沄玥民宿－轉換成長近三倍，成本明顯下降

關於墾丁沄玥Villa包棟民宿 

沄玥位於恆春半島陽光充足的田園環境，三面田園環繞並設有可眺望關山夕陽的觀景露臺。設計以陽光為分界，區分公私領域，大面積落地窗引入綠景，打造森林系度假氛圍。全館8間客房（6間四人房、2間雙人房），最多可住30人。戶外熱帶植栽與泳池相伴，結合輕奢與環保概念，遠離喧囂放鬆身心。

 

行銷目標與挑戰  

沄玥屬於民宿住宿業，座落墾丁生活圈，面臨「高競爭、高比價、決策快速」的市場特性。行銷的核心目標是：在旺季搶佔曝光、在淡季維持詢問與訂房動能，同時用清楚的差異化賣點，縮短旅客從認識到下訂的距離。 主要挑戰包含：同區民宿數量多、廣告與平台排序競爭激烈；旅客容易被價格與評價牽動、轉換路徑常跨平台（Google搜尋、社群、訂房平台）；再加上週末與連假需求集中，投放成本與流量波動大，必須精準鎖定高意圖族群並提升轉換效率。

 

操作重點 

• 高意圖關鍵字分層佈局，精準鎖定訂房需求 
• 聚焦差異化賣點的文案策略，快速建立品牌記憶點 
• 高質感視覺素材持續優化，讓特色在第一眼被看見 
• 依淡旺季動態調整預算與出價，兼顧成效效率與穩定 
• 落地頁內容與訂房動線優化，縮短旅客決策與轉換流程 
• 善用廣告附加資訊與信任素材，提升點擊後的下訂信心 
• 鎖定主要客源地與黃金時段投放，提升曝光品質與轉換率

 

廣告成效 (投放首月 vs. 投放 5 個月) 

• 平均單次點擊出價下降 8.06%：流量品質提升，系統學習穩定後有效降低取得點擊成本。 
• 點閱率提升 125.23%：受眾與素材溝通更精準，整體吸引力明顯提高。
• 轉換次數成長 187.24%：高意圖流量導入更集中，詢問/訂房動能顯著放大。 
• 單次轉換費用下降 77.35%：在轉換量增加的同時大幅降本，整體投放效率全面提升。

 

投放帶來的營運成效 

客戶表示相較去年同期訂房率明顯成長；即使進入淡季，仍能維持穩定的曝光與詢問量，包含 Line/電話等管道的諮詢熱度不減，讓訂房與預訂機會持續進帳。 這樣的表現不僅提升品牌被看見的頻率，更帶來更高品質的客群與更快的下訂決策，整體可明確感受到是廣告投放所帶來的實質效益與營收貢獻。

 

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