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传统产业如何进行「内容行销」?

Author: 路卡斯特
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大家已经慢慢知道创建内容是SEO最重要的工作之一,那要如何开始进行「内容行销」呢?尤其是传统产业的网站不像B2C有很多题材可以写,要怎么开始呢?不知道要写什么,该怎么办呢?我们有几个建议可以提供给您。


建议一:就从「常见问答」开始吧

您一定对公司的商品与服务非常熟悉,尤其是业务人员、国贸人员,每天都在回答客户的问题,不知道要写什么内容,就从写您跟客户之间的问与答开始吧,把客户常常询问的问题分类整理,把每一个问答写成一篇文章,记得要写详细对客户有帮助的回答,最好可以带一些「图片」、「表格」图像化来帮助理解,这样就可以写出很多的内容了。

 

建议二:写您的「客户应用案例」

客户买了您的商品或是服务是用在哪里?您可以收集客户的应用案例,把应用案例分门别类的整理,格式一致的写出来,一方面让潜在客户清楚您的商品与服务如何应用,一方面是让更多不同产业的人也跟网站内容产生关联,应用案例就可以增加不少网站篇幅。


建议三:解构公司的技术与服务

对于一般人来说,公司的技术与服务可能是艰深难懂,何不利用网站这个平台介绍一下公司,让更多的人认识公司的技术与服务,记得不要用过度「专业」的口吻介绍,您的对象是「一般人」要用「简单易懂」的方式介绍,他们又不会买公司的商品或服务,为什么要写这些资讯?因为Google可不会分「买家」与「非买家」,只要有流量来网站,有人停留,就会提高「网站权重」,换个角度思考一下,您就知道为什么要这么做了。


建议四:即使是「间接相关」也是好题材

只要跟公司的商品与服务有关连的事情都可以当做题材,假设您是制造太阳能相关的产品与服务,那么「温室效应」、「北极熊」、「电力短缺」、「智慧电网」、 「政府政策」 都可以是您的题材,都可以透过搜寻带来流量,除了流量还可以建立公司专业形象,产生品牌信任感。


结论

传统产业常常觉得公司是B2B不是B2C,产品不是卖给一般消费者,是卖给专业的客户、只會写「上下游看得懂」的技术资讯,除此之外常常不知道要写什么内容,或者不知道找谁写,其实资源都在公司里面,内容行销不是作文比赛,没有厉害的文笔一样可以写出「有效用的文章」,最懂公司商品与服务的人都在公司里面,只要配合SEO顾问、网站分析师、内容策略师的引导,找出题材进行内容撰写,然后将内容进行SEO优化,有纪律的产出内容,「内容行销带来营业额」绝不是空谈。

(本文为达文西数位科技所有,转载文图请注明出处)
 

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