了媒合，也协助品牌进行策略规划、创意发想与KOL沟通，提供一站式的整合行销方案。
 【KOL Agent 网红经理人：https://www.kolagent.com/】

 

8. 呼叫KOL (KOLtoaction)

呼叫KOL是一个强调执行效率的平台，旨在简化品牌与KOL的合作流程，提供快速媒合与专案管理功能，帮助品牌迅速将行销活动付诸行动。
【呼叫KOL (KOLtoaction)：https://www.koltoaction.com/】

 

9. dotmoremedia达摩媒体

达摩媒体是台湾资深的数位行销公司，KOL媒合是其服务项目之一，拥有丰富的Blogger与内容行销经验，能提供品牌整合性的口碑行销策略。
【dotmoremedia 达摩媒体：http://www.dotmoremedia.com/】

 

10. KOL NETWORKS网红共合国

网红共合国是一个整合型的KOL资源平台，提供从KOL媒合、广告投放到成效监测的服务，拥有多元的KOL名单，并协助品牌执行跨平台的行销专案。
【KOL NETWORKS网红共合国：https://www.kolnetworks.com/】

 

台湾20大KOL推荐名单

以下名单涵盖不同领域，排名不分先后，旨在提供品牌主多元的合作参考：

 

1. 奇轩Tricking(YT/TikTok)

极限运动、短影音 台湾首位YouTube短影音鑽石奖牌得主，擅长极限运动Tricking，影片节奏明快、技巧高超，充满正能量，在TikTok与YT Shorts上均有顶尖流量。 https://www.youtube.com/@chihsuan.tricking
 

2. 蔷蔷(YT/IG)

旅游、生活、两性 前「黑涩会」成员，以大胆、直率、不做作的个人风格爆红，影片主题涵盖旅游Vlog、精品开箱与辛辣两性观点，个人特色极为鲜明。 https://www.youtube.com/@user-dv9hf3st8j
 

3. 圣凯师(FB/YT)

美食、料理 知名专业主厨，以「台菜厨神」形象闻名，常在Facebook分享专业料理教学、美食开箱，并成功经营自有电商品牌，在美食领域具高度权威性。 https://www.facebook.com/Fbnoodle/
 

4. Joeman(YT)

3C评测、房地产、多元主题 台湾顶尖Youtuber之一，以专业3C评测起家，后成功拓展「Joe是要对决」的平价与奢华比较系列，主题多元，深受广大观众喜爱。 https://www.youtube.com/@Joeman
 

5. 千千进食中(YT/IG)

美食、大胃王 知名大胃王KOL，以亲切不做作的风格挑战各种大份量美食，影片内容疗癒且具高观看黏着度，是美食领域最具代表性的人物之一。 https://www.youtube.com/@chiensfood
 

6. 阿滴英文(YT)

知识、语言学习 台湾知识型KOL的先驱，致力于推广生活化英语教学，影片内容兼具教育性与娱乐性，成功将语言学习打入主流社群视野。 https://www.youtube.com/@RayDuEnglish
 

7. 啾啾鞋(YT)

知识、科普、冷知识 知名的科普型Youtuber，擅长将生硬的科学知识或冷知识，用浅显易懂且幽默的方式解说，其「啾读」系列也深受粉丝好评。 https://www.youtube.com/@chuchushoe
 

8. 这群人TGOP(YT)

娱乐、搞笑短剧 台湾元老级的短剧製作团队，以「经典语录」系列奠定地位，影片精准抓住民众生活共鸣，是团体型KOL的成功典范。
 https://www.youtube.com/@thisgroupofpeople
 

9. 蔡阿嘎(YT/IG)

生活、亲子、娱乐 被誉为「Youtuber界的长青树」，影片主题从早期的时事KUSO，转型为温馨的家庭亲子生活，至今仍保有极高网路声量。
https://www.youtube.com/@tsaiaga
 

10. Ku's dream 酷的梦(YT)

文化、美食 (法籍) 在台湾发展的法籍Youtuber，热爱台湾文化与美食，擅长以法国人的视角比较台法文化差异，影片风格幽默且具深度。
 https://www.youtube.com/@Kudream
 

11. 好味小姐(YT)

宠物、料理、生活 以製作猫咪鲜食起家，频道内容围绕宠物照护、料理与团队的温馨互动，成功建立起强大的品牌信任感与粉丝黏着度。
 https://www.youtube.com/@LadyFlavor
 

12. 77 老大(YT)

美妆、保养、健康 具有中医师执照的知识型KOL，以幽默犀利的口吻分享医美、保养与健康知识，提供极具说服力的观点，深受女性观众信赖。
https://www.youtube.com/channel/UC8zkK0-g8S8Z_t8ZjUmpAlA
 

13. 白痴公主(YT)

娱乐、KUSO配音 早期以KUSO迪士尼动画配音（A RAY系列）走红，影片风格无厘头且充满创意，个人形象鲜明，是娱乐型KOL的代表。 https://www.youtube.com/@baichigo
 

14. WACKYBOYS反骨男孩(YT)

娱乐、搞笑、MV以无包袱的搞笑风格与模彷MV闻名，团体成员各自发展亦相当成功，影片内容大胆、充满话题性，常引起社群热议。 https://www.youtube.com/@WACKYBOYS520
 

15. 豪豪(YT)

美食、评测 美食评测型Youtuber，专注于探讨高CP值的美食，并以「盘」或「不盘」作为评论标准，影片风格直接，深受小资族群喜爱。 https://www.youtube.com/@cba70982
 

16. 黄氏兄弟(YT)

生活、娱乐、兄弟情 由兄弟哲哲与玮玮共同经营，频道内容涵盖大型开箱、生活Vlog与感人企划，兄弟间的深厚情谊是其最大特色。 https://www.youtube.com/@HuangBrothers
 

17. 莫莉Molly(IG)

时尚、穿搭 台湾顶尖时尚KOL，从《大学生了没》班底转型，成功打入国际时尚圈，是各大精品品牌与时装週的常客，在IG上极具影响力。 https://www.instagram.com/molly_chiang/
 

18. 丹妮婊姐(Podcast/YT)

美妆、两性、生活 风格辛辣、幽默，擅长以「毒舌」方式评论美妆、两性与时事，其Podcast「婊姐必请」也拥有极高收听率。 https://www.youtube.com/@dannybeautychat
 

19. 理科太太(YT)

知识、生活、心理 早期以「面瘫」表情解说科普知识爆红，近年转型专注于心理健康、谘商与生活Vlog，分享更深度的个人观点。 https://www.youtube.com/@liketaitai
 

20. 那个女生Kiki(YT)

美食、超商新品评测 专注于超商、超市新品开箱的KOL，影片更新速度快，评测内容真实不造作，是消费者在购买前的「踩雷探测器」。 https://www.youtube.com/@kikilin1111

 

结论

流量就是钱，KOL、KOC行销就是「买他们现成的流量」，是不是有一定有效，就要看你挑的KOL、KOC够不够精准。KOL不只是广告看板，是品牌的「策略伙伴」，单点合作效益有限，品牌应建立「KOL + KOC」混搭，利用KOL打开声量、建立权威，再透过KOC深化口碑、推动转换，可以搭配KOL媒合平台，用数据帮助企业决策，才能在这场影响力战争中脱颖而出，也可搭配SEO在搜寻引擎与AI上面的曝光。
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