沄玥民宿－转换成长近三倍，成本明显下降

关于垦丁沄玥Villa包栋民宿 

沄玥位于恆春半岛阳光充足的田园环境，三面田园环绕并设有可眺望关山夕阳的观景露臺。设计以阳光为分界，区分公私领域，大面积落地窗引入绿景，打造森林系度假氛围。全馆8间客房（6间四人房、2间双人房），最多可住30人。户外热带植栽与泳池相伴，结合轻奢与环保概念，远离喧嚣放松身心。

 

行销目标与挑战  

沄玥属于民宿住宿业，座落垦丁生活圈，面临「高竞争、高比价、决策快速」的市场特性。行销的核心目标是：在旺季抢佔曝光、在淡季维持询问与订房动能，同时用清楚的差异化卖点，缩短旅客从认识到下订的距离。 主要挑战包含：同区民宿数量多、广告与平台排序竞争激烈；旅客容易被价格与评价牵动、转换路径常跨平台（Google搜寻、社群、订房平台）；再加上週末与连假需求集中，投放成本与流量波动大，必须精准锁定高意图族群并提升转换效率。

 

操作重点 

• 高意图关键字分层佈局，精准锁定订房需求 
• 聚焦差异化卖点的文案策略，快速建立品牌记忆点 
• 高质感视觉素材持续优化，让特色在第一眼被看见 
• 依淡旺季动态调整预算与出价，兼顾成效效率与稳定 
• 落地页内容与订房动线优化，缩短旅客决策与转换流程 
• 善用广告附加资讯与信任素材，提升点击后的下订信心 
• 锁定主要客源地与黄金时段投放，提升曝光品质与转换率

 

广告成效 (投放首月 vs. 投放 5 个月) 

• 平均单次点击出价下降 8.06%：流量品质提升，系统学习稳定后有效降低取得点击成本。 
• 点阅率提升 125.23%：受众与素材沟通更精准，整体吸引力明显提高。 
• 转换次数成长 187.24%：高意图流量导入更集中，询问/订房动能显着放大。 
• 单次转换费用下降 77.35%：在转换量增加的同时大幅降本，整体投放效率全面提升。

 

投放带来的营运成效 

客户表示相较去年同期订房率明显成长；即使进入淡季，仍能维持稳定的曝光与询问量，包含 Line/电话等管道的谘询热度不减，让订房与预订机会持续进帐。 这样的表现不仅提升品牌被看见的频率，更带来更高品质的客群与更快的下订决策，整体可明确感受到是广告投放所带来的实质效益与营收贡献。

 

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